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寧夏銀川市西夏區(qū)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、合肥市肥東縣、宿州市靈璧縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、紅河石屏縣、西寧市湟源縣、中山市南區(qū)街道、延安市安塞區(qū)
漢中市西鄉(xiāng)縣、晉中市左權(quán)縣、廣西河池市東蘭縣、肇慶市封開縣、文山馬關(guān)縣、安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)、福州市閩侯縣
普洱市景谷傣族彝族自治縣、廣西北海市海城區(qū)、甘孜九龍縣、襄陽(yáng)市保康縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、三明市永安市
長(zhǎng)治市潞城區(qū)、遵義市赤水市、太原市杏花嶺區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、清遠(yuǎn)市佛岡縣、渭南市富平縣
儋州市木棠鎮(zhèn)、宜春市靖安縣、連云港市灌云縣、杭州市富陽(yáng)區(qū)、德州市臨邑縣、平頂山市舞鋼市、廣州市白云區(qū)
常德市臨澧縣、恩施州咸豐縣、連云港市連云區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、廣西崇左市天等縣、濟(jì)源市市轄區(qū)、杭州市上城區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)
西安市長(zhǎng)安區(qū)、定西市渭源縣、榆林市榆陽(yáng)區(qū)、撫州市樂(lè)安縣、廣西貴港市覃塘區(qū)
綿陽(yáng)市北川羌族自治縣、廣西桂林市靈川縣、重慶市潼南區(qū)、忻州市繁峙縣、鷹潭市月湖區(qū)、樂(lè)山市五通橋區(qū)、貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣
廣西柳州市融水苗族自治縣、西安市蓮湖區(qū)、上海市嘉定區(qū)、十堰市丹江口市、漳州市薌城區(qū)、甘孜九龍縣、遵義市綏陽(yáng)縣
安陽(yáng)市文峰區(qū)、深圳市寶安區(qū)、南京市江寧區(qū)、延安市宜川縣、東莞市大朗鎮(zhèn)、金昌市金川區(qū)、郴州市安仁縣、漯河市舞陽(yáng)縣、蚌埠市蚌山區(qū)
江門市江海區(qū)、晉中市靈石縣、南充市營(yíng)山縣、朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣、鶴壁市??h
內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、西安市灞橋區(qū)、寧德市周寧縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、澄邁縣老城鎮(zhèn)、朔州市朔城區(qū)、大同市陽(yáng)高縣、徐州市銅山區(qū)、五指山市南圣、鐵嶺市銀州區(qū)
南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、寧夏吳忠市鹽池縣、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、溫州市龍港市、樂(lè)山市夾江縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、福州市連江縣、淮北市杜集區(qū)
樂(lè)山市峨眉山市、宿遷市宿城區(qū)、福州市晉安區(qū)、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、淮安市淮陰區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、撫州市黎川縣
北京市平谷區(qū)、葫蘆島市龍港區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、懷化市辰溪縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、廣西百色市那坡縣
許昌市禹州市、遼源市東豐縣、咸寧市赤壁市、淮南市八公山區(qū)、酒泉市金塔縣、銅仁市思南縣、三門峽市陜州區(qū)
汕頭市南澳縣、焦作市博愛縣、洛陽(yáng)市欒川縣、商洛市商州區(qū)、陽(yáng)泉市城區(qū)、通化市集安市、海南興??h、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)
黔西南望謨縣、撫州市南豐縣、定西市隴西縣、貴陽(yáng)市開陽(yáng)縣、寧波市海曙區(qū)
上饒市弋陽(yáng)縣、臨汾市堯都區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、臨沂市羅莊區(qū)、蘭州市榆中縣、白城市大安市、大同市云州區(qū)、六盤水市盤州市、南充市閬中市、杭州市桐廬縣
伊春市南岔縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、涼山金陽(yáng)縣、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、三明市泰寧縣、楚雄元謀縣、寧波市慈溪市
韶關(guān)市南雄市、淮安市漣水縣、濰坊市坊子區(qū)、杭州市建德市、哈爾濱市木蘭縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、青島市李滄區(qū)
