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伊春市大箐山縣、廣西桂林市疊彩區(qū)、白山市臨江市、普洱市墨江哈尼族自治縣、臨沂市郯城縣
漢中市西鄉(xiāng)縣、青島市李滄區(qū)、衡陽(yáng)市常寧市、樂山市沐川縣、昭通市昭陽(yáng)區(qū)、涼山昭覺縣、大理劍川縣、寧夏吳忠市同心縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、資陽(yáng)市樂至縣、九江市德安縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、漳州市龍海區(qū)、深圳市福田區(qū)、衢州市衢江區(qū)
迪慶德欽縣、福州市倉(cāng)山區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、臨汾市隰縣、常州市溧陽(yáng)市、咸陽(yáng)市旬邑縣、東莞市石排鎮(zhèn)、臨汾市浮山縣、雙鴨山市嶺東區(qū)
上饒市德興市、宜昌市當(dāng)陽(yáng)市、樂山市沐川縣、臨沂市平邑縣、慶陽(yáng)市環(huán)縣、定安縣翰林鎮(zhèn)、五指山市通什、瓊海市塔洋鎮(zhèn)、晉城市陵川縣、六盤水市六枝特區(qū)
銅陵市銅官區(qū)、黑河市五大連池市、洛陽(yáng)市洛寧縣、廣元市蒼溪縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗
上饒市德興市、寧德市福鼎市、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、荊門市沙洋縣、無(wú)錫市新吳區(qū)、紅河紅河縣、漢中市留壩縣、張掖市民樂縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、阜陽(yáng)市界首市
惠州市惠城區(qū)、朔州市朔城區(qū)、安陽(yáng)市林州市、蕪湖市繁昌區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、通化市通化縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、廣西河池市金城江區(qū)、廣西欽州市欽南區(qū)、衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市
汕頭市南澳縣、馬鞍山市花山區(qū)、寧波市北侖區(qū)、黔南甕安縣、澄邁縣文儒鎮(zhèn)、伊春市嘉蔭縣、定安縣定城鎮(zhèn)
曲靖市富源縣、成都市青羊區(qū)、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、伊春市金林區(qū)、安慶市懷寧縣、榆林市子洲縣
景德鎮(zhèn)市樂平市、淄博市張店區(qū)、臨汾市翼城縣、廣西玉林市博白縣、三門峽市義馬市、海東市民和回族土族自治縣
巴中市通江縣、濟(jì)南市章丘區(qū)、文山富寧縣、西寧市大通回族土族自治縣、張掖市民樂縣
臨汾市古縣、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣、衡陽(yáng)市衡南縣、鹽城市響水縣、臨沂市平邑縣、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、酒泉市瓜州縣、淄博市淄川區(qū)、寶雞市麟游縣
丹東市寬甸滿族自治縣、菏澤市鄆城縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、湛江市霞山區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、昆明市西山區(qū)、西安市臨潼區(qū)、昆明市盤龍區(qū)
蘭州市榆中縣、贛州市尋烏縣、徐州市鼓樓區(qū)、雞西市虎林市、武漢市硚口區(qū)、咸寧市通城縣、威海市環(huán)翠區(qū)、上饒市弋陽(yáng)縣
中山市神灣鎮(zhèn)、長(zhǎng)治市潞州區(qū)、南通市崇川區(qū)、安慶市大觀區(qū)、孝感市云夢(mèng)縣、定西市岷縣、佛山市高明區(qū)
儋州市蘭洋鎮(zhèn)、四平市鐵東區(qū)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、連云港市東海縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)
成都市新津區(qū)、鹽城市響水縣、文山麻栗坡縣、渭南市大荔縣、定西市通渭縣、宜昌市猇亭區(qū)、攀枝花市西區(qū)、常德市石門縣、濟(jì)南市商河縣、臨汾市安澤縣
上海市松江區(qū)、臨滄市鳳慶縣、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、宜昌市枝江市、棗莊市薛城區(qū)
合肥市廬陽(yáng)區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、南昌市進(jìn)賢縣、成都市金堂縣、徐州市云龍區(qū)、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣
沈陽(yáng)市遼中區(qū)、紹興市柯橋區(qū)、長(zhǎng)春市榆樹市、忻州市五臺(tái)縣、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣
昆明市石林彝族自治縣、廣西南寧市上林縣、泉州市石獅市、東方市四更鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、常德市津市市、榆林市府谷縣、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)
