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文山富寧縣、阜新市海州區(qū)、武漢市漢南區(qū)、上海市長(zhǎng)寧區(qū)、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣
株洲市攸縣、北京市豐臺(tái)區(qū)、大理漾濞彝族自治縣、玉樹(shù)曲麻萊縣、南陽(yáng)市淅川縣、上海市靜安區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、臨夏臨夏市
溫州市甌海區(qū)、陽(yáng)泉市盂縣、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、湛江市麻章區(qū)、甘南卓尼縣
宣城市宣州區(qū)、淄博市淄川區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、威海市榮成市、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、六盤(pán)水市鐘山區(qū)、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、吉林市磐石市、重慶市大渡口區(qū)、延邊龍井市
雅安市寶興縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、齊齊哈爾市訥河市、湘西州保靖縣、九江市潯陽(yáng)區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、紅河紅河縣、無(wú)錫市錫山區(qū)、中山市小欖鎮(zhèn)、臨汾市霍州市
黑河市遜克縣、汕尾市海豐縣、杭州市拱墅區(qū)、雙鴨山市尖山區(qū)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、沈陽(yáng)市康平縣、武漢市新洲區(qū)、滁州市定遠(yuǎn)縣、蚌埠市五河縣
廣西河池市鳳山縣、衡陽(yáng)市衡南縣、嘉興市海鹽縣、哈爾濱市方正縣、寶雞市岐山縣、宜春市萬(wàn)載縣、安陽(yáng)市殷都區(qū)、威海市文登區(qū)、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣
哈爾濱市五常市、孝感市漢川市、昭通市彝良縣、聊城市冠縣、杭州市桐廬縣、鄭州市新鄭市
寧波市象山縣、哈爾濱市道里區(qū)、屯昌縣坡心鎮(zhèn)、廣西南寧市青秀區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、延安市子長(zhǎng)市、濱州市沾化區(qū)
寶雞市岐山縣、平?jīng)鍪谐缧趴h、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)、天水市麥積區(qū)、畢節(jié)市赫章縣、六盤(pán)水市水城區(qū)、臨夏廣河縣
滁州市明光市、常德市津市市、寧德市屏南縣、梅州市五華縣、雙鴨山市寶清縣、馬鞍山市和縣、淄博市沂源縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、滁州市天長(zhǎng)市、東方市感城鎮(zhèn)
海西蒙古族德令哈市、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、遼源市東豐縣、晉中市左權(quán)縣、南昌市東湖區(qū)、天津市濱海新區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、東營(yíng)市廣饒縣、沈陽(yáng)市鐵西區(qū)、本溪市本溪滿(mǎn)族自治縣
懷化市辰溪縣、舟山市岱山縣、麗江市華坪縣、樂(lè)山市五通橋區(qū)、成都市蒲江縣、鞍山市千山區(qū)、遼陽(yáng)市燈塔市、海北門(mén)源回族自治縣、楚雄元謀縣、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)
鹽城市濱海縣、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、宿遷市沭陽(yáng)縣、東方市東河鎮(zhèn)、揭陽(yáng)市普寧市、丹東市寬甸滿(mǎn)族自治縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)
涼山金陽(yáng)縣、鄂州市華容區(qū)、廣元市朝天區(qū)、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、佛山市高明區(qū)、齊齊哈爾市克東縣
伊春市鐵力市、東莞市東城街道、福州市羅源縣、成都市武侯區(qū)、肇慶市四會(huì)市
漳州市龍海區(qū)、海口市美蘭區(qū)、牡丹江市西安區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、撫州市金溪縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、六安市葉集區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、汕頭市龍湖區(qū)
邵陽(yáng)市新寧縣、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、恩施州恩施市、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、周口市西華縣、宣城市旌德縣、文山麻栗坡縣、定安縣富文鎮(zhèn)
上饒市萬(wàn)年縣、成都市彭州市、樂(lè)東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、河源市連平縣、云浮市羅定市、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、鹽城市射陽(yáng)縣
焦作市博愛(ài)縣、福州市晉安區(qū)、淮安市金湖縣、吉安市廬陵新區(qū)、湛江市雷州市、隨州市廣水市、茂名市信宜市、咸寧市赤壁市、黃石市黃石港區(qū)
肇慶市廣寧縣、天津市西青區(qū)、昭通市魯?shù)榭h、宜賓市屏山縣、鶴崗市興安區(qū)、內(nèi)江市隆昌市、鶴崗市東山區(qū)、隨州市隨縣、青島市市北區(qū)
天津市津南區(qū)、武漢市漢南區(qū)、肇慶市高要區(qū)、金華市磐安縣、廣西貴港市港北區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、西安市新城區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
婁底市婁星區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、廣西貴港市港南區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、濟(jì)寧市泗水縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、延安市宜川縣、鎮(zhèn)江市句容市、衢州市衢江區(qū)、常德市澧縣
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果洛達(dá)日縣、甘南舟曲縣、郴州市資興市、衡陽(yáng)市衡東縣、廣西南寧市上林縣
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咸寧市赤壁市、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、昭通市永善縣、臨沂市平邑縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、廣西梧州市蒙山縣、寧波市鄞州區(qū)、伊春市湯旺縣、儋州市雅星鎮(zhèn)
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漢中市勉縣、遵義市仁懷市、南昌市西湖區(qū)、日照市嵐山區(qū)、北京市通州區(qū)
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開(kāi)旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開(kāi)業(yè)。
2023年末，該品牌在上海開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開(kāi)幕，該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國(guó)被網(wǎng)友音譯為“愛(ài)慕”，但與內(nèi)衣品牌愛(ài)慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義，開(kāi)業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭(zhēng)議。不少小紅書(shū)網(wǎng)友均表示，這個(gè)不能一眼讓中國(guó)消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱(chēng)AMOUAGE官方對(duì)于其中文名給出了解釋?zhuān)鞍ⅰ贝砥放瓢l(fā)源地“阿曼”，“漠”代表孕育乳香樹(shù)的沙漠，“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線(xiàn)下門(mén)店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方，但對(duì)方拒絕回應(yīng)。
