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牡丹江市寧安市、廣西河池市都安瑤族自治縣、天水市秦安縣、宜春市銅鼓縣、延邊圖們市、達(dá)州市宣漢縣
丹東市元寶區(qū)、寧波市象山縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、昭通市威信縣、甘孜色達(dá)縣、漢中市城固縣、金華市磐安縣、焦作市武陟縣
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日照市東港區(qū)、臨汾市堯都區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、永州市新田縣、九江市修水縣、保山市昌寧縣、上海市金山區(qū)、眉山市東坡區(qū)
武漢市江岸區(qū)、黃石市大冶市、儋州市東成鎮(zhèn)、郴州市資興市、鄭州市中原區(qū)、晉城市陵川縣
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、牡丹江市海林市、涼山會(huì)東縣、?？谑旋埲A區(qū)、湘西州古丈縣、中山市南朗鎮(zhèn)、伊春市豐林縣、郴州市蘇仙區(qū)、保山市龍陵縣
涼山喜德縣、十堰市鄖陽(yáng)區(qū)、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、松原市扶余市、太原市小店區(qū)
菏澤市鄆城縣、永州市雙牌縣、涼山寧南縣、遵義市綏陽(yáng)縣、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、銅仁市松桃苗族自治縣、成都市金堂縣、海西蒙古族格爾木市、廣西南寧市良慶區(qū)
文昌市東郊鎮(zhèn)、平頂山市湛河區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、南京市鼓樓區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣、成都市金堂縣
平頂山市汝州市、肇慶市懷集縣、德陽(yáng)市綿竹市、中山市小欖鎮(zhèn)、上海市長(zhǎng)寧區(qū)、荊門市沙洋縣、許昌市建安區(qū)、銅陵市樅陽(yáng)縣、泰安市泰山區(qū)、重慶市武隆區(qū)
黔東南錦屏縣、儋州市排浦鎮(zhèn)、沈陽(yáng)市遼中區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、天津市河西區(qū)、南平市松溪縣、南京市溧水區(qū)
廣安市華鎣市、長(zhǎng)春市榆樹市、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、廣安市廣安區(qū)、鹽城市濱?？h、棗莊市薛城區(qū)
西雙版納勐?？h、漢中市略陽(yáng)縣、周口市淮陽(yáng)區(qū)、贛州市于都縣、福州市福清市、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、忻州市定襄縣
周口市西華縣、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、武漢市新洲區(qū)、麗水市青田縣、昭通市威信縣、甘南迭部縣、文昌市東路鎮(zhèn)、臨汾市曲沃縣、泉州市豐澤區(qū)
郴州市桂東縣、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、?？谑忻捞m區(qū)、甘南瑪曲縣、鷹潭市月湖區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、萍鄉(xiāng)市上栗縣
撫州市南豐縣、運(yùn)城市夏縣、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、蘭州市紅古區(qū)、邵陽(yáng)市邵東市、吉林市舒蘭市、惠州市博羅縣、岳陽(yáng)市平江縣、常德市鼎城區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)
忻州市岢嵐縣、岳陽(yáng)市湘陰縣、南昌市灣里區(qū)、邵陽(yáng)市新邵縣、麗江市華坪縣、岳陽(yáng)市汨羅市、西安市鄠邑區(qū)、重慶市梁平區(qū)
周口市淮陽(yáng)區(qū)、通化市東昌區(qū)、永州市零陵區(qū)、黔南長(zhǎng)順縣、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、德州市德城區(qū)、南平市政和縣、三明市寧化縣
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重慶市城口縣、長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、銅陵市郊區(qū)、五指山市毛道、信陽(yáng)市光山縣、樂山市峨邊彝族自治縣
樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、荊門市東寶區(qū)、四平市雙遼市、曲靖市師宗縣、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、杭州市江干區(qū)
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臨沂市莒南縣、黔東南麻江縣、齊齊哈爾市克東縣、黃石市陽(yáng)新縣、周口市鄲城縣、寧夏固原市西吉縣、延安市延長(zhǎng)縣、德陽(yáng)市綿竹市、文昌市東郊鎮(zhèn)
