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楚雄祿豐市、廣西桂林市資源縣、天水市武山縣、黔東南凱里市、懷化市通道侗族自治縣、上饒市德興市、渭南市澄城縣、泰州市海陵區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、六安市金安區(qū)
瓊海市博鰲鎮(zhèn)、張家界市武陵源區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)、安康市平利縣、孝感市應城市、重慶市南川區(qū)
黃南河南蒙古族自治縣、湖州市安吉縣、中山市石岐街道、郴州市汝城縣、貴陽市云巖區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、南陽市鎮(zhèn)平縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
綿陽市梓潼縣、呂梁市石樓縣、九江市濂溪區(qū)、長春市雙陽區(qū)、南平市建陽區(qū)
昆明市五華區(qū)、廣西南寧市上林縣、定西市渭源縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、呂梁市嵐縣
咸寧市通城縣、鶴壁市淇縣、泉州市晉江市、松原市寧江區(qū)、鞍山市臺安縣、青島市市南區(qū)
廣州市增城區(qū)、東營市東營區(qū)、蘇州市虎丘區(qū)、三明市尤溪縣、泰安市肥城市、吉林市船營區(qū)、東營市河口區(qū)
大慶市龍鳳區(qū)、中山市阜沙鎮(zhèn)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、廣西桂林市龍勝各族自治縣、郴州市臨武縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、嘉興市平湖市
綿陽市平武縣、呂梁市中陽縣、黑河市嫩江市、濟南市市中區(qū)、合肥市巢湖市、滁州市定遠縣、嘉興市南湖區(qū)
海口市龍華區(qū)、惠州市惠城區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣、蘭州市七里河區(qū)、延安市安塞區(qū)、昆明市石林彝族自治縣、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、忻州市定襄縣、嘉興市桐鄉(xiāng)市
雙鴨山市嶺東區(qū)、佳木斯市樺南縣、延安市吳起縣、六盤水市水城區(qū)、泉州市晉江市、保山市騰沖市
大慶市紅崗區(qū)、丹東市東港市、合肥市廬陽區(qū)、河源市紫金縣、廣州市南沙區(qū)、渭南市合陽縣、襄陽市保康縣、四平市鐵西區(qū)
西寧市湟源縣、中山市南區(qū)街道、寧夏固原市彭陽縣、駐馬店市泌陽縣、武漢市漢南區(qū)、延邊琿春市、吉林市永吉縣、衢州市開化縣、洛陽市汝陽縣、衡陽市雁峰區(qū)
三門峽市陜州區(qū)、吉安市永豐縣、雞西市雞東縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、東方市天安鄉(xiāng)
南京市棲霞區(qū)、贛州市安遠縣、無錫市新吳區(qū)、濱州市沾化區(qū)、撫順市新賓滿族自治縣、宜春市豐城市、十堰市鄖陽區(qū)、臺州市臨海市、天津市南開區(qū)、雙鴨山市饒河縣
吉林市樺甸市、攀枝花市米易縣、南充市儀隴縣、衡陽市衡山縣、滁州市南譙區(qū)、黔西南興仁市、白銀市景泰縣
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寧夏吳忠市同心縣、宜賓市江安縣、襄陽市襄城區(qū)、商洛市商南縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、宜昌市興山縣
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九江市瑞昌市、上饒市橫峰縣、甘孜新龍縣、廣西河池市東蘭縣、淮南市八公山區(qū)
濟寧市兗州區(qū)、重慶市銅梁區(qū)、信陽市固始縣、四平市雙遼市、遵義市余慶縣、濱州市沾化區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、陽江市江城區(qū)、東營市墾利區(qū)
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長治市潞城區(qū)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、宜賓市珙縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、三明市將樂縣、河源市紫金縣、阜新市太平區(qū)、黃岡市麻城市、臨沂市羅莊區(qū)