圖源：微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香，阿曼國(guó)王邀請(qǐng)時(shí)任法國(guó)調(diào)香師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的調(diào)香師以阿曼國(guó)寶級(jí)香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料，創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱(chēng)為“阿曼王室國(guó)禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng)，其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格，但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)營(yíng)收在350萬(wàn)元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷(xiāo)售額才有上一年同期翻倍的明顯增長(zhǎng)。
對(duì)于高端香水而言，前期線(xiàn)上電商往往不是主戰(zhàn)場(chǎng)，線(xiàn)下門(mén)店對(duì)于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年，AMOUAGE通過(guò)與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止，水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國(guó)業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤(pán)手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無(wú)錫恒隆商場(chǎng)、廣州天環(huán)商場(chǎng)等高奢商場(chǎng)做線(xiàn)下拓展，但除了廣州天環(huán)是長(zhǎng)期精品店，其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，迄今開(kāi)設(shè)十多家門(mén)店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比，AMOUAGE在線(xiàn)下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來(lái)形容。
一位香水行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士對(duì)界面時(shí)尚表示，高端香水在原料、概念上會(huì)有陷入同質(zhì)化的可能性，最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量；國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)于香水的認(rèn)知有限，但是對(duì)于品牌的附加值是愿意買(mǎi)單的；但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號(hào)，就很難賣(mài)得動(dòng)，大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來(lái)看，雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高，但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水，其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對(duì)于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神，并且在香水專(zhuān)業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑，使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢(shì)。因而，AMOUAGE在國(guó)內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美，但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國(guó)內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而，AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面，2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后，香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場(chǎng)，但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，長(zhǎng)此以往只會(huì)消耗品牌價(jià)值。
圖源：微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈，AMOUAGE在社媒營(yíng)銷(xiāo)上的策略只能說(shuō)中規(guī)中矩。在小紅書(shū)和微信公眾號(hào)上，AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門(mén)店開(kāi)業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹，缺乏具有本地化溫度的傳播語(yǔ)言和用戶(hù)互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性，但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國(guó)美妝香水市場(chǎng)中，難免顯得脫節(jié)。相比之下，AMOUAGE在中國(guó)市場(chǎng)所面對(duì)的一些同類(lèi)高端香水品牌，已經(jīng)通過(guò)更具本地化表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐樹(shù)立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)將首店選址于極具在地文化符號(hào)的新天地石庫(kù)門(mén)建筑，并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門(mén)店保留的歷史痕跡，借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí)，通過(guò)推出上海城市限定香水，Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識(shí)度。這類(lèi)更接地氣的溝通方式，不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國(guó)高端香水市場(chǎng)日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下，AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力，但若缺乏與海外市場(chǎng)的共鳴，其過(guò)往積累的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類(lèi)品牌，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對(duì)單一。
在“名字難懂”、“門(mén)店難見(jiàn)”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境中，AMOUAGE亟需擺脫依賴(lài)既有聲譽(yù)的路徑依賴(lài)，重新思考如何讓一個(gè)來(lái)自中東的奢侈品牌，在中國(guó)市場(chǎng)不只是存在，而是真正被理解。
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