界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風口。
誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個行業(yè)的黑馬。在統(tǒng)計時間為5月16日0點-26日24點的天貓618搶先購榜單中，許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。
“從當前618的銷售數(shù)據(jù)來看，和去年同期相比增速在400%左右。”高爺家寵物的創(chuàng)始人彭瀚在采訪中告訴界面新聞。
許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養(yǎng)寵人的彭瀚，早年使用一款國外植物貓砂時發(fā)現(xiàn)，它的吸水性和結團性更高，而當時國內市場上的主流貓砂產品，大多是豆腐砂和膨潤土貓砂，但多少會出現(xiàn)粉塵大、粘底的用戶痛點。發(fā)現(xiàn)了這個細分品類可能有機會，已經在寵物食品領域做出品牌的彭瀚決定，繼續(xù)向貓砂方向進攻。
自2021年初，彭瀚和研發(fā)團隊不斷測試、持續(xù)打樣，在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發(fā)成功并投產，當年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。
“我們最早的一批用戶來自于高爺家，放在原有的高爺家旗艦店里賣，貓砂這個品類的體驗門檻不高，但用戶形成習慣后自然會帶來高復購?！迸礤珜缑嫘侣務f。2023年，許翠花的銷售額超過7500萬元；2024年其銷售額突破了2.6億元，同比增長247%。
憑借木薯粉植物貓砂這樣的細分品類撕開市場的許翠花，在今年有了更大的野心。“要不惜一切代價拿下貓砂第一品牌。”——許翠花的創(chuàng)始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調表態(tài)，而2025年其銷售額目標也膨脹到了10億元。
“大家都在關注植物砂，很多企業(yè)也在后面做追隨者?！甭劰鈩P進一步解釋道，“但我們在戰(zhàn)略上非常明確，高爺家會不惜一切代價抓住植物砂品類老大的機會，因為在行業(yè)里遇到這樣的機會非常難得?！?/p>
眼下彭瀚對界面新聞重申了這個戰(zhàn)略，并表示今年銷售額10億元的目標是來自于這些基礎性的判斷——在2024年10月，許翠花投產了年產能9萬噸貓砂的二期工廠，而工廠產能拉滿的情況下產值剛好也是10億元，這也是為了極致壓縮邊際成本。
根據(jù)易普咨詢引用的行業(yè)分析報告，2023年中國貓砂市場規(guī)模已經超過100億元。與競爭激烈的寵物糧賽道相比，貓砂的毛利率較低，沒有國際巨頭占位，整個市場也呈現(xiàn)出較為分散的競爭局面，沒有哪個品牌有絕對的市場份額壟斷。于是這也給有野心上位的新品牌帶來機會。
“要做國內‘貓砂第一品牌’，我們給自己定的目標是達到市占率的15%以上?！迸礤f。
對于新品牌來說，成為“行業(yè)第一”也有相當?shù)恼T惑。一方面行業(yè)的頭部效應能為品牌背書，另一方面由于貓砂品類的高頻復購，物流和倉儲成本也成為競爭中的關鍵一環(huán)，而規(guī)模優(yōu)勢則有助于實現(xiàn)倉儲物流效率的最大化。
不同于其他依賴線下沖動消費的快消品，貓砂品類在電商的銷售占比更高，因此許翠花的線上銷售占比也遠多于線下?！拔锪骺爝f費用平均一箱要15元，差不多占據(jù)成本的15%。”彭瀚說。
但就像聞光凱在表態(tài)爭第一時所說的，當前貓砂的市場競爭已經非常殘酷，“價格很卷，大家在‘斷頭臺’上，誰能挺下來就挺下來，挺不下來就出局?！?/p>
這也意味著許翠花想要實現(xiàn)這一目標要面臨不少關卡。
在許翠花進入市場之前，占據(jù)較高市場排名的是另一個寵物新消費品牌pidan，在華經產業(yè)研究院2022年的報告中，這個品牌貓砂的年銷售額是2.08億元，排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競爭，在上述天貓618榜單中，pidan排名第二或者第三。
從產品價格來說，許翠花比其他品牌更高，“幾乎處于國內最高的價格帶?！迸礤珡娬{。
界面新聞注意到，以當前促銷價格來看，以木薯粉貓砂產品為例，許翠花的每千克平均單價在9.68元左右，這比其他品牌同類產品價格要高——福丸為9.28元左右，pidan為8.89元左右，petshy為7.2元左右。
“去年年底我們第二個工廠投產后將成本壓下來，就降了一次價，沒降價之前價格更高。而未來我們也會在材料上不斷嘗試，在優(yōu)化產品功能的基礎上，進一步降低成本?！迸礤硎?。
但競爭對手們也在加碼產能。譬如pidan合作的生產商上海鑫嗚咔生物科技發(fā)展有限公司，并于2024年在江蘇徐州賈汪區(qū)簽約投資建設年產20萬噸的新型植物貓砂生產基地。而徐州賈汪是目前國內貓砂的重要產業(yè)基地，該基地的另一企業(yè)舒鑫寵物也是pidan的代工方。
值得注意的是，隨著精細化養(yǎng)寵的趨勢，寵物糧、貓砂等也和母嬰產品一樣，成為社交網絡中被“成分黨”測評的熱門對象。
而此前許翠花也曾經陷入過一場測評風波——有自媒體測評博主稱許翠花貓砂中甲醛含量超標、配料表造假，并對市場監(jiān)管部門舉報。2024年10月，杭州市臨平區(qū)市場監(jiān)管局政府信息公開答復書稱，該產品標識符合相關規(guī)定，不予立案。
事實上，這反映出當前養(yǎng)寵消費者對于產品安全的重視和焦慮，意味著寵物品牌在產品創(chuàng)新和質量提升上也面臨激烈競爭。
“國內一個新品被研發(fā)出來后，可以瞬間被卷得成本相當?shù)停缓蟠蠹议_始打價格戰(zhàn)，甚至貼白牌。”彭瀚承認這樣的競爭“無法避免”，而目前的出路還是要在產品迭代上做突破。