哈爾濱市阿城區(qū)、濰坊市青州市、陽(yáng)泉市平定縣、韶關(guān)市湞江區(qū)、麗江市玉龍納西族自治縣、佳木斯市樺川縣
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樂東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、遵義市余慶縣、萬(wàn)寧市南橋鎮(zhèn)、無(wú)錫市錫山區(qū)、大理彌渡縣
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連云港市灌云縣、玉樹稱多縣、六安市舒城縣、麗水市云和縣、河源市龍川縣、煙臺(tái)市龍口市、寶雞市太白縣、新鄉(xiāng)市延津縣
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貓砂能否跑出頭部品牌？|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 馬越
界面新聞編輯 | 許悅
“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風(fēng)口。
誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個(gè)行業(yè)的黑馬。在統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月16日0點(diǎn)-26日24點(diǎn)的天貓618搶先購(gòu)榜單中，許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。
“從當(dāng)前618的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，和去年同期相比增速在400%左右。”高爺家寵物的創(chuàng)始人彭瀚在采訪中告訴界面新聞。
許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養(yǎng)寵人的彭瀚，早年使用一款國(guó)外植物貓砂時(shí)發(fā)現(xiàn)，它的吸水性和結(jié)團(tuán)性更高，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流貓砂產(chǎn)品，大多是豆腐砂和膨潤(rùn)土貓砂，但多少會(huì)出現(xiàn)粉塵大、粘底的用戶痛點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分品類可能有機(jī)會(huì)，已經(jīng)在寵物食品領(lǐng)域做出品牌的彭瀚決定，繼續(xù)向貓砂方向進(jìn)攻。
圖片來(lái)源：高爺家自2021年初，彭瀚和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷測(cè)試、持續(xù)打樣，在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發(fā)成功并投產(chǎn)，當(dāng)年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。
“我們最早的一批用戶來(lái)自于高爺家，放在原有的高爺家旗艦店里賣，貓砂這個(gè)品類的體驗(yàn)門檻不高，但用戶形成習(xí)慣后自然會(huì)帶來(lái)高復(fù)購(gòu)?！迸礤珜?duì)界面新聞?wù)f。2023年，許翠花的銷售額超過(guò)7500萬(wàn)元；2024年其銷售額突破了2.6億元，同比增長(zhǎng)247%。
憑借木薯粉植物貓砂這樣的細(xì)分品類撕開市場(chǎng)的許翠花，在今年有了更大的野心?！耙幌б磺写鷥r(jià)拿下貓砂第一品牌?！薄S翠花的創(chuàng)始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調(diào)表態(tài)，而2025年其銷售額目標(biāo)也膨脹到了10億元。
“大家都在關(guān)注植物砂，很多企業(yè)也在后面做追隨者?！甭劰鈩P進(jìn)一步解釋道，“但我們?cè)趹?zhàn)略上非常明確，高爺家會(huì)不惜一切代價(jià)抓住植物砂品類老大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谛袠I(yè)里遇到這樣的機(jī)會(huì)非常難得?！?/p>
眼下彭瀚對(duì)界面新聞重申了這個(gè)戰(zhàn)略，并表示今年銷售額10億元的目標(biāo)是來(lái)自于這些基礎(chǔ)性的判斷——在2024年10月，許翠花投產(chǎn)了年產(chǎn)能9萬(wàn)噸貓砂的二期工廠，而工廠產(chǎn)能拉滿的情況下產(chǎn)值剛好也是10億元，這也是為了極致壓縮邊際成本。
根據(jù)易普咨詢引用的行業(yè)分析報(bào)告，2023年中國(guó)貓砂市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100億元。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物糧賽道相比，貓砂的毛利率較低，沒有國(guó)際巨頭占位，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為分散的競(jìng)爭(zhēng)局面，沒有哪個(gè)品牌有絕對(duì)的市場(chǎng)份額壟斷。于是這也給有野心上位的新品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源：許翠花天貓旗艦店“要做國(guó)內(nèi)‘貓砂第一品牌’，我們給自己定的目標(biāo)是達(dá)到市占率的15%以上?！迸礤f(shuō)。
