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貴陽市開陽縣、中山市南頭鎮(zhèn)、鶴崗市東山區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、涼山雷波縣、漢中市南鄭區(qū)、鶴崗市綏濱縣、淮安市淮安區(qū)、青島市膠州市、綏化市安達(dá)市
眉山市丹棱縣、甘孜甘孜縣、開封市鼓樓區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、三明市三元區(qū)
永州市寧遠(yuǎn)縣、安陽市滑縣、西安市臨潼區(qū)、武漢市新洲區(qū)、西雙版納勐?？h、遼源市東遼縣、濱州市鄒平市、儋州市中和鎮(zhèn)
武威市天祝藏族自治縣、吉林市豐滿區(qū)、衡陽市衡南縣、德陽市羅江區(qū)、黃岡市浠水縣、清遠(yuǎn)市清新區(qū)
哈爾濱市平房區(qū)、天津市武清區(qū)、杭州市上城區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、普洱市景東彝族自治縣、常州市金壇區(qū)、漳州市漳浦縣、朝陽市凌源市、汕尾市陸豐市、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)
西安市長安區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、葫蘆島市綏中縣、大理永平縣、荊門市掇刀區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、沈陽市于洪區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、呂梁市興縣、漳州市詔安縣
涼山木里藏族自治縣、湛江市吳川市、廣西玉林市興業(yè)縣、慶陽市西峰區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、泰安市東平縣、楚雄牟定縣
寧德市古田縣、臨汾市汾西縣、廣西梧州市蒼梧縣、吉安市安?？h、宣城市寧國市、盤錦市興隆臺區(qū)、西安市碑林區(qū)、鷹潭市余江區(qū)
合肥市瑤海區(qū)、營口市大石橋市、長治市壺關(guān)縣、忻州市保德縣、張家界市桑植縣、臨高縣波蓮鎮(zhèn)
南陽市宛城區(qū)、淄博市沂源縣、宜賓市翠屏區(qū)、廣西百色市田東縣、亳州市蒙城縣
濟(jì)寧市微山縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、舟山市岱山縣、宜賓市南溪區(qū)、衡陽市常寧市、三沙市西沙區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、曲靖市師宗縣、中山市東鳳鎮(zhèn)
廣西百色市右江區(qū)、寧波市江北區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、深圳市龍華區(qū)、武漢市新洲區(qū)、麗水市慶元縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、洛陽市宜陽縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、臨汾市大寧縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、雅安市石棉縣、上海市普陀區(qū)
隴南市成縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、麗江市華坪縣、郴州市桂東縣、漢中市佛坪縣、儋州市王五鎮(zhèn)
新鄉(xiāng)市原陽縣、邵陽市北塔區(qū)、湛江市霞山區(qū)、紹興市諸暨市、咸陽市武功縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、銅陵市樅陽縣
德州市寧津縣、舟山市岱山縣、丹東市鳳城市、長治市長子縣、天津市津南區(qū)、湛江市赤坎區(qū)、黃山市黃山區(qū)
濰坊市高密市、南陽市淅川縣、慶陽市西峰區(qū)、長春市榆樹市、普洱市景谷傣族彝族自治縣、蘭州市城關(guān)區(qū)、運城市臨猗縣、宜昌市秭歸縣
昭通市魯?shù)榭h、萬寧市大茂鎮(zhèn)、重慶市巴南區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、郴州市北湖區(qū)、重慶市江北區(qū)、東方市四更鎮(zhèn)、阜陽市潁州區(qū)
延安市黃龍縣、鹽城市阜寧縣、咸寧市通城縣、上海市金山區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、遵義市赤水市
廣西柳州市柳江區(qū)、隴南市西和縣、衡陽市耒陽市、晉中市祁縣、撫順市望花區(qū)、西安市灞橋區(qū)、杭州市濱江區(qū)、廣西梧州市蒙山縣
廣西北海市鐵山港區(qū)、遼陽市遼陽縣、撫州市南城縣、淮安市淮陰區(qū)、雅安市蘆山縣
安康市漢陰縣、鶴崗市南山區(qū)、徐州市豐縣、福州市馬尾區(qū)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、上饒市德興市、黑河市孫吳縣、保山市龍陵縣
信陽市羅山縣、溫州市永嘉縣、太原市迎澤區(qū)、大連市甘井子區(qū)、淮北市烈山區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、寶雞市金臺區(qū)、五指山市通什、雞西市密山市
鐵嶺市西豐縣、廣西桂林市七星區(qū)、恩施州恩施市、合肥市巢湖市、運城市新絳縣、寧夏銀川市永寧縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、鄂州市梁子湖區(qū)、南平市邵武市
南充市營山縣、常德市桃源縣、東莞市企石鎮(zhèn)、廣西南寧市隆安縣、贛州市南康區(qū)、寧波市奉化區(qū)、五指山市毛道、北京市房山區(qū)、株洲市淥口區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
廣西河池市東蘭縣、江門市開平市、撫州市崇仁縣、海北海晏縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)
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咸陽市興平市、肇慶市端州區(qū)、湖州市吳興區(qū)、無錫市江陰市、許昌市長葛市、廣西防城港市港口區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、上海市寶山區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣
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天水市張家川回族自治縣、眉山市仁壽縣、許昌市長葛市、忻州市保德縣、郴州市嘉禾縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、綏化市明水縣
