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瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、曲靖市宣威市、朔州市右玉縣、濰坊市安丘市、吉安市遂川縣、撫順市東洲區(qū)、北京市大興區(qū)、朔州市朔城區(qū)、渭南市富平縣、玉樹(shù)稱(chēng)多縣
內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、臨沂市沂南縣、南陽(yáng)市西峽縣、邵陽(yáng)市新邵縣
茂名市信宜市、臨沂市臨沭縣、達(dá)州市萬(wàn)源市、海東市平安區(qū)、晉城市陽(yáng)城縣、隴南市武都區(qū)、忻州市忻府區(qū)、南京市鼓樓區(qū)
大同市左云縣、黃岡市羅田縣、荊州市江陵縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、汕頭市濠江區(qū)、湘西州花垣縣
衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、昭通市彝良縣、泉州市晉江市、九江市修水縣
臨高縣波蓮鎮(zhèn)、菏澤市巨野縣、鐵嶺市昌圖縣、齊齊哈爾市泰來(lái)縣、臨高縣南寶鎮(zhèn)、懷化市芷江侗族自治縣、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、莆田市秀嶼區(qū)
廣西防城港市港口區(qū)、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、駐馬店市遂平縣、咸寧市通城縣、廣西玉林市博白縣、九江市彭澤縣、杭州市臨安區(qū)、佳木斯市前進(jìn)區(qū)
永州市江華瑤族自治縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、鄂州市鄂城區(qū)、上饒市橫峰縣、寶雞市千陽(yáng)縣、貴陽(yáng)市修文縣、文昌市東郊鎮(zhèn)
菏澤市單縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、淮安市淮安區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、延邊敦化市、廣西百色市西林縣、雙鴨山市友誼縣
東莞市石碣鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、三門(mén)峽市義馬市、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、九江市潯陽(yáng)區(qū)
邵陽(yáng)市雙清區(qū)、鞍山市海城市、深圳市鹽田區(qū)、亳州市渦陽(yáng)縣、錦州市太和區(qū)、沈陽(yáng)市大東區(qū)、中山市坦洲鎮(zhèn)、文山富寧縣、重慶市墊江縣、臨滄市云縣
哈爾濱市賓縣、哈爾濱市方正縣、南通市如皋市、紹興市上虞區(qū)、綏化市慶安縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
三明市泰寧縣、駐馬店市西平縣、廣西梧州市岑溪市、延安市黃龍縣、張掖市民樂(lè)縣、紹興市柯橋區(qū)、達(dá)州市開(kāi)江縣、泰州市姜堰區(qū)、杭州市濱江區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)
濱州市沾化區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、臨汾市侯馬市、漯河市舞陽(yáng)縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、株洲市蘆淞區(qū)、紅河綠春縣、濟(jì)南市歷下區(qū)
茂名市電白區(qū)、荊門(mén)市東寶區(qū)、西寧市城東區(qū)、巴中市平昌縣、寶雞市隴縣、中山市民眾鎮(zhèn)
濟(jì)南市槐蔭區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、東莞市萬(wàn)江街道、撫順市新?lián)釁^(qū)、佛山市高明區(qū)、大慶市林甸縣、上海市普陀區(qū)、廣西崇左市寧明縣
福州市鼓樓區(qū)、玉溪市澄江市、紅河元陽(yáng)縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、六安市金寨縣、東方市三家鎮(zhèn)、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、自貢市自流井區(qū)、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、九江市柴桑區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、咸陽(yáng)市乾縣、廣西防城港市上思縣、淮南市田家庵區(qū)、河源市和平縣、宿遷市宿城區(qū)、咸陽(yáng)市秦都區(qū)、臨夏臨夏縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣
中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、定西市臨洮縣、蚌埠市淮上區(qū)、武漢市洪山區(qū)、延邊圖們市
內(nèi)江市東興區(qū)、岳陽(yáng)市平江縣、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、漯河市召陵區(qū)、成都市郫都區(qū)、晉城市陽(yáng)城縣
寧夏石嘴山市平羅縣、鞍山市鐵西區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、黔西南望謨縣、陽(yáng)泉市礦區(qū)
深圳市南山區(qū)、文昌市重興鎮(zhèn)、常德市漢壽縣、成都市大邑縣、益陽(yáng)市安化縣、呂梁市交城縣、六安市舒城縣、淮安市盱眙縣、撫州市金溪縣
長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、三明市沙縣區(qū)、綿陽(yáng)市安州區(qū)、重慶市石柱土家族自治縣、昭通市巧家縣、衢州市龍游縣、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、鄭州市二七區(qū)
直轄縣天門(mén)市、惠州市惠城區(qū)、葫蘆島市建昌縣、忻州市岢嵐縣、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、本溪市明山區(qū)、貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)、蘭州市城關(guān)區(qū)、中山市沙溪鎮(zhèn)
廣安市鄰水縣、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、資陽(yáng)市樂(lè)至縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、恩施州巴東縣、泉州市豐澤區(qū)、松原市長(zhǎng)嶺縣、牡丹江市穆棱市、畢節(jié)市納雍縣
南京市江寧區(qū)、重慶市武隆區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、漢中市城固縣、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、榆林市定邊縣
汕頭市龍湖區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、東莞市企石鎮(zhèn)、銅陵市義安區(qū)、漯河市臨潁縣、東營(yíng)市利津縣、紹興市嵊州市
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黃石市鐵山區(qū)、三明市清流縣、昭通市大關(guān)縣、陽(yáng)泉市城區(qū)、安康市寧陜縣、廣西來(lái)賓市武宣縣、上饒市廣信區(qū)
淄博市沂源縣、常德市安鄉(xiāng)縣、榆林市榆陽(yáng)區(qū)、重慶市江津區(qū)、淄博市張店區(qū)、濰坊市青州市、宜賓市敘州區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
迪慶德欽縣、福州市倉(cāng)山區(qū)、洛陽(yáng)市伊川縣、臨汾市隰縣、常州市溧陽(yáng)市、咸陽(yáng)市旬邑縣、東莞市石排鎮(zhèn)、臨汾市浮山縣、雙鴨山市嶺東區(qū)
