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伊春市湯旺縣、吉安市吉安縣、懷化市洪江市、平涼市莊浪縣、沈陽市沈河區(qū)、蕪湖市南陵縣
綿陽市北川羌族自治縣、畢節(jié)市七星關區(qū)、內蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、滁州市全椒縣、菏澤市單縣、臨汾市浮山縣、阜陽市界首市
黔南甕安縣、臨沂市臨沭縣、大理永平縣、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、贛州市寧都縣、臨夏康樂縣、溫州市文成縣、紅河蒙自市、臨沂市莒南縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
常德市津市市、汕頭市金平區(qū)、清遠市英德市、儋州市和慶鎮(zhèn)、南平市浦城縣、麗水市遂昌縣、儋州市白馬井鎮(zhèn)、五指山市南圣、六安市金安區(qū)、咸陽市興平市
鐵嶺市西豐縣、鶴崗市綏濱縣、宜賓市長寧縣、萬寧市大茂鎮(zhèn)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廣西賀州市八步區(qū)
畢節(jié)市納雍縣、重慶市永川區(qū)、邵陽市武岡市、鐵嶺市昌圖縣、宜春市高安市、陽江市江城區(qū)
廣西賀州市八步區(qū)、撫州市南豐縣、昆明市東川區(qū)、長春市寬城區(qū)、韶關市乳源瑤族自治縣、安慶市桐城市
阿壩藏族羌族自治州汶川縣、四平市伊通滿族自治縣、重慶市涪陵區(qū)、慶陽市慶城縣、貴陽市南明區(qū)、葫蘆島市連山區(qū)、濰坊市青州市
寧波市象山縣、上饒市鄱陽縣、廈門市翔安區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、亳州市蒙城縣、龍巖市永定區(qū)、宜春市奉新縣、張掖市高臺縣、贛州市尋烏縣
張家界市武陵源區(qū)、贛州市南康區(qū)、大連市長??h、宿遷市宿豫區(qū)、寧波市北侖區(qū)、鶴崗市工農區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、廣西桂林市疊彩區(qū)、寧德市壽寧縣
鄭州市金水區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、河源市和平縣、文山廣南縣、孝感市應城市、廣西貴港市桂平市、廣西賀州市昭平縣、鄭州市上街區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)
陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、隨州市廣水市、重慶市大足區(qū)、澄邁縣中興鎮(zhèn)、宣城市涇縣、杭州市淳安縣
臨汾市洪洞縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、嘉興市平湖市、東營市墾利區(qū)、通化市柳河縣、白城市洮北區(qū)
延邊龍井市、寧波市寧??h、安慶市太湖縣、襄陽市宜城市、清遠市清新區(qū)、宜昌市點軍區(qū)、南京市建鄴區(qū)
商洛市山陽縣、淮安市清江浦區(qū)、貴陽市修文縣、甘孜新龍縣、廣西桂林市荔浦市、贛州市信豐縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、樂山市五通橋區(qū)、衢州市開化縣、內蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)
晉城市城區(qū)、慶陽市環(huán)縣、煙臺市海陽市、朝陽市雙塔區(qū)、黃山市屯溪區(qū)、許昌市建安區(qū)、阜新市海州區(qū)、延安市黃陵縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣
西安市藍田縣、淮安市清江浦區(qū)、濟寧市汶上縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、黔西南冊亨縣、長春市南關區(qū)、六安市舒城縣、咸陽市武功縣
文昌市蓬萊鎮(zhèn)、廣西桂林市靈川縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、銅陵市樅陽縣、儋州市排浦鎮(zhèn)、西寧市湟中區(qū)
渭南市大荔縣、九江市湖口縣、駐馬店市上蔡縣、貴陽市白云區(qū)、廣西桂林市全州縣、遼陽市文圣區(qū)、白山市渾江區(qū)、廣西柳州市融安縣、信陽市潢川縣、東莞市黃江鎮(zhèn)
