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廈門國企象嶼地產(chǎn)縮編,67億元拿下閔行地塊,重倉上海能否破局?|界面新聞 · 地產(chǎn)
界面新聞記者 | 王婷婷
房地產(chǎn)市場正處“止跌回穩(wěn)”關鍵時期,開發(fā)商要主動求變,調(diào)整策略以適應市場新節(jié)奏。
廈門國資房企象嶼地產(chǎn)也不例外,深耕上海等核心城市策略已定,縮編只是遲早問題。
近日,據(jù)媒體報道,象嶼地產(chǎn)正進行大規(guī)模組織調(diào)整,原天津公司、唐山公司合并至滬浙區(qū)域,重慶公司合并至江蘇區(qū)域,調(diào)整完成后,全國僅剩余三家區(qū)域公司,分別是滬浙區(qū)域、江蘇區(qū)域、海西區(qū)域。
在本次調(diào)整過后,基本人員變化不大,原天津總經(jīng)理調(diào)入滬浙區(qū)域分管運營管理部。
一名接近象嶼地產(chǎn)的人士告訴界面新聞,“原來天津,唐山和重慶就不是區(qū)域公司,內(nèi)部叫單體公司,現(xiàn)在只是納入?yún)^(qū)域管理,其實人沒怎么動。”

上述知情人士表示,該調(diào)整也并非近期發(fā)生,是于今年年初進行,“已經(jīng)兩個多月了。”據(jù)界面新聞了解,除了原天津總經(jīng)理調(diào)入滬浙區(qū)域之外,滬浙區(qū)域也有人員調(diào)至天津。
近年來,房地產(chǎn)市場面臨深度調(diào)整,不少民營房企陷入債務困境,不再現(xiàn)身于公開土地市場。象嶼地產(chǎn)作為閩系國資房企,逐漸在行業(yè)嶄露頭角,不僅大手筆拿地,為了迅速打開局面還大舉招兵買馬,擴充團隊建設。
去年下半年,象嶼地產(chǎn)招來知名地產(chǎn)經(jīng)理人佟文艷,擔任滬浙區(qū)域總經(jīng)理助理。
佟文艷在地產(chǎn)行業(yè)有著豐富的從業(yè)經(jīng)歷,入行十余年間她曾先后任職于綠地集團、旭輝集團、泰禾集團以及上坤集團、中南錦時,從營銷一線做到上市公司核心高管。

在任綠地時期,佟文艷從企劃專員升至綠地事業(yè)二部策劃中心總監(jiān);2015年她加盟民營房企旭輝,擔任上海區(qū)域總經(jīng)理助理兼營銷總監(jiān);三年后佟文艷加入泰禾,擔任上海區(qū)域營銷副總經(jīng)理。再之后,她又相繼擔任上坤地產(chǎn)副總裁、中南錦時營銷副總裁。
此前,象嶼地產(chǎn)已引入多名外部高管。比如恒大管培生出身的林文希,去年上半年加入象嶼地產(chǎn)擔任成本管理部負責人;原中南集團副總裁楊杰也加盟象嶼地產(chǎn),擔任福建區(qū)域總裁。
原祥生地產(chǎn)環(huán)南京城市公司副總經(jīng)理劉宏亮,也于去年6月出任象嶼地產(chǎn)滬浙區(qū)域營銷管理部總監(jiān);3個月后,前金輝集團營銷總經(jīng)理孫群存也加盟象嶼地產(chǎn),擔任集團營銷中心總經(jīng)理。
不僅如此,象嶼地產(chǎn)去年年初還對其重倉區(qū)域滬浙區(qū)域“換帥”,由原金地商置華東區(qū)域副總裁兼環(huán)滬公司總經(jīng)理鮑軼群出任滬浙區(qū)域總經(jīng)理一職。
象嶼地產(chǎn)今年再進行區(qū)域調(diào)整,也是其深耕策略的繼續(xù)深化,將重點發(fā)力長三角、海西區(qū)域。尤其以上海為核心的長三角區(qū)域,成為象嶼地產(chǎn)的戰(zhàn)略要地。
不僅建立了“上海+廈門”雙總部模式,拿地也多集中于上海、蘇州等核心城市。以上海為例,象嶼地產(chǎn)曾擠進房企銷售TOP10。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示,2022年,象嶼地產(chǎn)以237.42億元的銷售額排名第九,不僅超過上海本土房企寶華、大華,也比建發(fā)房產(chǎn)多賣30億元以上。
2023年象嶼地產(chǎn)更是在上?!皳P眉吐氣”,以205.7億元的銷售額排第六名,上海地產(chǎn)、中國鐵建、大華、綠城、建發(fā)等房企均在其后。
但這之后,房地產(chǎn)市場開始回暖,土地市場漸熱,上海成為品牌房企的必爭之地,象嶼地產(chǎn)運勢不如之前,多次拿地卻多次“陪跑”。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示,2024年全年,象嶼地產(chǎn)在上海共摘得三宗地,權益地價合共68.6億元,與2023年的公開市場拿地數(shù)量持平,但遠低于2022年。最終體現(xiàn)在銷售成績上,2024年象嶼地產(chǎn)直接跌至第14名,全年銷售額僅119.1億元。
2025年,房地產(chǎn)市場“止跌回穩(wěn)”的關鍵一年,上海作為全國樓市風向標,象嶼地產(chǎn)決心在此扭轉局勢,拿地更積極了,核心地塊的土拍幾乎一塊不落。
只是,對于拿地這件事,不僅考驗房企的資金實力,還有運氣的成分存在。2025年上海首場土拍中,松江區(qū)SJS30003單元01-18號地塊迎來保利發(fā)展、招商蛇口、國貿(mào)、象嶼4家競買人,最終保利發(fā)展勝出。