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宜春市高安市、湘潭市岳塘區(qū)、隨州市曾都區(qū)、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、隴南市徽縣
鶴崗市蘿北縣、安慶市太湖縣、西安市高陵區(qū)、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、廣西河池市鳳山縣、嘉興市海寧市、蘭州市皋蘭縣、淄博市高青縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、駐馬店市遂平縣、廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、衢州市常山縣、長(zhǎng)春市榆樹(shù)市
商丘市永城市、周口市淮陽(yáng)區(qū)、青島市城陽(yáng)區(qū)、海北門(mén)源回族自治縣、上饒市玉山縣、齊齊哈爾市拜泉縣
新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、阜新市新邱區(qū)、蕪湖市無(wú)為市、哈爾濱市香坊區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、通化市集安市、臨沂市郯城縣、惠州市龍門(mén)縣、三門(mén)峽市靈寶市
三明市建寧縣、廣安市廣安區(qū)、清遠(yuǎn)市英德市、臨沂市蘭陵縣、銅川市印臺(tái)區(qū)、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)
重慶市巴南區(qū)、安康市寧陜縣、阿壩藏族羌族自治州茂縣、定西市渭源縣、重慶市沙坪壩區(qū)、湘西州古丈縣、上饒市鄱陽(yáng)縣
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伊春市大箐山縣、廣西桂林市疊彩區(qū)、白山市臨江市、普洱市墨江哈尼族自治縣、臨沂市郯城縣
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鄂州市鄂城區(qū)、濱州市惠民縣、泰州市海陵區(qū)、松原市長(zhǎng)嶺縣、重慶市石柱土家族自治縣、眉山市彭山區(qū)、北京市懷柔區(qū)
重慶市大渡口區(qū)、天津市南開(kāi)區(qū)、甘孜理塘縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、雞西市恒山區(qū)、松原市長(zhǎng)嶺縣、大理大理市、淮安市漣水縣、安順市平壩區(qū)、濟(jì)南市章丘區(qū)
廣西崇左市天等縣、南京市高淳區(qū)、海北祁連縣、衢州市開(kāi)化縣、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、濮陽(yáng)市南樂(lè)縣
青島市市北區(qū)、焦作市孟州市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、白山市臨江市、上饒市德興市、荊門(mén)市掇刀區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、哈爾濱市方正縣
廣西來(lái)賓市興賓區(qū)、臨汾市侯馬市、大同市靈丘縣、六安市葉集區(qū)、廣西桂林市秀峰區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、廣西梧州市萬(wàn)秀區(qū)
德宏傣族景頗族自治州芒市、南陽(yáng)市鄧州市、雅安市寶興縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、寶雞市鳳縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、長(zhǎng)治市沁源縣、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、西安市閻良區(qū)
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內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、常德市臨澧縣、雙鴨山市集賢縣、營(yíng)口市站前區(qū)、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、上饒市婺源縣、畢節(jié)市金沙縣、成都市錦江區(qū)、紅河綠春縣
陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、眉山市青神縣、玉溪市易門(mén)縣、三亞市吉陽(yáng)區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、天水市秦安縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)
儋州市海頭鎮(zhèn)、徐州市云龍區(qū)、婁底市雙峰縣、南平市建甌市、贛州市龍南市、金華市婺城區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、棗莊市市中區(qū)
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開(kāi)啟預(yù)售，作為主力品類(lèi)的美妝依然戰(zhàn)火激烈，但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類(lèi)目預(yù)售4小時(shí)排行榜顯示，國(guó)貨美妝勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席，TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時(shí)顏上榜。
同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線，迄今還不到一年，但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，總GMV突破2000萬(wàn)元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
2025年618期間，同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報(bào)，李佳琦直播間618首日預(yù)售開(kāi)啟一小時(shí)內(nèi)，同頻銷(xiāo)量升至直播間第三。
從工商信息來(lái)看，同頻并不是什么大有來(lái)頭的品牌。其背后的運(yùn)營(yíng)方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示，該公司在2024年3月注冊(cè)，由兩位個(gè)人股東持股，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。
不過(guò)在研發(fā)層面，同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號(hào)稱(chēng)與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專(zhuān)利成分。
