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上饒市廣信區(qū)、阜新市清河門區(qū)、臨沂市郯城縣、鹽城市濱海縣、漢中市略陽縣
伊春市伊美區(qū)、許昌市襄城縣、哈爾濱市延壽縣、舟山市定海區(qū)、長沙市岳麓區(qū)
渭南市富平縣、馬鞍山市和縣、宿遷市沭陽縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、齊齊哈爾市龍江縣、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、龍巖市漳平市、襄陽市宜城市、綏化市安達(dá)市
宣城市績(jī)溪縣、吉林市豐滿區(qū)、許昌市鄢陵縣、運(yùn)城市稷山縣、廣元市昭化區(qū)、煙臺(tái)市海陽市、北京市朝陽區(qū)、懷化市芷江侗族自治縣
長治市黎城縣、溫州市樂清市、伊春市大箐山縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、黃石市鐵山區(qū)、廣州市黃埔區(qū)
瀘州市古藺縣、晉城市高平市、遵義市正安縣、廣州市從化區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、武威市古浪縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、湛江市坡頭區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、運(yùn)城市芮城縣
江門市江海區(qū)、晉中市靈石縣、南充市營山縣、朝陽市朝陽縣、鶴壁市浚縣
永州市江華瑤族自治縣、西安市灞橋區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、安陽市林州市、甘南舟曲縣
運(yùn)城市永濟(jì)市、泉州市永春縣、甘孜鄉(xiāng)城縣、恩施州利川市、榆林市綏德縣
五指山市通什、咸陽市永壽縣、廈門市同安區(qū)、哈爾濱市巴彥縣、岳陽市汨羅市
岳陽市岳陽樓區(qū)、成都市簡(jiǎn)陽市、蘭州市西固區(qū)、畢節(jié)市織金縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、開封市蘭考縣
撫州市黎川縣、郴州市資興市、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市、渭南市大荔縣、昆明市盤龍區(qū)、安陽市北關(guān)區(qū)、迪慶香格里拉市
臺(tái)州市玉環(huán)市、北京市豐臺(tái)區(qū)、上海市奉賢區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、營口市站前區(qū)、達(dá)州市渠縣、廣西貴港市港南區(qū)、懷化市通道侗族自治縣、七臺(tái)河市勃利縣
西安市周至縣、中山市小欖鎮(zhèn)、自貢市大安區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、海南貴德縣、河源市源城區(qū)、許昌市長葛市
鶴崗市蘿北縣、蚌埠市蚌山區(qū)、北京市大興區(qū)、成都市金牛區(qū)、遵義市紅花崗區(qū)、重慶市酉陽縣
漢中市南鄭區(qū)、漢中市留壩縣、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、黃岡市紅安縣、伊春市大箐山縣
廣西河池市南丹縣、福州市羅源縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、阜新市海州區(qū)、大連市旅順口區(qū)、南昌市新建區(qū)
洛陽市欒川縣、商丘市虞城縣、瓊海市石壁鎮(zhèn)、蘭州市七里河區(qū)、合肥市巢湖市、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、雅安市寶興縣、宜昌市猇亭區(qū)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、瀘州市納溪區(qū)
昭通市綏江縣、中山市東區(qū)街道、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、廣西防城港市防城區(qū)、贛州市尋烏縣
鹽城市大豐區(qū)、涼山美姑縣、德州市夏津縣、文昌市文教鎮(zhèn)、廣西防城港市港口區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、蘇州市虎丘區(qū)、南充市西充縣