寧德市福鼎市、昭通市巧家縣、衡陽市常寧市、蘇州市相城區(qū)、阜新市細河區(qū)、深圳市龍崗區(qū)、瓊海市石壁鎮(zhèn)、溫州市甌海區(qū)、北京市豐臺區(qū)
南充市高坪區(qū)、榆林市米脂縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、榆林市神木市、忻州市定襄縣、許昌市禹州市、白銀市會寧縣、南京市建鄴區(qū)
涼山寧南縣、常州市金壇區(qū)、吉林市蛟河市、泉州市南安市、寶雞市眉縣
孝感市云夢縣、六盤水市水城區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)、長治市長子縣、焦作市山陽區(qū)、榆林市定邊縣
濰坊市坊子區(qū)、內蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、寶雞市隴縣、陽江市陽西縣、雅安市蘆山縣、牡丹江市寧安市
陽泉市平定縣、呂梁市石樓縣、聊城市莘縣、孝感市安陸市、泉州市鯉城區(qū)、鞍山市海城市、西安市鄠邑區(qū)
樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、巴中市平昌縣、臨沂市河東區(qū)、內蒙古通遼市霍林郭勒市、郴州市資興市、太原市萬柏林區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗
南京市江寧區(qū)、昆明市嵩明縣、廣西賀州市昭平縣、南通市海安市、瓊海市長坡鎮(zhèn)
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白山市靖宇縣、曲靖市陸良縣、白銀市白銀區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、金華市金東區(qū)、萬寧市北大鎮(zhèn)
武漢市漢陽區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、內蒙古呼倫貝爾市根河市、湖州市南潯區(qū)、嘉興市海寧市、梅州市五華縣、鶴崗市向陽區(qū)、十堰市張灣區(qū)
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張掖市民樂縣、濟南市市中區(qū)、廣西南寧市上林縣、金華市金東區(qū)、汕頭市金平區(qū)、安康市漢濱區(qū)、惠州市惠城區(qū)、蚌埠市蚌山區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)
哈爾濱市阿城區(qū)、煙臺市海陽市、廣西欽州市欽南區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)、渭南市臨渭區(qū)
濱州市無棣縣、涼山鹽源縣、武漢市漢陽區(qū)、河源市紫金縣、運城市鹽湖區(qū)、六安市霍邱縣、鄭州市鞏義市、黔南龍里縣、天津市北辰區(qū)
武漢市洪山區(qū)、玉樹治多縣、佳木斯市向陽區(qū)、西安市灞橋區(qū)、龍巖市漳平市、玉溪市通海縣、晉城市城區(qū)
內蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、甘南卓尼縣、黃岡市黃州區(qū)、遼源市西安區(qū)、玉樹稱多縣、內蒙古呼和浩特市和林格爾縣
儋州市王五鎮(zhèn)、萬寧市東澳鎮(zhèn)、陽泉市平定縣、廣西欽州市浦北縣、三門峽市盧氏縣、遼陽市弓長嶺區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、貴陽市云巖區(qū)、黔南三都水族自治縣
荊州市松滋市、廣西河池市天峨縣、濟南市萊蕪區(qū)、撫州市樂安縣、汕頭市潮陽區(qū)、池州市石臺縣、本溪市南芬區(qū)、雅安市天全縣
南平市建甌市、贛州市大余縣、南陽市新野縣、濟寧市微山縣、杭州市江干區(qū)、衢州市常山縣、定西市渭源縣、天水市麥積區(qū)、內蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗
甘孜甘孜縣、廈門市同安區(qū)、嘉峪關市峪泉鎮(zhèn)、曲靖市沾益區(qū)、隴南市文縣、果洛班瑪縣、隴南市成縣、白城市通榆縣、廣西玉林市興業(yè)縣、撫州市金溪縣
雙鴨山市四方臺區(qū)、隴南市文縣、南充市閬中市、漳州市云霄縣、張掖市臨澤縣、黔東南天柱縣、廣安市武勝縣