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長(zhǎng)治市潞州區(qū)、運(yùn)城市稷山縣、大連市甘井子區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、太原市尖草坪區(qū)、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、宜昌市興山縣、貴陽(yáng)市南明區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、德州市德城區(qū)
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長(zhǎng)治市上黨區(qū)、宜賓市珙縣、舟山市嵊泗縣、樂東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、撫順市順城區(qū)、重慶市酉陽(yáng)縣、廣西南寧市隆安縣
天津市濱海新區(qū)、武漢市新洲區(qū)、鄭州市登封市、武漢市漢陽(yáng)區(qū)、駐馬店市汝南縣、廣西桂林市荔浦市、齊齊哈爾市龍江縣
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內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、哈爾濱市道外區(qū)、延邊圖們市、成都市都江堰市、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、湘西州鳳凰縣、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、直轄縣潛江市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、咸陽(yáng)市淳化縣
甘孜石渠縣、常德市津市市、萬(wàn)寧市長(zhǎng)豐鎮(zhèn)、雞西市雞東縣、永州市江華瑤族自治縣、南昌市西湖區(qū)、蘭州市永登縣、廣西貴港市覃塘區(qū)
南陽(yáng)市唐河縣、銅仁市萬(wàn)山區(qū)、臨沂市郯城縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、直轄縣天門市、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)
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酒泉市瓜州縣、安慶市宜秀區(qū)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、清遠(yuǎn)市英德市、哈爾濱市松北區(qū)、龍巖市漳平市
永州市冷水灘區(qū)、荊門市京山市、嘉興市秀洲區(qū)、怒江傈僳族自治州瀘水市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、青島市市南區(qū)、淄博市沂源縣、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、五指山市番陽(yáng)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)
齊齊哈爾市龍江縣、平頂山市舞鋼市、樂東黎族自治縣尖峰鎮(zhèn)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、忻州市偏關(guān)縣、龍巖市武平縣、梅州市豐順縣
眉山市仁壽縣、紅河開遠(yuǎn)市、滁州市明光市、廣西百色市西林縣、徐州市新沂市、東方市板橋鎮(zhèn)、定安縣富文鎮(zhèn)、定安縣新竹鎮(zhèn)、宜賓市高縣、滁州市全椒縣
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車建興之后，36歲的紅星美凱龍新任董事長(zhǎng)李玉鵬首個(gè)大考：“618”營(yíng)銷戰(zhàn)|界面新聞 · 地產(chǎn)
界面新聞?dòng)浾?| 王婷婷
國(guó)內(nèi)家居零售巨頭紅星美凱龍新董事長(zhǎng)李玉鵬首次公開發(fā)言，稱自己“被動(dòng)成為了一個(gè)網(wǎng)紅?！?/p>
“最近以來，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多事情，我們這個(gè)公司（紅星美凱龍）也發(fā)生了很多事情，很多人來關(guān)心我，問我過得好不好，我想告訴大家，我過得很好，紅星美凱龍也過得很好，而且我相信我們紅星美凱龍未來會(huì)越來越好?！?/p>
5月21日，在紅星美凱龍舉辦的618共創(chuàng)大會(huì)上，紅星美凱龍家居集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李玉鵬表示，現(xiàn)在大家已經(jīng)凝聚共識(shí)，都在憋著一股勁，想大干一場(chǎng)。
兩個(gè)月之前，紅星美凱龍發(fā)布公告，原董事長(zhǎng)鄭永達(dá)辭任董事長(zhǎng)及董事會(huì)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)主席職務(wù)，與此同時(shí)，紅星美凱龍董事會(huì)全票通過議案，選舉原非執(zhí)行董事李玉鵬為公司新任董事長(zhǎng)，并調(diào)任其為執(zhí)行董事，全面接掌戰(zhàn)略與投資委員會(huì)主席職責(zé)。
李玉鵬此時(shí)接手紅星美凱龍，頗有一種“臨危受命”之感。
