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嘉興市南湖區(qū)、眉山市青神縣、漯河市臨潁縣、運(yùn)城市稷山縣、甘孜白玉縣、荊州市松滋市、青島市萊西市、大理劍川縣
漳州市龍文區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、呂梁市石樓縣、泉州市惠安縣、攀枝花市鹽邊縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
恩施州來鳳縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、甘孜新龍縣、蘇州市常熟市、酒泉市金塔縣、鐵嶺市清河區(qū)、安慶市懷寧縣
涼山布拖縣、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、泉州市南安市、十堰市丹江口市、上海市青浦區(qū)、臨沂市臨沭縣
廣西來賓市武宣縣、咸陽市乾縣、廣西賀州市鐘山縣、濟(jì)南市商河縣、寧夏銀川市賀蘭縣、新余市分宜縣、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、湖州市吳興區(qū)、常德市安鄉(xiāng)縣、海東市化隆回族自治縣
沈陽市法庫縣、德州市武城縣、惠州市惠陽區(qū)、迪慶維西傈僳族自治縣、金華市武義縣
遼源市龍山區(qū)、楚雄雙柏縣、淄博市淄川區(qū)、慶陽市寧縣、三明市將樂縣、濱州市惠民縣、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、宿遷市宿城區(qū)
大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、長治市壺關(guān)縣、牡丹江市寧安市、撫州市南豐縣、杭州市西湖區(qū)、綏化市青岡縣、廣州市越秀區(qū)、大理大理市、玉溪市紅塔區(qū)
衡陽市衡南縣、海北祁連縣、涼山德昌縣、徐州市鼓樓區(qū)、太原市小店區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、廣州市增城區(qū)
海西蒙古族烏蘭縣、雙鴨山市四方臺區(qū)、漢中市漢臺區(qū)、福州市永泰縣、重慶市潼南區(qū)、運(yùn)城市河津市、武威市古浪縣、本溪市南芬區(qū)、蕪湖市灣沚區(qū)、吉林市昌邑區(qū)
蘭州市紅古區(qū)、文山廣南縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、定安縣龍門鎮(zhèn)、天津市河?xùn)|區(qū)
蘭州市七里河區(qū)、菏澤市成武縣、福州市鼓樓區(qū)、黃山市黟縣、上饒市婺源縣、廣西欽州市靈山縣、銅仁市江口縣、黔南荔波縣、平頂山市衛(wèi)東區(qū)
煙臺市棲霞市、北京市豐臺區(qū)、攀枝花市米易縣、威海市榮成市、晉中市左權(quán)縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、肇慶市四會市、深圳市光明區(qū)
湛江市坡頭區(qū)、漳州市龍海區(qū)、龍巖市新羅區(qū)、伊春市湯旺縣、淄博市淄川區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、宣城市涇縣
重慶市秀山縣、文昌市東郊鎮(zhèn)、南昌市安義縣、濟(jì)南市歷下區(qū)、福州市倉山區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)
宜賓市江安縣、達(dá)州市渠縣、遵義市仁懷市、陽江市陽春市、廣西柳州市柳南區(qū)、伊春市伊美區(qū)、汕頭市金平區(qū)
涼山會理市、忻州市定襄縣、運(yùn)城市永濟(jì)市、昭通市威信縣、運(yùn)城市夏縣、玉溪市峨山彝族自治縣、晉城市沁水縣、寧波市慈溪市、臨高縣皇桐鎮(zhèn)
滁州市鳳陽縣、達(dá)州市開江縣、銅陵市銅官區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、阿壩藏族羌族自治州金川縣、南通市海門區(qū)、肇慶市高要區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、常德市鼎城區(qū)
廣安市廣安區(qū)、吉安市萬安縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、宜春市萬載縣、大連市長?？h
天津市東麗區(qū)、焦作市馬村區(qū)、海北門源回族自治縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、黔西南晴隆縣、咸陽市乾縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市
吉林市樺甸市、東莞市寮步鎮(zhèn)、蕪湖市弋江區(qū)、酒泉市肅北蒙古族自治縣、銅仁市松桃苗族自治縣、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)
