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內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、銅川市王益區(qū)、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、黔東南凱里市、湖州市德清縣、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、黃岡市浠水縣、濰坊市昌樂(lè)縣
東方市東河鎮(zhèn)、四平市鐵西區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、綏化市肇東市、本溪市南芬區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、西寧市城西區(qū)
焦作市中站區(qū)、沈陽(yáng)市和平區(qū)、江門(mén)市臺(tái)山市、臨沂市沂南縣、廣西桂林市七星區(qū)、宜春市萬(wàn)載縣、漯河市舞陽(yáng)縣
銅川市宜君縣、渭南市富平縣、臨汾市吉縣、南昌市青云譜區(qū)、常德市石門(mén)縣、巴中市南江縣、阜陽(yáng)市潁泉區(qū)、麗水市慶元縣、常德市安鄉(xiāng)縣、三明市寧化縣
昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、儋州市新州鎮(zhèn)、撫順市清原滿族自治縣、甘孜道孚縣、鶴壁市淇濱區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、昆明市西山區(qū)
渭南市白水縣、中山市南區(qū)街道、呂梁市興縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、茂名市高州市、鹽城市阜寧縣、樂(lè)山市峨邊彝族自治縣、南昌市西湖區(qū)
邵陽(yáng)市雙清區(qū)、濰坊市安丘市、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、荊門(mén)市鐘祥市、沈陽(yáng)市遼中區(qū)、駐馬店市遂平縣
鐵嶺市鐵嶺縣、福州市倉(cāng)山區(qū)、攀枝花市西區(qū)、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)
吉安市新干縣、銅仁市碧江區(qū)、郴州市永興縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、朔州市山陰縣
哈爾濱市道里區(qū)、漯河市源匯區(qū)、玉溪市華寧縣、益陽(yáng)市赫山區(qū)、七臺(tái)河市茄子河區(qū)
汕頭市澄海區(qū)、咸陽(yáng)市乾縣、漯河市舞陽(yáng)縣、寧夏石嘴山市平羅縣、嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)、安陽(yáng)市林州市、漳州市華安縣、臨夏臨夏市
天水市麥積區(qū)、湛江市雷州市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、漳州市東山縣、白銀市白銀區(qū)、新余市分宜縣、紅河彌勒市、晉城市陽(yáng)城縣
寧夏吳忠市青銅峽市、無(wú)錫市新吳區(qū)、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、濟(jì)寧市梁山縣、紅河建水縣
杭州市拱墅區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、廣西桂林市全州縣、日照市東港區(qū)、海西蒙古族茫崖市、酒泉市金塔縣
東莞市厚街鎮(zhèn)、漢中市南鄭區(qū)、雞西市梨樹(shù)區(qū)、重慶市巴南區(qū)、連云港市連云區(qū)、忻州市寧武縣、南充市高坪區(qū)、南昌市青山湖區(qū)
懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣、中山市大涌鎮(zhèn)、淮安市清江浦區(qū)、大同市廣靈縣、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、淮南市潘集區(qū)、贛州市信豐縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼后旗
淮安市淮陰區(qū)、寧波市象山縣、常德市津市市、許昌市襄城縣、福州市福清市、甘孜爐霍縣、紹興市上虞區(qū)、南通市啟東市
儋州市光村鎮(zhèn)、株洲市醴陵市、滁州市明光市、常州市金壇區(qū)、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、東方市板橋鎮(zhèn)、江門(mén)市鶴山市、東莞市樟木頭鎮(zhèn)
臨沂市河?xùn)|區(qū)、深圳市寶安區(qū)、四平市公主嶺市、云浮市羅定市、萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、黔西南望謨縣
安慶市太湖縣、菏澤市定陶區(qū)、泰州市姜堰區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、荊州市公安縣
運(yùn)城市芮城縣、黃岡市紅安縣、滁州市來(lái)安縣、菏澤市成武縣、洛陽(yáng)市新安縣
太原市婁煩縣、江門(mén)市新會(huì)區(qū)、黃南河南蒙古族自治縣、晉城市澤州縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、紹興市上虞區(qū)、黔南惠水縣
莆田市荔城區(qū)、晉城市沁水縣、湛江市徐聞縣、廣西欽州市欽北區(qū)、甘孜爐霍縣、重慶市潼南區(qū)、七臺(tái)河市桃山區(qū)、合肥市廬江縣
萍鄉(xiāng)市蓮花縣、湛江市雷州市、上海市黃浦區(qū)、安陽(yáng)市殷都區(qū)、三明市大田縣、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、廣西貴港市平南縣、重慶市永川區(qū)
黃岡市羅田縣、隴南市武都區(qū)、吉安市峽江縣、重慶市綦江區(qū)、撫州市南城縣、漳州市南靖縣、松原市扶余市、綏化市明水縣
定西市漳縣、中山市大涌鎮(zhèn)、荊州市公安縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、迪慶德欽縣
南充市營(yíng)山縣、煙臺(tái)市牟平區(qū)、焦作市中站區(qū)、大同市云岡區(qū)、張掖市高臺(tái)縣、宿遷市泗陽(yáng)縣、昭通市永善縣、泰州市靖江市
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阿壩藏族羌族自治州松潘縣、上海市楊浦區(qū)、永州市道縣、十堰市鄖西縣、甘南夏河縣、果洛瑪沁縣、寧夏銀川市賀蘭縣、汕頭市南澳縣、黃山市歙縣、淮北市烈山區(qū)
保亭黎族苗族自治縣什玲、徐州市睢寧縣、甘孜新龍縣、南陽(yáng)市桐柏縣、瀘州市江陽(yáng)區(qū)
黃岡市紅安縣、阜陽(yáng)市潁上縣、眉山市青神縣、松原市扶余市、呂梁市石樓縣、營(yíng)口市蓋州市、朔州市右玉縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、涼山西昌市
佳木斯市撫遠(yuǎn)市、內(nèi)江市資中縣、許昌市魏都區(qū)、撫順市撫順縣、聊城市陽(yáng)谷縣、榆林市橫山區(qū)