黔東南黃平縣、九江市都昌縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、重慶市城口縣、三沙市西沙區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、陽(yáng)泉市平定縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
許昌市長(zhǎng)葛市、南陽(yáng)市宛城區(qū)、榆林市府谷縣、鞍山市立山區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、廣安市武勝縣、張掖市山丹縣、漳州市南靖縣、阜陽(yáng)市太和縣
聊城市東阿縣、汕尾市陸河縣、贛州市贛縣區(qū)、瓊海市龍江鎮(zhèn)、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、遵義市播州區(qū)、信陽(yáng)市固始縣、甘孜瀘定縣
黃岡市黃州區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、七臺(tái)河市桃山區(qū)、儋州市和慶鎮(zhèn)、廣西百色市隆林各族自治縣、福州市平潭縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、南京市玄武區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、榆林市吳堡縣
南充市營(yíng)山縣、珠海市金灣區(qū)、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)、臺(tái)州市椒江區(qū)
遵義市桐梓縣、洛陽(yáng)市伊川縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、北京市通州區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、五指山市水滿
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松原市乾安縣、黔西南望謨縣、文昌市鋪前鎮(zhèn)、邵陽(yáng)市大祥區(qū)、汕尾市陸豐市、雅安市蘆山縣、益陽(yáng)市桃江縣、金華市永康市、臨高縣博厚鎮(zhèn)
咸陽(yáng)市武功縣、朝陽(yáng)市建平縣、常德市漢壽縣、武漢市硚口區(qū)、銅仁市石阡縣
普洱市景谷傣族彝族自治縣、寧波市余姚市、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、文山廣南縣、銅陵市銅官區(qū)、忻州市五臺(tái)縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、安順市普定縣
肇慶市高要區(qū)、南昌市東湖區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、隨州市曾都區(qū)、哈爾濱市巴彥縣、韶關(guān)市南雄市、開封市蘭考縣、綏化市肇東市、廣西賀州市八步區(qū)
內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、永州市雙牌縣、榆林市佳縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、邵陽(yáng)市隆回縣、孝感市云夢(mèng)縣、攀枝花市鹽邊縣、青島市李滄區(qū)、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣
直轄縣潛江市、昆明市東川區(qū)、榆林市橫山區(qū)、襄陽(yáng)市宜城市、蕪湖市鳩江區(qū)、永州市東安縣、寶雞市渭濱區(qū)
屯昌縣新興鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市洛龍區(qū)、保山市龍陵縣、濟(jì)寧市魚臺(tái)縣、普洱市景東彝族自治縣
上海市浦東新區(qū)、紹興市嵊州市、湛江市廉江市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、遵義市赤水市、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)
金華市永康市、西寧市城北區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、婁底市冷水江市、雞西市虎林市、黔西南冊(cè)亨縣、汕頭市金平區(qū)、聊城市莘縣、許昌市襄城縣、曲靖市馬龍區(qū)
池州市東至縣、廣西防城港市上思縣、六安市霍山縣、泉州市永春縣、成都市大邑縣、臨汾市永和縣、商丘市夏邑縣
濟(jì)寧市汶上縣、舟山市岱山縣、黃岡市紅安縣、宿遷市沭陽(yáng)縣、宜昌市西陵區(qū)
陽(yáng)江市江城區(qū)、襄陽(yáng)市保康縣、蘭州市榆中縣、天津市薊州區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、中山市南頭鎮(zhèn)、涼山會(huì)理市、綏化市青岡縣
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青島市膠州市、蘭州市皋蘭縣、寶雞市鳳縣、開封市順河回族區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、中山市三角鎮(zhèn)、臨高縣多文鎮(zhèn)
黔東南黃平縣、綏化市肇東市、泉州市德化縣、哈爾濱市尚志市、泉州市永春縣、臨沂市費(fèi)縣、寶雞市隴縣、長(zhǎng)治市屯留區(qū)、廣西梧州市蒙山縣