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忻州市寧武縣、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、武漢市江岸區(qū)、無錫市新吳區(qū)、榆林市吳堡縣
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漳州市南靖縣、襄陽市谷城縣、溫州市泰順縣、錦州市義縣、西寧市城中區(qū)
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蘭州市皋蘭縣、長治市沁縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、佛山市南海區(qū)
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莆田市秀嶼區(qū)、臨汾市吉縣、本溪市南芬區(qū)、綿陽市三臺縣、煙臺市海陽市、重慶市巫溪縣、雅安市雨城區(qū)、吉安市永新縣、淄博市周村區(qū)、黔南貴定縣
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福州市倉山區(qū)、黑河市嫩江市、宿州市泗縣、上饒市萬年縣、棗莊市滕州市、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)
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小楊臻選“復(fù)制”不了東方甄選|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
仍未復(fù)播的小楊哥正在帶領(lǐng)三只羊公司尋找第二發(fā)展曲線，但結(jié)果并不如人意。
距離小楊臻選APP上線已經(jīng)超過一個多月，三只羊的故事卻沒有重新掀起水花。4月8日，小楊臻選APP在各應(yīng)用商店上線，定位是三只羊的自營商城。近期，出現(xiàn)在公眾視野的小楊哥和明星同框，數(shù)次登上熱搜。但在直播平臺上，小楊哥依然沒有出現(xiàn)。獨(dú)立于平臺的小楊臻選APP持續(xù)進(jìn)行直播，但高峰期觀看量也只有幾百人。?
從頂流隕落到落地整改，三只羊的策略開始向自建平臺、開拓直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)等方向轉(zhuǎn)移。從上線APP的動作來看，三只羊似乎也希望復(fù)制東方甄選的模式，利用主播IP的余溫建成產(chǎn)品平臺。
但從當(dāng)下的表現(xiàn)來看，三只羊重回瘋狂并不是那么簡單。
瘋狂拉新，銷售仍然有限
小楊臻選為三只羊旗下的自營產(chǎn)品品牌，早在APP上線之前，三只羊就在這一方向進(jìn)行布局，但此前只是在直播間進(jìn)行售賣，建立了一定的品牌認(rèn)知。今年1月初，“小楊臻選”賬號已在視頻號低調(diào)開播。
從試水獨(dú)立開播到自建平臺，小楊臻選成為三只羊如今重點(diǎn)押注的業(yè)務(wù)。公開信息顯示，“小楊臻選”APP由安徽眾小二信息技術(shù)有限公司開發(fā)，于今年4月在各應(yīng)用商店上線。從產(chǎn)品界面來看，該APP主要涵蓋內(nèi)容和電商兩大板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”四個系列的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容。
而在運(yùn)營模式上，獨(dú)立為APP的小楊臻選已經(jīng)從單一的品牌變成了平臺，拓展賣貨之外的營收。界面新聞查看“小楊臻選”APP發(fā)現(xiàn)，其會員費(fèi)為一年99元。這一模式和另一家頭部直播機(jī)構(gòu)東方甄選的“會員制”內(nèi)容電商相似。?
可以說，小楊臻選APP只是將三只羊已有的業(yè)務(wù)加以復(fù)制并整合。一方面，自建APP有利于減少對于主播IP的依賴，轉(zhuǎn)而利用流量運(yùn)營商品；另一方面，會員制也能為公司帶來更穩(wěn)定的營收，同時，自營產(chǎn)品的高毛利同樣可以提高毛利率。
界面新聞注意到，近期，小楊臻選APP正在瘋狂拉新。多個微信公眾號宣傳稱，小楊臻選平臺處于初期推廣階段，注冊即贈送100個“甄寶”，后續(xù)通過每日簽到也能領(lǐng)取。在小楊臻選APP首頁，這些拉新的宣傳也十分醒目。
但小楊臻選能順利“復(fù)制”東方甄選嗎？
新東方上線“東方甄選”時，這家公司剛剛開啟直播帶貨，之后的半年內(nèi)，東方甄選憑借董宇輝的爆火積累了大量的忠實(shí)用戶。此后，東方甄選持續(xù)強(qiáng)調(diào)自建平臺和自營產(chǎn)品的發(fā)展。但小楊臻選卡在了一個“尷尬”的節(jié)點(diǎn)：2024年9月三只羊停播，上線APP時，小楊哥已經(jīng)流失了不少粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)抖音版顯示，2024年9月至2025年5月，瘋狂小楊哥賬號掉粉已經(jīng)超過1000萬。