在這之前，房地產(chǎn)大調(diào)整，家居行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，紅星美凱龍?jiān)诶Ь持H被廈門國(guó)資建發(fā)股份收購(gòu)，創(chuàng)始人車建興也辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，退居第二大股東席。但建發(fā)入主兩年多，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)狀況始終不見好轉(zhuǎn)，急需一股新力量來扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
而且，一周前，紅星美凱龍創(chuàng)始人車建興突然被立案調(diào)查并被實(shí)施留置措施，也讓這家公司陷入輿論漩渦。
眼下又適逢家居銷售熱季“618”，這是家居行業(yè)上半年規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)企業(yè)全年戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪及行業(yè)信心提振具有關(guān)鍵意義。
身為公司新董事長(zhǎng)的李玉鵬，似乎很有必要通過一系列積極的行動(dòng)向外界傳遞信心。
36歲董事長(zhǎng)李玉鵬：不會(huì)放棄家居主賽道
1989年出生，現(xiàn)年僅36歲的李玉鵬是目前紅星美凱龍董事會(huì)中最年輕的成員，同樣由建發(fā)方面派駐。
履歷顯示，2010年7月，畢業(yè)于廈門大學(xué)的李玉鵬即加入建發(fā)集團(tuán)工作，歷任法律事務(wù)部總經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)等職務(wù)，2022年4月至今擔(dān)任建發(fā)股份監(jiān)事。今年1月，紅星美凱龍召開臨時(shí)董事會(huì)，增補(bǔ)李玉鵬擔(dān)任非執(zhí)行董事，并擔(dān)任戰(zhàn)略與投資委員會(huì)委員職務(wù)。
今年3月21日，李玉鵬開始擔(dān)任紅星美凱龍執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任董事會(huì)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)主席一職。5月，代行美凱龍總經(jīng)理全部職責(zé)。
據(jù)李玉鵬介紹，加入紅星美凱龍這兩個(gè)月以來，他把公司所有的職能部門和經(jīng)營(yíng)單位都調(diào)研了一遍，也走訪了上海、重慶等一些商場(chǎng)，也與不少一線人士認(rèn)真交流。前段時(shí)間還去了顧家、美的、九牧，進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。
“我最明顯的感受就是，時(shí)間太不夠用了。我感受到這個(gè)行業(yè)的壓力，客觀講，我們的賣場(chǎng)是過剩的，我們的流量是分散的，我們的消費(fèi)信心是不足的。”
李玉鵬表示，家居行業(yè)正站在十字路口，行業(yè)正從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，增量時(shí)代拼速度，存量時(shí)代拼深度。真正的達(dá)標(biāo)行業(yè)，堅(jiān)守價(jià)值，與時(shí)俱進(jìn)，才能夠在潮水退去之后，露出堅(jiān)韌的底色。
不過，這位新董事長(zhǎng)對(duì)家居行業(yè)依然很有信心。
“家居建材永遠(yuǎn)是紅星美凱龍的商業(yè)本源，永遠(yuǎn)不會(huì)放棄我們的家居的主賽道?！崩钣聩i認(rèn)為，家居建材永遠(yuǎn)是紅星美凱龍的壓艙石。
在其看來，無(wú)論是增量時(shí)代還是存量時(shí)代，家具需求始終是剛需。一方面，存量房的翻新改造潛力巨大。另一方面，新的消費(fèi)需求也在不斷出現(xiàn)，從好房子到好家居，人們對(duì)居住的需求進(jìn)入新階段，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、個(gè)性化，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)保障、體驗(yàn)感和智能化、功能性、創(chuàng)新性和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“紅星美凱龍擁有巨大的商業(yè)空間，我們覆蓋了202座城市，400多家賣場(chǎng)，2000多萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積?！崩钣聩i指出，建發(fā)控股紅星美凱龍之后，對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)同做了很多規(guī)劃，紅星美凱龍擁抱健康、地產(chǎn)、汽車、金融等領(lǐng)域，共同打造生活電器、潮電匯、新能源汽車空間，以及“零碳生活家”。
在李玉鵬來上海發(fā)言的前一天，5月21日，紅星美凱龍與建發(fā)居住科技、星星充電聯(lián)合打造的零碳綠能科技展廳“零碳生活家”在上海全球家居1號(hào)店正式開業(yè)。這是紅星美凱龍布局零碳綠能賽道后的全國(guó)首店。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂表示，未來每一個(gè)紅星美凱龍都要有一個(gè)“零碳生活家”，“零碳生活家”將成為每個(gè)2.0版電器館的標(biāo)配。
近期的紅星美凱龍動(dòng)作頻繁，正積極備戰(zhàn)“618”。