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黃山市黟縣、東莞市常平鎮(zhèn)、武漢市黃陂區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)、合肥市巢湖市、廣西柳州市鹿寨縣、銅川市宜君縣
天津市紅橋區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、吉安市吉水縣、泉州市永春縣、吉林市蛟河市
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延邊和龍市、曲靖市師宗縣、甘孜得榮縣、宜賓市翠屏區(qū)、開封市順河回族區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣
宜春市宜豐縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、駐馬店市汝南縣、西雙版納勐??h、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、伊春市鐵力市
晉中市昔陽縣、中山市南頭鎮(zhèn)、延安市寶塔區(qū)、臨汾市永和縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、西安市藍田縣、德陽市羅江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣
北京市門頭溝區(qū)、嘉興市海鹽縣、安慶市桐城市、商丘市民權縣、巴中市平昌縣、雙鴨山市集賢縣、馬鞍山市博望區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、大理彌渡縣、滁州市瑯琊區(qū)
遵義市仁懷市、泰州市姜堰區(qū)、海北海晏縣、淮安市洪澤區(qū)、南充市西充縣、綿陽市平武縣
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蘭州市紅古區(qū)、雞西市城子河區(qū)、清遠市佛岡縣、四平市梨樹縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、遼陽市文圣區(qū)、雅安市寶興縣
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永州市冷水灘區(qū)、莆田市荔城區(qū)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、淮南市大通區(qū)、南京市鼓樓區(qū)
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伊春市伊美區(qū)、黃岡市羅田縣、廣元市青川縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、甘孜鄉(xiāng)城縣、宜昌市宜都市、銅川市王益區(qū)、寧德市霞浦縣、商丘市梁園區(qū)
河源市紫金縣、瀘州市合江縣、煙臺市龍口市、安慶市岳西縣、河源市和平縣、達州市開江縣、廈門市海滄區(qū)、晉中市祁縣、寧德市古田縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)
重慶市大渡口區(qū)、泉州市鯉城區(qū)、寧波市象山縣、青島市城陽區(qū)、臨滄市永德縣、宜昌市猇亭區(qū)、重慶市永川區(qū)
常州市金壇區(qū)、株洲市炎陵縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、佳木斯市樺川縣、滁州市定遠縣、長治市壺關縣、哈爾濱市延壽縣、綿陽市安州區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、畢節(jié)市黔西市、臨滄市臨翔區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、南陽市西峽縣、東方市四更鎮(zhèn)、阜新市清河門區(qū)、贛州市尋烏縣
江門市江海區(qū)、永州市寧遠縣、萍鄉(xiāng)市上栗縣、潮州市饒平縣、大理賓川縣、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、濰坊市安丘市、東莞市厚街鎮(zhèn)
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儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、沈陽市蘇家屯區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、平頂山市寶豐縣、四平市鐵西區(qū)、湘潭市韶山市、惠州市博羅縣、江門市臺山市