福州市鼓樓區(qū)、玉溪市澄江市、紅河元陽縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、六安市金寨縣、東方市三家鎮(zhèn)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、自貢市自流井區(qū)、貴陽市清鎮(zhèn)市、九江市柴桑區(qū)
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娃哈哈試水自有品牌透露出什么信號？|界面新聞
界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
5月15日，娃哈哈就工廠停工和員工投訴維權(quán)發(fā)布聲明。
在此前一天，“娃哈哈純凈水是由今麥郎代工生產(chǎn)”的話題引發(fā)熱議。對此，娃哈哈對界面新聞表示，“去年因水產(chǎn)品市場需求快速增長，故我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動了應(yīng)對措施，委托代工廠生產(chǎn)同時進(jìn)行自有設(shè)備改造與投資新建工廠?！?/p>
去年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世之后，娃哈哈水產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量暴漲?？煜沸袠I(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測公司馬上贏向界面新聞披露的包裝水相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至2025年1月的一年當(dāng)中，娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷了10個月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。
娃哈哈一名代理商告訴界面新聞，娃哈哈的所有產(chǎn)品在去年3月以來都賣爆了，“3月一個月就完成了一年的任務(wù)。這其中，除了AD鈣奶，就是水產(chǎn)品表現(xiàn)最好，不過今年以來水產(chǎn)品就慢慢回落了?！?/p>
娃哈哈在5月15日的媒體問詢答復(fù)中提到，為增強終端市場的響應(yīng)能力，需要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致部分工廠停工停產(chǎn)。對于停工停產(chǎn)的公司他們已按相關(guān)法律程序開展清算流程。目前，娃哈哈已完成18條高速產(chǎn)線的布局，并新建落成多個現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng)，完全實現(xiàn)自主生產(chǎn)。
根據(jù)馬上贏公司的數(shù)據(jù)，娃哈哈包裝水的份額到今年1月已經(jīng)回落至16.79%，不過仍然高于去年同期4%的水平。
在回落之前，娃哈哈也試圖抓住利好的市場優(yōu)勢大力拓展市場份額。娃哈哈自去年開始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網(wǎng)點將產(chǎn)品鋪向更多位置。上述代理商也告訴界面新聞，在其代理的區(qū)域，娃哈哈也鼓勵代理商向所服務(wù)的KA賣場鋪設(shè)冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。
值得注意的是，娃哈哈在聲明中還提到，因前期娃哈哈商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓目前尚處于登記備案過程中，具有不確定性，為此娃哈哈不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
界面新聞注意到，娃哈哈在5月12日通過官方賬號“娃哈哈家園”披露了一款品牌名為“娃小宗”的無糖茶新品，該品牌此前不在娃哈哈的產(chǎn)品系列當(dāng)中。從天眼查的工商信息顯示，宗馥莉完全掌控的宏勝飲料集團(tuán)有限公司在今年2月19日集中申請了“宗小哈”、“娃小哈”和“娃小宗”等多個商標(biāo)，其中有5個已經(jīng)通過初審公告，但尚未完成整個商標(biāo)注冊流程。
圖片自“娃哈哈家園”公眾號
娃小哈系列商標(biāo)正在注冊申請中。2025年對于娃哈哈來說頗為關(guān)鍵——外界對于它的關(guān)注點除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列變革之外，還有娃哈哈能否延續(xù)它2024年的業(yè)績趨勢。而目前的不確定性在于，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓還沒有落地，推出自有品牌，或許意味著若商標(biāo)轉(zhuǎn)讓失敗，宗馥莉則很有可能通過新品牌推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。
娃哈哈未就此作會更多回應(yīng)，在電商平臺上，界面新聞也尚未檢索到“娃小宗”無糖茶相關(guān)新品。
通過無糖茶試水自有品牌也符合娃哈哈的整體策略方向。在娃哈哈2024年底召開的銷售會議上，宗馥莉明確談到，2025年娃哈哈將大力布局茶飲料。目前，娃哈哈還上市了娃哈哈水果綠茶、娃哈哈龍井茶、娃哈哈蜜桃烏龍茶3款新裝茶飲料，也是主推1L大包裝。
盡管無糖茶的增長趨勢兇猛，但有糖茶同樣在飲料市場中被看好。數(shù)據(jù)分析公司歐睿國際（Euromonitor International）近期的報告指出，瓶裝茶，尤其是瓶裝低糖茶在2024年延續(xù)了前兩年高速的增長，遠(yuǎn)超2024年中國軟飲市場整體銷售額6%的年增長率，2024年銷售額年增速達(dá)到了41%。
這意味著有糖茶的市場潛力仍在。上述夫妻店店主也感受到娃哈哈今年的改變。他告訴界面新聞，娃哈哈開始注重一線城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，例如開始鼓勵業(yè)務(wù)員盡可能接觸更多銷售終端，向店主推銷新產(chǎn)品、冷柜等。
從銷售邏輯看，終端冷柜有助于品牌宣傳，并增加銷量。以北京為代表的終端網(wǎng)點往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向終端的賣家交一定的陳列費。目前北京單門立式的冷柜比較常見，投放需要給店鋪300-500元的費用，主要在終端的小夫妻店、小超市、學(xué)校等位置。
如果后期宗馥莉要將重心放在自有品牌上，那么現(xiàn)在的渠道資源或許能夠為新品牌鋪路。但在市場教育和消費者認(rèn)知上，自有品牌則很難與“娃哈哈”品牌的影響力比肩，這無疑是一個巨大的風(fēng)險。
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