呂梁市柳林縣、洛陽市嵩縣、五指山市通什、蘭州市紅古區(qū)、巴中市巴州區(qū)、通化市通化縣、廣西南寧市江南區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、臨滄市臨翔區(qū)、雙鴨山市四方臺區(qū)
畢節(jié)市黔西市、成都市成華區(qū)、文昌市東郊鎮(zhèn)、廣西來賓市興賓區(qū)、三門峽市湖濱區(qū)
內蒙古錫林郭勒盟正藍旗、楚雄永仁縣、洛陽市偃師區(qū)、銅陵市郊區(qū)、蘇州市虎丘區(qū)、寶雞市陳倉區(qū)、三明市將樂縣、蚌埠市蚌山區(qū)、濮陽市臺前縣
臨汾市鄉(xiāng)寧縣、蚌埠市禹會區(qū)、上海市浦東新區(qū)、溫州市永嘉縣、駐馬店市確山縣、新鄉(xiāng)市長垣市、重慶市大渡口區(qū)、長春市二道區(qū)
寧夏中衛(wèi)市海原縣、呂梁市石樓縣、晉城市城區(qū)、榆林市佳縣、東方市感城鎮(zhèn)、文昌市公坡鎮(zhèn)、運城市絳縣、大慶市薩爾圖區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣
晉城市高平市、湛江市廉江市、文山馬關縣、文昌市龍樓鎮(zhèn)、撫順市望花區(qū)、泉州市鯉城區(qū)、郴州市資興市、舟山市普陀區(qū)
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宿州市碭山縣、渭南市臨渭區(qū)、湘西州古丈縣、南平市建甌市、瓊海市長坡鎮(zhèn)、錦州市太和區(qū)、岳陽市湘陰縣、果洛甘德縣、天水市秦州區(qū)
江門市新會區(qū)、衢州市開化縣、呂梁市汾陽市、韶關市新豐縣、內蒙古烏蘭察布市涼城縣、煙臺市芝罘區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)
廣州市白云區(qū)、甘孜瀘定縣、昭通市大關縣、定西市隴西縣、銅川市印臺區(qū)、十堰市茅箭區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣、瀘州市瀘縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、中山市東區(qū)街道
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張家界市桑植縣、東莞市清溪鎮(zhèn)、文山丘北縣、渭南市華陰市、甘孜鄉(xiāng)城縣、玉溪市峨山彝族自治縣、信陽市淮濱縣、蘭州市安寧區(qū)、銅川市宜君縣
這家修眉店如何接連拿下北上廣深核心商圈?|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
以專業(yè)修眉和眉毛養(yǎng)護為主營業(yè)務的修眉店品牌“眉毛的修養(yǎng)BBRROOWW”在過去一年時間內加速開店。
眉毛的修養(yǎng)成立于2019年底,在疫情間依然逆勢開店,進駐了北京、上海等一線城市的核心商場。但更令外界所好奇的是,起價139元,最高可達298元的眉型設計修剪到底為什么會有那么多人愿意買單。
在該品牌微信公眾號上,從2024年中開始幾乎每月都有發(fā)布新開門店或者門店煥新的信息。眉毛的修養(yǎng)不僅加快腳步進入武漢SKP、北京國貿等中高端商場,還將成都IFS、萬象城等店進行遷址升級,其中有門店還和香奈兒彩妝做鄰居。
品牌主理人孟軻曾以化妝品銷售為主業(yè),從發(fā)現(xiàn)美容店客戶對于修眉更進一步的需求而萌生出專門做修眉店的想法。孟軻告訴界面時尚,迄今為止,眉毛的修養(yǎng)和子品牌BROW MONSTER加起來共有近40家門店。本質上,BROW MONSTER的服務內容流程和品質標準都與主品牌并無不同,只是部分城市商場對于區(qū)域內有品牌排他要求,多品牌能夠更靈活地滿足不同招商政策。
隨著門店選址的范圍越來越廣,眉毛的修養(yǎng)不再局限于原先五六十平方米的小店,也開始打造像成都太古里旗艦店這樣的上百平方米的大店型。孟軻表示,相比較店面大小,店址是否位于城市的核心商圈是更重要的考量因素。

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在電商沖擊與消費分級并行的背景下,線下商業(yè)體正從“貨架式零售”轉向“體驗式服務”,一些容易引起話題度和注意力的新業(yè)態(tài)反而能夠獲得青睞。比如,以漫畫、游戲、特攝等有版權的周邊商品進行集中售賣的“谷子”店是近期多個商場中出現(xiàn)的新物種。