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第137屆廣交會:中東、東南亞需求大增,儲能行業(yè)進入品牌出海階段|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
“Hello,do you have this size?”Abidin在展位前放出一款蓄電池的照片。得到肯定的答案后,他馬上說,“Give me a WeChat?”
這位沙特阿拉伯采購商的袋子里裝得滿滿當當,里面是中國電池企業(yè)的宣傳冊和名片。他面向下游IT行業(yè)供應電池產(chǎn)品,貿(mào)易業(yè)務分布在沙特阿拉伯、土耳其兩國,也做自己的品牌,在這一行已經(jīng)經(jīng)營了10年。
這是137屆廣交會新能源專區(qū)上的一幕,像Abidin這樣來自中東的采購商涌向各攤位挖掘商機。
儲能行業(yè)需求走高來自當?shù)鼗ㄍ顿Y。沙特經(jīng)濟改革在2019年后提速,包括首次對外開放采礦業(yè)、推出總投資5000億美元的Neom未來新城建造計劃等。Abidin提到,在未來新城的大項目下,光酒店就有1000多家需要儲能產(chǎn)品,“這個計劃主打智能化、綠色化,所以我們也需要更智能的產(chǎn)品,例如能夠遠程控制、一鍵鎖定的斷路器?!?/p>
除了中東,東南亞、南美、非洲等地的采購商也明顯增加。“印度、孟加拉、馬來西亞、伊朗、剛果、南非。”上海達達電氣有限公司市場經(jīng)理Charlotte列出了幾天來問詢較多的客戶國家。達達電氣主營小型斷路器和塑殼斷路器,以中東、俄羅斯為主要海外市場。

上海首帆動力科技股份有限公司展位人員肖貝貝(化名)也提到,智利、阿根廷、南非等問詢客戶比往屆更多,儲充功能結合的混合能源微電站、移動儲充一體機是問詢量最多的產(chǎn)品。
除了問詢量,轉化率在上升。廣東金悅誠蓄電池有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理Janny感覺到,這次展會的客戶質量更好,“每天可以遇到兩三個‘優(yōu)質客戶’,本身有采購經(jīng)驗,也對口電池業(yè)務?!彼岬剑呀?jīng)有來自印度、秘魯?shù)目腿思s好要看工廠。
金悅誠蓄電池主營產(chǎn)品為閥控式鉛酸蓄電池。Janny提及,公司在馬來西亞設有工廠,這是吸引客戶的優(yōu)勢之一,“在關稅戰(zhàn)的背景下,從馬來西亞出口的影響會小一點。我們一些歐盟客戶之前也選擇馬來西亞出口,這樣關稅可以降低10%以上。”
中國儲能產(chǎn)品在國際市場的影響力持續(xù)走高,以新能源汽車、鋰電池和光伏為代表的“新三樣”已成為中國出口貿(mào)易的重要增長點。2024年,中國機電產(chǎn)品出口額突破了2.1萬億美元,創(chuàng)歷史新高;今年一季度出口繼續(xù)增長7.6%。
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與此同時,機電產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展模式發(fā)生著明顯變化——從單一產(chǎn)品出口轉向品牌出海,從單純賣貨轉向服務和技術并重。
山克新能源科技(深圳)有限公司主打UPS不間斷電源、光伏逆變器、儲能電源、戶外電源等產(chǎn)品。公司從代加工切入行業(yè),并逐漸發(fā)展出直營模式,UPS電源品牌業(yè)務覆蓋全球30多個國家和地區(qū),海外業(yè)務覆蓋亞洲、非洲、拉美為主的“一帶一路”共建國家。
從OEM積累資源、逐步發(fā)展品牌是不少廠商的升級路徑。Charlotte提到,目前面向沙特阿拉伯發(fā)展品牌業(yè)務,當?shù)仉娏帧㈤_發(fā)商的投標項目都會選擇品牌產(chǎn)品。
“我們最早給當?shù)仡^部企業(yè)代加工,有了訂單基礎。后面有別的企業(yè)來問詢,我們就提出,沒法同時給兩家大型企業(yè)做貼牌,但是可以出售我們的品牌產(chǎn)品?!盋harlotte提到,目前品牌業(yè)務占比為兩成左右。
山克新能源創(chuàng)始人高琴是一位“老廣交”,她表示,目前儲能需求來自兩個類型的國家或地區(qū):“一個是電力基礎建設不完善地區(qū),如非洲,光伏儲能會作為電力補充。這幾天廣交會我們就接觸到世界銀行的客戶,要在非洲落地能源支持項目。另一個是能源轉型地區(qū),如中東,電價較貴、發(fā)展清潔能源的意識在增加?!?/p>
隨著全球儲能市場迅速崛起,除了以歐美為主的傳統(tǒng)儲能市場外,中東、東南亞等新興市場也已展現(xiàn)出巨大潛力。為擺脫對于單一能源的依賴,沙特提出了“2030愿景”,到2030年,該國50%的能源將來自新能源,光伏是重頭戲。
來自伊朗的采購商Belal此次就為光伏組件和光伏電站而來。他告訴記者,貿(mào)易業(yè)務涉及伊朗、沙特等地,這些地區(qū)日照較長,光伏板能發(fā)揮很大作用。而行業(yè)需求的核心原因在于成本,太陽能可以取代傳統(tǒng)能源,可持續(xù)性強、無污染,性價比很高。