鞍山市鐵東區(qū)、平?jīng)鍪袥艽h、孝感市孝昌縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、濱州市鄒平市
廣西玉林市北流市、文山富寧縣、郴州市永興縣、湘潭市湘潭縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、連云港市連云區(qū)、雞西市滴道區(qū)、咸陽市淳化縣
南充市西充縣、上海市靜安區(qū)、淮北市烈山區(qū)、黔東南丹寨縣、咸陽市旬邑縣、呂梁市交城縣、黔南羅甸縣、廣西南寧市上林縣
黔西南望謨縣、梅州市大埔縣、德州市禹城市、淮安市盱眙縣、麗水市青田縣
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廣西梧州市龍圩區(qū)、婁底市新化縣、鶴崗市蘿北縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、寶雞市太白縣
綏化市肇東市、威海市榮成市、營口市老邊區(qū)、洛陽市孟津區(qū)、廣西桂林市資源縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、鐵嶺市開原市
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文山廣南縣、曲靖市陸良縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、成都市邛崍市、黔東南錦屏縣
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運(yùn)城市永濟(jì)市、常州市金壇區(qū)、銅仁市德江縣、贛州市贛縣區(qū)、焦作市修武縣、吉安市安?？h
黔東南丹寨縣、東營市墾利區(qū)、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、咸陽市三原縣、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、惠州市惠城區(qū)、延安市寶塔區(qū)、汕尾市城區(qū)、西安市灞橋區(qū)、煙臺(tái)市萊山區(qū)
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世界睡眠日洞察：亞朵星球如何研究深睡？|界面新聞 · 旅行
3月21日，在世界睡眠日引入國內(nèi)的22年后，中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)增長至4955.8億元。在電商平臺(tái)，枕頭、被子等睡眠品類迎來爆發(fā)式增長。其中的代表品牌亞朵星球，更創(chuàng)下了連續(xù)多個(gè)季度GMV同比超過100%增長的發(fā)展佳績(jī)。
快速發(fā)展的背后，亞朵星球是如何研究深睡的？
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那些未被說出口的“隱性需求”
當(dāng)傳統(tǒng)家紡品牌仍在用支數(shù)、克重、填充物比例等量化標(biāo)準(zhǔn)定義一床好被子時(shí)，亞朵星球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在“解剖”那些隱藏在用戶評(píng)價(jià)背后的隱性需求。
在以往，夏涼被總是被不斷強(qiáng)調(diào)涼感，似乎“越?jīng)鲈胶谩薄５珮O致的涼感，真的是用戶需要的嗎？亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，用戶喜歡的不是“極致的冰冷感”，而是像“山谷樹蔭下的習(xí)習(xí)涼風(fēng)”，或是“夏季小溪水流過指尖的清爽”，是“溫柔的涼意”而非“刺骨的寒意”。
在近期剛上市的夏季深睡被Pro2.0中，亞朵星球在錦氨面料上采用了透氣增強(qiáng)科技，用專研的透氣芯體作為填充層，讓纖維的Y型截面給氣體留出通道，形成隱形的“導(dǎo)風(fēng)槽”。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，夏季深睡被Pro2.0對(duì)比普通蠶絲被整被透氣率超2.5倍。一位用戶點(diǎn)評(píng)道，“就像被窩的新風(fēng)系統(tǒng)一樣“。
這種對(duì)隱性需求的捕捉能力，成了亞朵星球繼深睡枕之后，持續(xù)打造爆款的原動(dòng)力。在用戶尚未感知、意識(shí)到之前，將用戶的潛在需求——真需求挖掘出來。即使用戶沒有直接表達(dá)，但通過深度分析用戶行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣，便有跡可循。