“這個(gè)618是上半年最后一場(chǎng)大促，我們要調(diào)動(dòng)一切資源，動(dòng)員一切力量，全力沖刺這一場(chǎng)上半年的收官之戰(zhàn)?！崩钣聩i表示，拜托所有品牌商、經(jīng)銷商能夠和紅星美凱龍一起加大資源投入和力度，內(nèi)外均力，打響618年內(nèi)行業(yè)最大規(guī)模的全民消費(fèi)季。
李玉鵬說，“唯有一場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)的勝利的營(yíng)銷之戰(zhàn)，才能夠聚攏紅星美凱龍團(tuán)隊(duì)的信心，重振大家對(duì)于市場(chǎng)的信心?！?/p>
首個(gè)大考：如何打響618銷售戰(zhàn)
李玉鵬出任紅星美凱龍董事長(zhǎng)后，肩負(fù)著帶領(lǐng)企業(yè)走出困境的重任。而此次“618”大促就是他展示領(lǐng)導(dǎo)能力和變革決心的首個(gè)大考。
在創(chuàng)始人車建興時(shí)代，紅星美凱龍?jiān)诩揖淤u場(chǎng)行業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)頭部位置。不過，近年來隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，紅星美凱龍業(yè)績(jī)承壓。2023 年、2024 年，紅星美凱龍分別虧損 22.16 億元、29.83 億元。
當(dāng)下，新官上任的李玉鵬，需要盡快通過一些亮眼動(dòng)作來證明自己，“618”大促便是一個(gè)重要契機(jī)。那么，李玉鵬如何能帶領(lǐng)紅星美凱龍打好“618”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役？
從5月23日到6月22日，紅星美凱龍400余家商場(chǎng)將聯(lián)動(dòng)線上線下全平臺(tái)，以“S級(jí)大促”定位投入億級(jí)資源，打造家居行業(yè)最大規(guī)模的消費(fèi)盛典。
此次“618”，李玉鵬將帶領(lǐng)美凱龍團(tuán)隊(duì)與整個(gè)行業(yè)并肩作戰(zhàn)，上下同欲提銷量；與所有消費(fèi)者站在一起，聚質(zhì)優(yōu)價(jià)，同城買貴5倍退差。
李玉鵬為這場(chǎng)戰(zhàn)役提出了四大舉措。
首先是聯(lián)合營(yíng)銷，做實(shí)以舊換新，政企雙補(bǔ)。其次，升級(jí)線上流量矩陣，種草年輕消費(fèi)者。抖音本地生活億級(jí)流量扶持、小紅書900萬(wàn)流量券發(fā)放，美團(tuán)、高德、天貓同城站等平臺(tái)合作，聯(lián)動(dòng)超級(jí)星主播/金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播，構(gòu)建 “線上種草－線下體驗(yàn)”閉環(huán)。
第三點(diǎn)很關(guān)鍵，即“萬(wàn)盤服務(wù)計(jì)劃”，整合上下游資源，進(jìn)駐“最后一公里”。
據(jù)了解，紅星美凱龍將通過網(wǎng)格化拓展以建發(fā)房產(chǎn)和聯(lián)發(fā)集團(tuán)為代表的房企樓盤資源，融合M+中心設(shè)計(jì)服務(wù)，打造專屬家裝套餐及權(quán)益，為樓盤業(yè)主提供一站式專享家裝服務(wù)。
據(jù)李玉鵬介紹，去年建發(fā)與紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)20個(gè)城市超百個(gè)樓盤曾開展初步合作，累計(jì)為紅星美凱龍精準(zhǔn)獲客10366組，錄得銷售額1.2億元。
最后，共建到家服務(wù)體系，以口碑促?gòu)?fù)購(gòu)。深入社區(qū)樓盤服務(wù)，推出家電清洗、家居保養(yǎng)、空氣治理等系列到家服務(wù)，延伸售后服務(wù)體系，打造“無(wú)憂煥新”體驗(yàn)。
這四項(xiàng)舉措的推出，在一定程度上也反映出家居行業(yè)當(dāng)前正面臨諸多挑戰(zhàn)，紅星美凱龍?jiān)噲D通過此次大促尋找破局之路。
而這場(chǎng)“618”大促的結(jié)果，不僅關(guān)乎紅星美凱龍今年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也將在一定程度上影響家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及建發(fā)對(duì)紅星美凱龍未來發(fā)展的戰(zhàn)略決策。
對(duì)建發(fā)而言，其收購(gòu)紅星美凱龍或許是基于對(duì)家居市場(chǎng)未來發(fā)展的看好，希望通過整合資源，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。如果紅星美凱龍?jiān)诶钣聩i的帶領(lǐng)下，能夠在“618”大促中取得良好的銷售業(yè)績(jī)，不僅可為集團(tuán)帶來營(yíng)收增長(zhǎng)，也能為后續(xù)的業(yè)務(wù)整合和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
反之，如果“618”大促表現(xiàn)不佳，可能會(huì)影響建發(fā)進(jìn)一步投入資源的信心，甚至可能令紅星美凱龍?jiān)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入更加被動(dòng)的局面。
“618”大促已拉開序幕，接下來的一個(gè)月里，新董事長(zhǎng)李玉鵬和他的團(tuán)隊(duì)將面臨更大壓力。
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