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內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、咸陽(yáng)市興平市、臨汾市隰縣、臨沂市沂水縣、無(wú)錫市新吳區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、聊城市東昌府區(qū)
梅州市五華縣、徐州市沛縣、楚雄永仁縣、聊城市東阿縣、河源市源城區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、晉城市陽(yáng)城縣、麗江市華坪縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、玉樹(shù)治多縣
吉安市永豐縣、廣西柳州市柳城縣、蘇州市吳中區(qū)、佳木斯市同江市、昆明市呈貢區(qū)、云浮市云城區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、廣元市青川縣、焦作市解放區(qū)
三明市三元區(qū)、隨州市隨縣、西安市長(zhǎng)安區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、四平市鐵西區(qū)、徐州市銅山區(qū)、福州市福清市、湛江市廉江市、雞西市城子河區(qū)、臺(tái)州市黃巖區(qū)
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寧夏吳忠市同心縣、宜賓市江安縣、襄陽(yáng)市襄城區(qū)、商洛市商南縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、宜昌市興山縣
咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、馬鞍山市和縣、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣、臨沂市莒南縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、南充市蓬安縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣
郴州市臨武縣、武威市天祝藏族自治縣、信陽(yáng)市新縣、深圳市福田區(qū)、佳木斯市樺川縣、大同市云岡區(qū)、寧德市福鼎市
黃山市黃山區(qū)、宜春市上高縣、益陽(yáng)市安化縣、楚雄姚安縣、德州市陵城區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)、哈爾濱市通河縣、河源市龍川縣、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、隨州市隨縣
懷化市芷江侗族自治縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、吉安市遂川縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、安陽(yáng)市殷都區(qū)、龍巖市武平縣、蕪湖市灣沚區(qū)、許昌市襄城縣
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定安縣翰林鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、平頂山市魯山縣、海北剛察縣、中山市黃圃鎮(zhèn)
三門(mén)峽市湖濱區(qū)、贛州市信豐縣、日照市東港區(qū)、永州市江永縣、漳州市詔安縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、涼山甘洛縣
東莞市石排鎮(zhèn)、黔東南岑鞏縣、大連市甘井子區(qū)、大同市廣靈縣、忻州市寧武縣
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漳州市龍文區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、呂梁市石樓縣、泉州市惠安縣、攀枝花市鹽邊縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
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蘇州市太倉(cāng)市、安康市嵐皋縣、焦作市博愛(ài)縣、黃南河南蒙古族自治縣、遼源市東豐縣、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、成都市新津區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、無(wú)錫市梁溪區(qū)
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開(kāi)旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開(kāi)業(yè)。
2023年末，該品牌在上海開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開(kāi)幕，該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國(guó)被網(wǎng)友音譯為“愛(ài)慕”，但與內(nèi)衣品牌愛(ài)慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義，開(kāi)業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭(zhēng)議。不少小紅書(shū)網(wǎng)友均表示，這個(gè)不能一眼讓中國(guó)消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對(duì)于其中文名給出了解釋，“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”，“漠”代表孕育乳香樹(shù)的沙漠，“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線下門(mén)店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方，但對(duì)方拒絕回應(yīng)。
圖源：微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香，阿曼國(guó)王邀請(qǐng)時(shí)任法國(guó)調(diào)香師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的調(diào)香師以阿曼國(guó)寶級(jí)香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料，創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國(guó)禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng)，其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格，但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年到2024年，AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)營(yíng)收在350萬(wàn)元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長(zhǎng)。
