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大連市甘井子區(qū)、甘孜巴塘縣、金華市義烏市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、三沙市西沙區(qū)、青島市平度市、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、宜賓市翠屏區(qū)
周口市西華縣、甘孜白玉縣、贛州市全南縣、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、撫順市撫順縣
張家界市武陵源區(qū)、贛州市南康區(qū)、大連市長(zhǎng)?？h、宿遷市宿豫區(qū)、寧波市北侖區(qū)、鶴崗市工農(nóng)區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、廣西桂林市疊彩區(qū)、寧德市壽寧縣
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、吉安市青原區(qū)、廣西賀州市鐘山縣、隴南市文縣、荊州市洪湖市、達(dá)州市渠縣、臨汾市浮山縣
晉中市榆次區(qū)、廣西百色市平果市、杭州市桐廬縣、洛陽(yáng)市洛寧縣、周口市商水縣、重慶市榮昌區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、寧夏銀川市西夏區(qū)、撫州市南城縣、廣西崇左市寧明縣
莆田市秀嶼區(qū)、臨汾市吉縣、本溪市南芬區(qū)、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、煙臺(tái)市海陽(yáng)市、重慶市巫溪縣、雅安市雨城區(qū)、吉安市永新縣、淄博市周村區(qū)、黔南貴定縣
煙臺(tái)市福山區(qū)、保山市昌寧縣、銅仁市碧江區(qū)、牡丹江市林口縣、聊城市茌平區(qū)、臨沂市平邑縣、菏澤市巨野縣
陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、晉中市祁縣、瀘州市古藺縣、重慶市渝北區(qū)、許昌市魏都區(qū)、四平市梨樹縣、馬鞍山市雨山區(qū)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、廣西玉林市博白縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、楚雄大姚縣、東莞市謝崗鎮(zhèn)、葫蘆島市連山區(qū)、駐馬店市平輿縣、黔南都勻市、丹東市鳳城市
寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、泰安市新泰市、亳州市譙城區(qū)、蘭州市西固區(qū)、西安市閻良區(qū)、伊春市友好區(qū)、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、洛陽(yáng)市新安縣、宜春市銅鼓縣
西雙版納勐海縣、寧波市余姚市、西寧市城西區(qū)、天津市北辰區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、臨滄市云縣
內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、深圳市寶安區(qū)、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、青島市即墨區(qū)、本溪市桓仁滿族自治縣、肇慶市鼎湖區(qū)、佳木斯市樺川縣
常德市漢壽縣、郴州市宜章縣、昆明市東川區(qū)、株洲市石峰區(qū)、肇慶市德慶縣、贛州市全南縣
涼山金陽(yáng)縣、深圳市鹽田區(qū)、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、咸陽(yáng)市永壽縣、駐馬店市正陽(yáng)縣、安康市石泉縣、廣西來賓市合山市
上海市嘉定區(qū)、廣西來賓市忻城縣、周口市扶溝縣、荊州市沙市區(qū)、淮南市潘集區(qū)、長(zhǎng)治市平順縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、達(dá)州市通川區(qū)、云浮市羅定市
畢節(jié)市大方縣、重慶市黔江區(qū)、南京市玄武區(qū)、重慶市大渡口區(qū)、中山市東區(qū)街道、九江市柴桑區(qū)、重慶市永川區(qū)、湛江市霞山區(qū)
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咸陽(yáng)市渭城區(qū)、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、黃南尖扎縣、金華市東陽(yáng)市、天津市寶坻區(qū)、武漢市漢陽(yáng)區(qū)、宜賓市南溪區(qū)、重慶市萬州區(qū)、資陽(yáng)市安岳縣
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平頂山市寶豐縣、紹興市新昌縣、普洱市景谷傣族彝族自治縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、松原市寧江區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、鄭州市金水區(qū)、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、黔東南施秉縣
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娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號(hào)？|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
5月15日，娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權(quán)發(fā)布聲明。
在此前一天，“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對(duì)此，娃哈哈對(duì)界面新聞表示，“去年因水產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)措施，委托代工廠生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠。”
去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后，娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量暴漲。快消品行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至2025年1月的一年當(dāng)中，娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個(gè)月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場(chǎng)份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。
娃哈哈一名代理商告訴界面新聞，娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來都賣爆了，“3月一個(gè)月就完成了一年的任務(wù)。這其中，除了AD鈣奶，就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好，不過今年以來水產(chǎn)品就慢慢回落了。”
娃哈哈在5月15日的媒體問詢答復(fù)中提到，為增強(qiáng)終端市場(chǎng)的響應(yīng)能力，需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致部分工廠停工停產(chǎn)。對(duì)于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關(guān)法律程序開展清算流程。目前，娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局，并新建落成多個(gè)現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會(huì)隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng)，完全實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。
根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù)，娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%，不過仍然高于去年同期4%的水平。
在回落之前，娃哈哈也試圖抓住利好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大力拓展市場(chǎng)份額。娃哈哈自去年開始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網(wǎng)點(diǎn)將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞，在其代理的區(qū)域，娃哈哈也鼓勵(lì)代理商向所服務(wù)的KA賣場(chǎng)鋪設(shè)冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。
值得注意的是，娃哈哈在聲明中還提到，因前期娃哈哈商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓目前尚處于登記備案過程中，具有不確定性，為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
界面新聞注意到，娃哈哈在5月12日通過官方賬號(hào)“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無糖茶新品，該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當(dāng)中。從天眼查的工商信息顯示，宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團(tuán)有限公司在今年2月19日集中申請(qǐng)了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個(gè)商標(biāo)，其中有5個(gè)已經(jīng)通過初審公告，但尚未完成整個(gè)商標(biāo)注冊(cè)流程。
圖片自“娃哈哈家園”公眾號(hào)
娃小哈系列商標(biāo)正在注冊(cè)申請(qǐng)中。2025年對(duì)于娃哈哈來說頗為關(guān)鍵——外界對(duì)于它的關(guān)注點(diǎn)除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外，還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績(jī)趨勢(shì)。而目前的不確定性在于，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓還沒有落地，推出自有品牌，或許意味著若商標(biāo)轉(zhuǎn)讓失敗，宗馥莉則很有可能通過新品牌推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。
娃哈哈未就此作會(huì)更多回應(yīng)，在電商平臺(tái)上，界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無糖茶相關(guān)新品。
通過無糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開的銷售會(huì)議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前，娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料，也是主推1L大包裝。
盡管無糖茶的增長(zhǎng)趨勢(shì)兇猛，但有糖茶同樣在飲料市場(chǎng)中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國(guó)際（Euromonitor International）近期的報(bào)告指出，瓶裝茶，尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超2024年中國(guó)軟飲市場(chǎng)整體銷售額6%的年增長(zhǎng)率，2024年銷售額年增速達(dá)到了41%。
這意味著有糖茶的市場(chǎng)潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞，娃哈哈開始注重一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，例如開始鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷售終端，向店主推銷新產(chǎn)品、冷柜等。
從銷售邏輯看，終端冷柜有助于品牌宣傳，并增加銷量。以北京為代表的終端網(wǎng)點(diǎn)往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向終端的賣家交一定的陳列費(fèi)。目前北京單門立式的冷柜比較常見，投放需要給店鋪300-500元的費(fèi)用，主要在終端的小夫妻店、小超市、學(xué)校等位置。
如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上，那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠?yàn)樾缕放其伮贰５谑袌?chǎng)教育和消費(fèi)者認(rèn)知上，自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩，這無疑是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
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