亞朵超過1500家的酒店網(wǎng)絡(luò)，成為線下真實(shí)的睡眠體驗(yàn)場(chǎng)。值得一提的是，與慣常的“找用戶要一個(gè)評(píng)分”的反饋不同，亞朵星球在觀察用戶睡后點(diǎn)評(píng)時(shí)，更注重分析用戶對(duì)感受的完整性描述，提煉優(yōu)化產(chǎn)品。這種用戶深度參與的產(chǎn)品迭代模式，在亞朵星球已形成標(biāo)準(zhǔn)化流程。
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用減法對(duì)抗復(fù)雜
睡眠，可能是被睡眠打擾的。
根據(jù)中國睡眠研究會(huì)發(fā)布的《2024中國居民睡眠健康白皮書》，在中國有64%的居民睡眠質(zhì)量不佳，更有59%的人群正面臨著不同程度的失眠問題。
許多人的收藏夾里不知道塞進(jìn)多少“安睡”“好眠”指南。睡不著的年輕人甚至把抖音#ASMR 助眠視頻刷了393億次 。
感官被占據(jù)、愈發(fā)睡不好后，越來越多人陷入了“約努力越失眠”的怪圈。
亞朵星球研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，睡眠的影響因素多種多樣，解決問題的關(guān)鍵不在“加法”而在“減法”——不是疊加更多功能，而是削弱睡眠的影響因素。
拿溫度來說，深度睡眠階段體表溫度會(huì)比清醒時(shí)高1.5℃。很多人會(huì)覺得溫度高的被子更好睡，實(shí)際上，控溫而更透氣的被子才更容易實(shí)現(xiàn)深睡。
亞朵星球研發(fā)團(tuán)隊(duì)從戶外裝備中找到了靈感。將“三明穿衣法”移植到被子品類中，像沖鋒衣一樣，有控溫層，有排濕層。在過往，采用雙層設(shè)計(jì)的子母被在家紡行業(yè)內(nèi)并不稀奇，但通常是兩層一樣的功能、厚度，覺得冷就加一層，覺得熱就減一層。
亞朵星球研發(fā)出兩層各司其職的“整被雙層控溫系統(tǒng)”，用戶能像搭配沖鋒衣內(nèi)膽一樣自由組合被子。在這種“用戶定義”的方式下，深睡控溫被甚至可以做到舍棄被套——不僅沒有了“四件套”組隔產(chǎn)品性能，還可以整被洗滌，減少套被套的復(fù)雜體驗(yàn)。
打開電商平臺(tái)，當(dāng)不少傳統(tǒng)家紡品牌沒到換季大量上新SKU的時(shí)候，亞朵星球的新品“格外精簡(jiǎn)”，新款枕頭、夏被甚至只有1個(gè)型號(hào)。不再SKU轟炸背后，是用減法對(duì)抗復(fù)雜。
@Sunieee是媽媽通過剝離冗余功能、聚焦核心需求，一床被子最終回歸它的本質(zhì)使命：成為人體與睡眠之間的介質(zhì)，讓深睡自然而然發(fā)生。
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從產(chǎn)品到生活方式主張
公開信息顯示，截至2024年9月，亞朵集團(tuán)已擁有超過8300萬的注冊(cè)會(huì)員?！皝喍浣?jīng)營的不是房間，而是人群”。當(dāng)用戶本位的商業(yè)哲學(xué)與千億級(jí)睡眠經(jīng)濟(jì)浪潮相遇，亞朵星球正逐漸超越產(chǎn)品，走向深睡生活方式主張。
在睡眠經(jīng)濟(jì)一路高歌的同時(shí)，消費(fèi)者卻常常陷入“功能過載”的窘境：智能床墊的數(shù)據(jù)焦慮、分區(qū)枕頭的5段式調(diào)節(jié)、助眠產(chǎn)品的功能堆砌，反而讓入睡變成需要精密操作的技術(shù)活。
亞朵星球摒棄了過度干預(yù)的睡眠，讓產(chǎn)品回歸空氣般的存在。這種減法哲學(xué)，使產(chǎn)品從功能載體進(jìn)化為自然睡眠的介質(zhì)。
市場(chǎng)反饋也印證著這一主張。亞朵星球的枕頭、被子產(chǎn)品已穩(wěn)坐電商平臺(tái)類目榜首寶座。根據(jù)招商證券報(bào)告，2023~2026年，預(yù)計(jì)亞朵集團(tuán)零售業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長率為59%，貢獻(xiàn)將從2024年的28%增長至2026年的35%。
用戶對(duì)生活方式的追求正重塑著商業(yè)疆域?！八臅r(shí)陰陽者，萬物之根本也”。在快節(jié)奏的當(dāng)下，唯有重拾對(duì)于自然節(jié)律的敬畏，才能實(shí)現(xiàn)形神俱養(yǎng)的生活方式場(chǎng)景具象。
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