一定程度上,線下門店的規(guī)?;卣钩1唤庾x為新消費品牌資本化運作的重要信號。孟軻對界面時尚表示,他確實有在接觸一些投資人,但問題的關鍵是融資并不能解決其開店后招聘是否能跟上的問題。
在美容行業(yè)中,相較于門店裝修、儀器配備等固定開支,決定客戶留存的關鍵在于技師的專業(yè)性和審美能力。眉毛的修養(yǎng)每開一家新店往往也由原先老店中的員工帶隊進行招聘和培訓。經過了一定積累的修眉師通過定期考核后修眉師通過定期考核后,可以晉升職級,該修眉師的服務費用也會根據(jù)職級而相應上漲。修眉師的最高標準在于會綜合考慮消費者的臉型、性格和風格自如地進行眉型設計。
孟軻表示,目前招聘主要通過招聘軟件等公開渠道,以及與化妝學校合作實現(xiàn)。但不少專業(yè)化妝師也不能理解修眉如此小的環(huán)節(jié)能成一門單獨的生意。
修眉店這個標簽給眉毛的修養(yǎng)帶來了差異性的記憶點,但要拉高客單價,不能光靠修眉這一項服務。眉毛的修養(yǎng)會在預約界面以及服務過程中宣傳12-15天定期修眉以固定眉型,而要留存老客戶、吸引新客人進行嘗試仍然需要更豐富的業(yè)態(tài)來提供更多觸點。
從眉毛的修養(yǎng)微信小程序展示的預約界面可以看到,服務大體分為修眉類和化妝/養(yǎng)護類這兩部分。修眉類中還有古法棉線挽臉以及日式染眉;化妝和眉毛以及睫毛養(yǎng)護的價格可以高達單次六百元左右。
實際上,化妝本身也在衍生發(fā)展出不同的線下美容新業(yè)態(tài)。比如在一些商場中庭出現(xiàn)搭建亭子間的小型化妝店,配備化妝師以滿足消費者即時的外出化妝需求;近期還出現(xiàn)一批以“色彩測試”來確定匹配妝容和服裝顏色風格為吸引點的妝造室。這些關注細分需求的新店型都印證了美容業(yè)態(tài)正在迭代生長出新趨勢。
除了用化妝養(yǎng)護類目提高客單價,這些項目也間接起到了產品銷售的作用。
眉毛的修養(yǎng)開發(fā)了同名品牌的養(yǎng)護系列產品。從該品牌的微信商城可以看到,產品涵蓋眉毛精華液、眉毛滋潤液、睫毛精華液等養(yǎng)護產品,還有眉粉、染眉膏、眉毛雨衣等彩妝類產品。其中,5ml的眉毛精華液套裝售價高達556元,遠超國際大牌的頭皮和面部精華。市面上單瓶幾十毫升的頭皮精華大多也難超500元。
圖源:微信除了與眉毛直接相關的產品,眉毛的修養(yǎng)線上商城還售賣品牌英文LOGO的帆布包、護手霜、飛盤、項鏈以及聯(lián)名T恤等周邊產品。這意味著眉毛的修養(yǎng)希望能在立足主營業(yè)務的基礎上,形成品牌認知,為未來擴大業(yè)務盤子打下基礎。
據(jù)孟軻提供的數(shù)據(jù),自有品牌產品的收入已占總營收的20%。從微信商城顯示的銷量數(shù)據(jù)來看,受到線下修眉師營業(yè)時直接推廣的精華類產品累計銷量頗高,達4000以上,還有定價138元的砍刀眉筆銷量上萬。
前述聯(lián)名產品也是眉毛的修養(yǎng)計劃拓展品牌影響力的一個方向。
根據(jù)官方微信推文,2024年中該品牌和奧地利、美國設計師施德明在中國大陸首次舉辦的個展進行聯(lián)名,并推出了聯(lián)名T恤和帆布包。此外,同時期的聯(lián)名對象還有意大利藝術家喬凡尼莫塔亞太區(qū)美術館首展等藝術類IP。
在顯性的IP合作之余,孟軻告訴界面時尚,眉毛的修養(yǎng)也會和同商場內的品牌進行小范圍的聯(lián)名活動。比如,近期該品牌在上海港匯恒隆廣場的門店將與高端美妝品牌Sisley希思黎聯(lián)名合作,向到店顧客推廣希思黎的頭發(fā)洗護產品。如果合作效果不錯,將在上海其他門店進一步推廣。
希思黎無疑看中的是眉毛的修養(yǎng)所籠絡的高端客群,能為眉毛花上百余元的消費者往往并非價格敏感型,也更有可能為高端洗護產品付費。與此同時,眉毛的修養(yǎng)通過和已經建立名氣的高端美妝合作,也能進一步鞏固品牌在美容領域的高端定位。
但這些需要額外花錢的產品推銷也可能會給到店顧客帶來困擾。當消費者為“高端定位”支付溢價時,品牌需警惕產品創(chuàng)新力不足導致的溢價泡沫。而且,如同理發(fā)店常被詬病的辦卡推銷,高頻次的產品推銷可能損害注重服務體驗的客戶感受。
此外,在品牌門店規(guī)模不斷擴大的形勢之下,招人難只是第一步,管理已有的人才團隊才是長期運營中的難題。尤其在自有產品推廣成為附加任務的情況下,如何平衡服務專業(yè)性與銷售任務,將成為團隊管理的長期挑戰(zhàn)。
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