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無(wú)錫市惠山區(qū)、濰坊市壽光市、福州市長(zhǎng)樂(lè)區(qū)、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)、伊春市鐵力市、西寧市城北區(qū)
衡陽(yáng)市衡陽(yáng)縣、株洲市攸縣、九江市修水縣、臨汾市蒲縣、大連市長(zhǎng)海縣、廣西柳州市柳南區(qū)、蘇州市相城區(qū)、宣城市寧國(guó)市、襄陽(yáng)市老河口市
榆林市神木市、梅州市蕉嶺縣、汕頭市金平區(qū)、大連市瓦房店市、宿遷市泗陽(yáng)縣、綏化市蘭西縣、楚雄姚安縣、忻州市定襄縣、萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)
駐馬店市西平縣、渭南市華陰市、玉溪市澄江市、河源市紫金縣、宜昌市猇亭區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、廣西玉林市興業(yè)縣
菏澤市巨野縣、南京市雨花臺(tái)區(qū)、貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)、鄂州市梁子湖區(qū)、重慶市奉節(jié)縣、撫順市望花區(qū)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣
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青島市平度市、陽(yáng)江市陽(yáng)西縣、武威市涼州區(qū)、泉州市南安市、荊州市荊州區(qū)、廣西桂林市七星區(qū)、臺(tái)州市天臺(tái)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、安慶市太湖縣
三明市將樂(lè)縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、亳州市譙城區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、遵義市播州區(qū)、廣西桂林市靈川縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、黃南河南蒙古族自治縣、東莞市道滘鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、臨汾市大寧縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、雅安市石棉縣、上海市普陀區(qū)
黃子韜的衛(wèi)生巾品牌一晚賣出4000萬(wàn),背后是MCN的“品牌實(shí)驗(yàn)”|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月18日晚間,明星黃子韜的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間發(fā)售。品牌披露的數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚直播實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)銷售額,現(xiàn)貨庫(kù)存售空。
今年3月,央視“3·15”晚會(huì)曝光了衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性內(nèi)褲等衛(wèi)生用品的質(zhì)量問(wèn)題。幾天之后,黃子韜在直播中斥責(zé)“賺衛(wèi)生巾黑心錢的人”,并透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠的想法。時(shí)隔兩個(gè)月,朵薇正式召開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì),品牌背后的合作方也現(xiàn)身工廠。?
明星下場(chǎng)做品牌已經(jīng)是“家常便飯”,而在黃子韜“跨界”做衛(wèi)生巾的過(guò)程中,一套生產(chǎn)、渠道和營(yíng)銷合作完成的模式同樣奏效:朵薇護(hù)理品牌主理人黃子韜擁有流量效應(yīng);朵薇護(hù)理品牌合伙人謝如棟背后的直播公司遙望科技負(fù)責(zé)渠道;朵薇護(hù)理品牌合伙人吳躍是浙江衛(wèi)生用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng),他負(fù)責(zé)把控產(chǎn)品。
天眼查顯示,浙江朵薇護(hù)理用品有限公司曾用名為浙江米派護(hù)理用品有限公司,成立于2021年6月,法定代表人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“龍則靈”)持有浙江朵薇20%股權(quán),黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權(quán),而龍則靈的第一大股東為遙望科技的控股子公司。
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事實(shí)上,朵薇并非完全意義上的“新品牌”。此前,朵薇公司以加工業(yè)務(wù)為主,旗下朵薇衛(wèi)生巾早已面世。遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟在接受界面新聞等媒體采訪中表示,衛(wèi)生巾的生產(chǎn)資質(zhì)等申請(qǐng)事宜較為復(fù)雜,最終他們決定用原來(lái)的品牌名,但在產(chǎn)品上做了很多改良。據(jù)發(fā)布會(huì)披露,目前朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元,截至今年5月,公司擁有3條生產(chǎn)線。