品牌出海趨勢的另一個背景在于,近年來,外貿(mào)市場出現(xiàn)了進口零部件新趨勢,減少了國內(nèi)廠商的利潤空間,這趨勢他們尋求溢價更高的品牌業(yè)務。
某深圳儲能廠商的市場部負責人王宇(化名)向界面新聞表示,印度、伊朗、巴基斯坦等國家正在推動本土制造,“客戶會從原先的整機進口轉向SKD(半散件組裝),要求在本土生產(chǎn)?!?/p>
“這個情況在一些政府項目里很明顯,要求至少50%或更高比例的附加值。比如產(chǎn)品售價是100元,進口零部件50元,要求本地生產(chǎn)的價值至少是50元。政府希望借此給本地創(chuàng)造就業(yè)機會和采購需求?!蓖跤钔嘎兜?,他負責的南亞地區(qū)里約10%客戶會選擇SKD進口。
“這對我們而言是個挑戰(zhàn),SKD情況下整體采購金額是往下走的,少了一個生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們最后產(chǎn)生的價值也大幅減少。另一方面,怎樣做好知識產(chǎn)權和技術壁壘也是一個難點?!蓖跤钪赋?,盡管南亞地區(qū)近兩年需求整體上升,但并未帶來同樣增速的銷售額。
高琴也觀察到,不少新興國家的需求從成品轉向團隊、經(jīng)驗和服務。此前公司走訪印度尼西亞時,當?shù)卣捅硎鞠M袊髽I(yè)帶著資金、團隊、經(jīng)驗去投資,以推動當?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展。

“其實這也是新能源行業(yè)發(fā)展的一個階段。前期大家都是賣產(chǎn)品,惡意的價格競爭會淘汰掉一部分企業(yè),其用戶的后續(xù)服務也沒有保障。經(jīng)過這輪市場教育后,客戶再來提需求的時候,會把服務放到第一位,優(yōu)先會問有沒有本地服務中心?!备咔僬f。
目前,山克新能源在海外設立了了6個海外分公司和駐點,覆蓋中東、非洲、南美和中亞。高琴提到,這旨在搭建完善的售后保障體系,會從公司派出工程師;未來會朝本地化方向發(fā)展,培訓當?shù)貑T工和團隊來承接。
盡管市場前景廣闊,但儲能企業(yè)的國際化征程仍面臨諸多挑戰(zhàn),涵蓋技術、市場、政策、文化等維度。
肖貝貝坦言,公司目前仍處于品牌培養(yǎng)認知度的階段,因此品牌溢價并不高,怎樣提高海外消費者認知度是一個難點,要有足夠多的經(jīng)銷商和售后體系,從渠道的鋪墊、廣告的投入都要大量成本,打出品牌難以一蹴而成。
另一個難點在于全球不同消費市場的信息差,從文化、消費者偏好到宗教的差異,要求中國產(chǎn)品進行定制化。高琴指出,需要從外觀、顏色、材質、款式、功能、品類展開定制,例如非洲天氣很熱,會把產(chǎn)品從紅色改成藍色,此外,有些地區(qū)對電壓、設備等也有特殊需求。
即使人和貨到位,“最后一公里”的支付環(huán)節(jié)也存在障礙。有些國家缺乏美元,或者由于當?shù)胤煞ㄒ?guī)使用美元回款周期長。山克新能源去年布局尼日利亞就存在這個問題,后來跟第三方支付平臺PingPong合作,最終得以用本地貨幣奈拉來結算。
PingPong華南業(yè)務負責人鄭元佳分析指,中國品牌正在經(jīng)歷轉型,“最早我們思考的是中國供應鏈的產(chǎn)品怎么樣通過多渠道、多方式賣給海外消費者,今天更多思考的是,不僅要進入國際市場,還要深耕本地,獲得當?shù)叵M者的認可。這個過程中,中國企業(yè)不再依賴傳統(tǒng)低價策略,而是依托于技術創(chuàng)新、品牌建設、融入和文化輸出?!?/p>
鄭元佳認為,中國企業(yè)品牌出海中區(qū)域化的布局成為主流,策略也更加多元化,包括本地化運營、文化認同、技術輸出和投資并購等,新的出海品牌,不光是海外建廠,整個采購、研發(fā)、制造、履約服務都在全球化。
一個成功案例是EcoFlow正浩,這個新銳品牌瞄準了戶外場景,洞察到以往歐美用戶在露營時攜帶主要鉛酸電池、逆變器、柴油發(fā)電機等,存在不方便性、安全問題和污染問題。正浩推出閃電快充技術,其充電器產(chǎn)品覆蓋歐洲、日本、北美等市場。
而伴隨品牌出海步伐擴大的是對合作方的篩選和調整。高琴表示:“這次廣交會我們整體在做客戶升級,對經(jīng)銷商、代理商提出要求,需要深度合作,會要求客戶選擇加入某個品牌陣營,因為OEM的空間越來越小,需要從技術和服務上去競爭?!?/p>
“新能源產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品,鏈條很長,需要深度服務?,F(xiàn)在我們在海外都是五年質保。一個實力不夠的OEM渠道商兩、三年之后還在不在都要打問號,所以會淘汰一些比較小的渠道商?!备咔僬f。
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