錦波生物是國(guó)內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè)，具有優(yōu)勢(shì)的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊，另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù)，包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌；另一部分則是與外部客戶的合作，根據(jù)客戶需求定向開(kāi)發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財(cái)報(bào)和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹，其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品，使用了來(lái)自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專(zhuān)利，其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專(zhuān)供給同頻，僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來(lái)源：同頻官方小紅書(shū)作為剛剛起步的新品牌，同頻也是采用追求效率的爆品策略，先集中資源主推個(gè)別產(chǎn)品，試圖憑借大單品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品，包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門(mén)的兩款產(chǎn)品，同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬(wàn)多件和7萬(wàn)多件，其中次拋精華顯示售罄，正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價(jià)中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價(jià)格為599元/100支，單價(jià)約6元/支（1.6ml）；面膜折扣價(jià)為299元/30片，單價(jià)約10元/片。作為對(duì)比，還是以李佳琦直播間價(jià)格為參考，可復(fù)美的次拋精華和面膜單價(jià)約為7元/支（1.5ml）和19.7元/片；珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價(jià)約為2.9元/ml和7.8元/片；蘭蔻小黑瓶精華的單價(jià)約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類(lèi)中的頭部品牌，在國(guó)貨護(hù)膚品中定位相對(duì)高端，其母公司巨子生物的超八成營(yíng)收由可復(fù)美貢獻(xiàn)，2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時(shí)期，珀萊雅護(hù)膚品類(lèi)的毛利率為71.56%。
如今新一代國(guó)貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠?jī)r(jià)格取勝，更敢于賣(mài)出高價(jià)，而要說(shuō)服消費(fèi)者接受更高的定價(jià)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效，或者說(shuō)品牌的科研實(shí)力。
對(duì)于同頻來(lái)說(shuō)，其核心產(chǎn)品的科技賣(mài)點(diǎn)是同時(shí)添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原，且Ⅴ型為獨(dú)家專(zhuān)供的“罕見(jiàn)成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過(guò)，同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先，如今行業(yè)里做到相對(duì)領(lǐng)先的同類(lèi)品牌，都有自己相對(duì)差異化的優(yōu)勢(shì)。例如，可復(fù)美新版次拋精華號(hào)稱(chēng)用到了五種膠原；另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭，其次拋精華的核心賣(mài)點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場(chǎng)教育，但要完全理解各類(lèi)護(hù)膚品的科技含量仍然門(mén)檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴相關(guān)人士的背書(shū)，包括專(zhuān)家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之，營(yíng)銷(xiāo)在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時(shí)間里能迅速獲得聲量和銷(xiāo)量，捆綁李佳琦直播間的營(yíng)銷(xiāo)策略顯然功不可沒(méi)。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外，結(jié)合整個(gè)行業(yè)背景來(lái)看，在同頻之前，包括可復(fù)美、可麗金、聽(tīng)研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場(chǎng)，同頻在此時(shí)加入，一定程度上也分享到了同類(lèi)品牌所做的市場(chǎng)教育的紅利。
不過(guò)，護(hù)膚品市場(chǎng)里各種概念向來(lái)此起彼伏，成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素，都可能讓一個(gè)新概念興起，而讓另一個(gè)舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞，重組膠原蛋白作為一種新型成分，在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究，其未來(lái)研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押?jiǎn)我怀煞趾土餍懈拍畹钠放苽円媾R的風(fēng)險(xiǎn)。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌，其在核心成分上仍要依賴外部采購(gòu)，同時(shí)還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營(yíng)銷(xiāo)投入。尤其在品牌發(fā)展的早期，規(guī)?；形捶€(wěn)定、議價(jià)能力較弱的時(shí)候，這對(duì)其如何管控費(fèi)用率、爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下，同頻雖然有高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但作為一個(gè)剛起步的新品牌體量尚小，產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前，同頻在天貓、抖音和小紅書(shū)均有開(kāi)設(shè)店鋪，但營(yíng)銷(xiāo)資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書(shū)平臺(tái)尚未合作頭部帶貨主播，店鋪銷(xiāo)量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計(jì)銷(xiāo)售額為2271萬(wàn)元，銷(xiāo)量達(dá)10.5萬(wàn)件，其中雙11和38大促所在的兩個(gè)月份貢獻(xiàn)了近七成銷(xiāo)售額。
天眼查APP顯示，同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，小體量品牌的優(yōu)勢(shì)在于靈活度高，配合精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事，但挑戰(zhàn)在于能否從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動(dòng)，這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平，以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷(xiāo)售額排名，集團(tuán)化或資深品牌長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等完整體系，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才是新銳品牌更需要花時(shí)間去追趕的。
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