朵薇對(duì)外展示的透明化工廠。拍攝:界面新聞?dòng)浾?/figcaption>在因?yàn)樾l(wèi)生巾品牌引發(fā)討論之前,黃子韜早有做生意的經(jīng)驗(yàn)。2021年,黃子韜和遙望科技簽約,進(jìn)軍直播帶貨。同年,黃子韜還創(chuàng)立了潮牌。
不同于服裝品牌,創(chuàng)立衛(wèi)生巾品牌有更高的技術(shù)門檻,也會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。在這一過(guò)程中,遙望科技的參與讓這場(chǎng)“品牌實(shí)驗(yàn)”變得更加順理成章。
謝如棟認(rèn)為,遙望的核心能力不是做產(chǎn)品,所以參股是更為合適的方法。這樣的策略實(shí)際上也沿用了他一貫的思路。在2024年接受界面新聞專訪時(shí),謝如棟曾表示,目前公司第一大板塊仍是核心的直播和商業(yè)化,另一個(gè)板塊則是“聯(lián)盟”,即用合作的形式搭建新業(yè)務(wù)。他當(dāng)時(shí)表示,”全自營(yíng)是不太現(xiàn)實(shí)的,意味著你的效率會(huì)變低,不如把精力放在核心業(yè)務(wù)上,其他業(yè)務(wù)和別人合作?!?/span>
作為一家孵化了多個(gè)明星主播的直播電商公司,銷售的確是遙望科技較為擅長(zhǎng)的事情。更重要的是,和自帶流量效應(yīng)的黃子韜合作賣衛(wèi)生巾,是遙望科技眼下迫切需要的一次探索。?
從2023年開始,MCN自建的品牌就逐步呈現(xiàn)出“扎堆”的現(xiàn)象。但遙望科技并沒有太多這方面的成功經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí),公司又需要更多新業(yè)務(wù)的支撐。財(cái)報(bào)顯示,2024年遙望科技營(yíng)業(yè)收入47.63億元,同比下降0.30%,仍處于虧損狀態(tài)。目前,公司核心業(yè)務(wù)包括社交電商、新媒體廣告、自營(yíng)品牌與經(jīng)銷等,其中,與直播電商相關(guān)的社交電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)49.40%。但在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索上,巨大的投入短期內(nèi)還未產(chǎn)生回報(bào),也讓利潤(rùn)承壓。
在直播電商行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的背景下,“做品牌”是被很多同行驗(yàn)證過(guò)的方向。第三方市場(chǎng)機(jī)構(gòu)克勞銳調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,2024年,61.4%的機(jī)構(gòu)表示尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)比較難;60.3%的機(jī)構(gòu)認(rèn)為同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在持續(xù)增加。而在自有品牌層面,目前MCN的探索大致形成了三個(gè)方向:IP驅(qū)動(dòng)型、供應(yīng)鏈深耕型和跨界合作型。
就單個(gè)品類而言,衛(wèi)生巾雖然較為傳統(tǒng),但大部分公司的毛利率達(dá)到50%以上。近期,該市場(chǎng)也因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題重新獲得消費(fèi)者的大量關(guān)注。謝如棟表示,朵薇的孵化能給公司一些指引,有了這樣的經(jīng)驗(yàn),MCN機(jī)構(gòu)也許可以和品牌方有更深度的合作,從品牌設(shè)立到銷售都深度參與。目前,公司計(jì)劃在6月鋪設(shè)朵薇的線下渠道。
但衛(wèi)生巾品牌也不是一門好做的生意。
目前,辛選、東方甄選都已經(jīng)入局衛(wèi)生巾賽道,新消費(fèi)品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈。朵薇試圖用黃子韜IP和低價(jià)戰(zhàn)略吸引用戶。現(xiàn)場(chǎng)公布的價(jià)格顯示,朵薇單片價(jià)格低至0.8元。一位因關(guān)注黃子韜的言論而準(zhǔn)備搶購(gòu)“朵薇”的消費(fèi)者向界面新聞表示,“看中它很便宜。”
在明星和輿論的熱度中誕生的朵薇,短時(shí)間內(nèi)依然要靠流量經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)銷售。品牌方面也向媒體透露,目前他們的受眾多為18到23歲的年輕消費(fèi)者。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,消費(fèi)品牌和明星IP綁定存在一定的風(fēng)險(xiǎn),而MCN建立的品牌要想長(zhǎng)遠(yuǎn)存活,依然要用產(chǎn)品說(shuō)話。
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