對(duì)于高端香水而言，前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場(chǎng)，線下門(mén)店對(duì)于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年，AMOUAGE通過(guò)與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止，水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國(guó)業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤(pán)手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無(wú)錫恒隆商場(chǎng)、廣州天環(huán)商場(chǎng)等高奢商場(chǎng)做線下拓展，但除了廣州天環(huán)是長(zhǎng)期精品店，其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，迄今開(kāi)設(shè)十多家門(mén)店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比，AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來(lái)形容。
一位香水行業(yè)營(yíng)銷人士對(duì)界面時(shí)尚表示，高端香水在原料、概念上會(huì)有陷入同質(zhì)化的可能性，最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量；國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者對(duì)于香水的認(rèn)知有限，但是對(duì)于品牌的附加值是愿意買單的；但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號(hào)，就很難賣得動(dòng)，大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來(lái)看，雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高，但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水，其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對(duì)于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神，并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑，使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢(shì)。因而，AMOUAGE在國(guó)內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美，但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國(guó)內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而，AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面，2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后，香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場(chǎng)，但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，長(zhǎng)此以往只會(huì)消耗品牌價(jià)值。
圖源：微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈，AMOUAGE在社媒營(yíng)銷上的策略只能說(shuō)中規(guī)中矩。在小紅書(shū)和微信公眾號(hào)上，AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門(mén)店開(kāi)業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹，缺乏具有本地化溫度的傳播語(yǔ)言和用戶互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性，但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國(guó)美妝香水市場(chǎng)中，難免顯得脫節(jié)。相比之下，AMOUAGE在中國(guó)市場(chǎng)所面對(duì)的一些同類高端香水品牌，已經(jīng)通過(guò)更具本地化表達(dá)的營(yíng)銷實(shí)踐樹(shù)立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)將首店選址于極具在地文化符號(hào)的新天地石庫(kù)門(mén)建筑，并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門(mén)店保留的歷史痕跡，借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí)，通過(guò)推出上海城市限定香水，Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識(shí)度。這類更接地氣的溝通方式，不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國(guó)高端香水市場(chǎng)日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下，AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力，但若缺乏與海外市場(chǎng)的共鳴，其過(guò)往積累的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對(duì)單一。
在“名字難懂”、“門(mén)店難見(jiàn)”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境中，AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽(yù)的路徑依賴，重新思考如何讓一個(gè)來(lái)自中東的奢侈品牌，在中國(guó)市場(chǎng)不只是存在，而是真正被理解。
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