其次，其售賣品類也較為有限。目前小楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。
和大部分MCN一樣，小楊臻選的商品出自于三只羊和代工廠成立的合資公司，一方負(fù)責(zé)品牌和渠道銷售，另一方則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。自營品往往在供應(yīng)鏈合作上更穩(wěn)定，為公司帶來的毛利也更高。一家代工廠告訴界面新聞，在三只羊停播之后，代工廠的庫存商品一度無法售賣出去。
值得一提的是，在小楊臻選APP的個護(hù)美妝類產(chǎn)品中，產(chǎn)品均為和小楊哥深度綁定的品牌“嬌潤泉”。天眼查信息顯示，嬌潤泉品牌關(guān)聯(lián)公司為合肥弘文生物有限公司，歷史股東中包含三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛。目前，兩者均從該公司股東行列退出。
而根據(jù)久謙中臺數(shù)據(jù)庫，嬌潤泉品牌臻顏凈透潔面乳的代工廠為科絲美詩（廣州）化妝品有限公司，后者曾為Mistine、百雀羚、MAC、潤百顏等品牌代工。如輕肌凈顏卸妝膏、三重蛋白緊致抗皺面霜等在內(nèi)的代工廠，均為不少國貨品牌代工。
三只羊的直播帶貨以低價著稱，小楊臻選同樣遵循這一路線。但在MCN機(jī)構(gòu)紛紛自建品牌的當(dāng)下，小楊臻選的價格并沒有絕對的優(yōu)勢，在產(chǎn)品種類上，也難以和東方甄選、美ONE優(yōu)選等品牌競爭。
目前，東方甄選產(chǎn)品的sku已經(jīng)超過600個；美ONE優(yōu)選則主打快消品，采用與知名工廠聯(lián)名開發(fā)的模式進(jìn)行合作。據(jù)界面新聞觀察，小楊臻選一天內(nèi)進(jìn)行大約4場直播，但觀看量平平。本周工作日晚間十點(diǎn)半左右，小楊臻選APP內(nèi)的直播間在線人數(shù)僅有10人。
緩慢“復(fù)活”，重啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)
今年3月23日，合肥市場監(jiān)管發(fā)布消息稱，經(jīng)查處，2024年10月11日，三只羊公司足額繳納了罰沒款6894.95萬元。通報(bào)稱，針對三只羊公司在選品品控、宣傳推介、售后服務(wù)、內(nèi)部管理等方面存在的問題，合肥市聯(lián)合調(diào)查組指導(dǎo)其制定具體整改措施89項(xiàng)。
至今，小楊哥仍未復(fù)播。但公司已然在重啟直播帶貨之外的業(yè)務(wù)。
除了直播電商之外，三只羊在過去幾年不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，包括直播切片、自營產(chǎn)品、直播培訓(xùn)等等。但在主要賬號尚未重啟的情況下，三只羊的諸多“野心”已經(jīng)暫停。例如，被三只羊寄予厚望的“眾小二”業(yè)務(wù)一度發(fā)展迅猛，在這一平臺上，注冊用戶可進(jìn)行直播切片剪輯，從而獲得帶貨收益分成。如今，“眾小二”產(chǎn)品界面已經(jīng)變成小楊臻選的商品鏈接。
于是，不依賴于直播平臺的小楊臻選和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，就成為“復(fù)活”的重心。
今年4月29日，三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號發(fā)布文章稱，近日，三只羊大課堂“小白抖音蛻變營”結(jié)束，參與學(xué)員達(dá)到65名。一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，在2024年三只羊公布孵化1萬名主播的計(jì)劃時，公司的規(guī)劃不只是培訓(xùn)，而是偏向于職業(yè)教育。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的抖音官方賬號“三只羊大課堂”有1.7萬粉絲，今年4月以來頻繁更新教學(xué)視頻。其掛出的商品鏈接顯示，三只羊的線下課價格為980元。
不過，這些“緩慢”的恢復(fù)是否能幫助三只羊東山再起，答案還未明晰。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認(rèn)為，自有平臺能起到“鐵粉大本營”的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會員制。但是自建平臺有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大。
2024年的618期間，小楊哥位列抖音帶貨榜第17名，依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。三個月之后，小楊哥消失在直播間。如今，新一輪618已經(jīng)開啟，留給三只羊的時間卻不多了。
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