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，成為“行業(yè)第一”也有相當(dāng)?shù)恼T惑。一方面行業(yè)的頭部效應(yīng)能為品牌背書，另一方面由于貓砂品類的高頻復(fù)購(gòu)，物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本也成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵一環(huán)，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)則有助于實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率的最大化。
不同于其他依賴線下沖動(dòng)消費(fèi)的快消品，貓砂品類在電商的銷售占比更高，因此許翠花的線上銷售占比也遠(yuǎn)多于線下?！拔锪骺爝f費(fèi)用平均一箱要15元，差不多占據(jù)成本的15%。”彭瀚說(shuō)。
但就像聞光凱在表態(tài)爭(zhēng)第一時(shí)所說(shuō)的，當(dāng)前貓砂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷，“價(jià)格很卷，大家在‘?dāng)囝^臺(tái)’上，誰(shuí)能挺下來(lái)就挺下來(lái)，挺不下來(lái)就出局。”
這也意味著許翠花想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)要面臨不少關(guān)卡。
在許翠花進(jìn)入市場(chǎng)之前，占據(jù)較高市場(chǎng)排名的是另一個(gè)寵物新消費(fèi)品牌pidan，在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2022年的報(bào)告中，這個(gè)品牌貓砂的年銷售額是2.08億元，排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競(jìng)爭(zhēng)，在上述天貓618榜單中，pidan排名第二或者第三。
從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，許翠花比其他品牌更高，“幾乎處于國(guó)內(nèi)最高的價(jià)格帶?！迸礤珡?qiáng)調(diào)。
界面新聞注意到，以當(dāng)前促銷價(jià)格來(lái)看，以木薯粉貓砂產(chǎn)品為例，許翠花的每千克平均單價(jià)在9.68元左右，這比其他品牌同類產(chǎn)品價(jià)格要高——福丸為9.28元左右，pidan為8.89元左右，petshy為7.2元左右。
“去年年底我們第二個(gè)工廠投產(chǎn)后將成本壓下來(lái)，就降了一次價(jià)，沒降價(jià)之前價(jià)格更高。而未來(lái)我們也會(huì)在材料上不斷嘗試，在優(yōu)化產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低成本?！迸礤硎?。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在加碼產(chǎn)能。譬如pidan合作的生產(chǎn)商上海鑫嗚咔生物科技發(fā)展有限公司，并于2024年在江蘇徐州賈汪區(qū)簽約投資建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的新型植物貓砂生產(chǎn)基地。而徐州賈汪是目前國(guó)內(nèi)貓砂的重要產(chǎn)業(yè)基地，該基地的另一企業(yè)舒鑫寵物也是pidan的代工方。
值得注意的是，隨著精細(xì)化養(yǎng)寵的趨勢(shì)，寵物糧、貓砂等也和母嬰產(chǎn)品一樣，成為社交網(wǎng)絡(luò)中被“成分黨”測(cè)評(píng)的熱門對(duì)象。
而此前許翠花也曾經(jīng)陷入過(guò)一場(chǎng)測(cè)評(píng)風(fēng)波——有自媒體測(cè)評(píng)博主稱許翠花貓砂中甲醛含量超標(biāo)、配料表造假，并對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管部門舉報(bào)。2024年10月，杭州市臨平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局政府信息公開答復(fù)書稱，該產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符合相關(guān)規(guī)定，不予立案。
事實(shí)上，這反映出當(dāng)前養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品安全的重視和焦慮，意味著寵物品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升上也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“國(guó)內(nèi)一個(gè)新品被研發(fā)出來(lái)后，可以瞬間被卷得成本相當(dāng)?shù)?，然后大家開始打價(jià)格戰(zhàn)，甚至貼白牌?！迸礤姓J(rèn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)“無(wú)法避免”，而目前的出路還是要在產(chǎn)品迭代上做突破。
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