2月份,象嶼地產(chǎn)再展開對奉賢新城10單元06-07地塊的爭奪,結果仍未如愿,地塊被龍湖&建華收入囊中。
3月初,象嶼地產(chǎn)對嘉定新城核心區(qū)的F03A-4地塊勢在必得,在地塊開拍之前就對目標地塊發(fā)出招標計劃公告。遺憾的是,最后贏家是招商蛇口。
直到3月底,象嶼地產(chǎn)才打破在上海的拿地僵局,以總價66.79億元、溢價率18.97%拿下閔行蘭香湖組團用地。
該地塊只有一個競爭對手聯(lián)發(fā)集團。據(jù)界面新聞了解,象嶼地產(chǎn)此次拿地之所以能夠取勝,是因為兩家開發(fā)商同為廈門國資房企,沒必要激烈爭搶將地價推太高。
象嶼地產(chǎn)知情人士告訴界面新聞,“閔行項目還是要打產(chǎn)品,做一些偏改善的,畢竟是市區(qū)低容積率土地?!痹撁耸勘硎荆鋵嵪髱Z地產(chǎn)投資還是偏謹慎,希望投一塊,成一塊。
雖然拿地頗為艱難,但2025年象嶼地產(chǎn)在上海的銷售有向好趨勢。鮑軼群、孫群存、佟文艷等地產(chǎn)經(jīng)理人的加入,也令象嶼地產(chǎn)底氣更足,從外環(huán)終于走進了內(nèi)環(huán)。
3月24日,位于浦東外環(huán)外的象嶼聯(lián)發(fā)·金海汀云臺入圍分出爐,為62.5分,這是該項目近半年來第五次觸發(fā)積分,此前四次開盤均“日光”。
值得一提的是,象嶼地產(chǎn)位于上海內(nèi)環(huán)的蘇河琹廬項目也將于近期入市,均價12.5萬元/平方米,共推出132套房源。作為象嶼地產(chǎn)首次進入上海內(nèi)環(huán)的項目,能否一戰(zhàn)成名,備受市場關注。
“蘇河琹廬已經(jīng)認籌結束,應該4月底5月初開盤?!苯咏髱Z地產(chǎn)的人士告訴界面新聞。據(jù)界面新聞查詢,蘇河琹廬共獲得170+組認購,認購率僅129%。按此認購數(shù)據(jù),熱銷或許有一定難度。
象嶼地產(chǎn)今年試圖通過高端化策略提升競爭力,由高層、疊墅和聯(lián)排組成的象嶼天宸雅頌也于4月21日開啟認購。據(jù)了解,該項目是按豪宅標準打造,均價60501元/平方米。
目前來看,上海雖是國內(nèi)房地產(chǎn)韌性最強的城市,但也是市場競爭最激烈的城市,品牌房企紛紛聚集于此。將大部分籌碼押注于上海的象嶼地產(chǎn),能否實現(xiàn)突圍,再創(chuàng)2023年佳績,還要看接下來各項目的去化情況。
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