界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
5月8日晚間，東方甄選在視頻號完成了官方賬號的首秀。開播十幾分鐘后，直播場觀達到3萬。從19點到23點，整場直播的場觀超過10萬。
放在視頻號生態(tài)中來看，作為數(shù)次登頂帶貨總榜第一的抖音頭部賬號，東方甄選的視頻號首秀并未掀起水花。去年618期間，明星鐘麗緹在視頻號帶貨，創(chuàng)下視頻號首個帶貨場觀破千萬的記錄。
東方甄選昨晚直播的主播的為“冬冬”和“蓓蓓”，在直播風格上和其他平臺并無明顯區(qū)別。而從品類來看，東方甄選在視頻號的首場直播也延續(xù)了自身的選品慣例，帶貨產(chǎn)品主要以食品、農(nóng)副產(chǎn)品為主。
5月9日上午，東方甄選港股下跌1.77%，截至發(fā)稿報12.22港元/股。據(jù)視頻號的預告信息，今日晚間，東方甄選將繼續(xù)在視頻號進行直播。
多次試水后，東方甄選終于邁開了拓展視頻號的步伐。以往，東方甄選視頻號也曾進行過直播，但內(nèi)容并非帶貨。去年2月5日，東方甄選官方號發(fā)布公告稱，其官方視頻號將首次開播，不過，直播內(nèi)容為回放此前的訪談內(nèi)容。
在直播帶貨的運行規(guī)則里，直播機構既要注重產(chǎn)品的價格機制，也要依賴平臺給予的流量扶持，博弈時有發(fā)生。以“東方甄選”官方賬號開啟視頻號直播，在抖音頭部機構中并不多見。
不過，東方甄選向來重視“私域”，也算得上最早一批重視微信生態(tài)的直播機構。早在2022年3月，新東方創(chuàng)始人俞敏洪就在“東方甄選會員”視頻號直播間進行了一次帶貨。當時東方甄選入局直播不久，但對于抖音和視頻號的重視似乎已經(jīng)較為清晰。根據(jù)合作方“有贊”的公眾號信息，完成這場直播時，東方甄選用戶運營負責人透露了它們在兩個平臺的不同策略：抖音公域流量大、用戶換手率高，主要目的就是拉新；在微信，東方甄選的策略則是讓視頻號直播負責轉化以及制造消費爆點。
兩年時間里，東方甄選持續(xù)布局微信電商，今年1月還在“送禮物”功能上加大測試和投入，在視頻號直播的選擇變得順利成章。
事實上，東方甄選在這一時間節(jié)點布局其他平臺，或是自身發(fā)展和外部變化共同促成的結果。
和明星IP“董宇輝”分割后，東方甄選的業(yè)務的增長受限。抖音數(shù)據(jù)顯示，與輝同行粉絲數(shù)達到2875萬，已經(jīng)超過東方甄選的2853萬。新抖數(shù)據(jù)顯示，近30日，“東方甄選”賬號粉絲數(shù)下降新增11.09萬，“與輝同行”則新增粉絲44.61萬。
而流量的壓力也體現(xiàn)到了業(yè)績之中。2024年6月至11月的報告期內(nèi)，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務（自營品和直播電商）營收21.9億元，同比下滑9.3%；凈虧損達0.97億元，而2023年同期凈利潤為1.6億元。財報指出，虧損主要源于剝離“與輝同行”：2024年7月25日，東方甄選發(fā)布公告，宣布以約7658萬元出售與輝同行。若剔除這一財務影響，東方甄選的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利潤約為3270萬元。
從直播帶貨的大環(huán)境來看，東方甄選也不是唯一一個走向多平臺的公司。
2019年之后，直播電商發(fā)展迅猛，抖音和淘寶廝殺猛烈，主播在各自平臺野蠻生長。但在過去幾年間，行業(yè)的風向已經(jīng)發(fā)生了變化：從2022年開始，諸多MCN機構就意識到了依賴單一平臺和IP的風險，用布局矩陣賬號、進行多平臺直播的方式維持長期運營。當然，平臺也相繼開啟“搶人大戰(zhàn)”，頭部主播羅永浩入淘就曾引起不小的轟動。
如今，多平臺發(fā)展已成直播機構的共同選擇。尤其是近兩年，背靠龐大微信流量的視頻號加速發(fā)展電商業(yè)務，成為頭部機構愿意嘗試的新陣地。
2022年，視頻號首次加入了618、雙11電商大促，逐步完善電商產(chǎn)品基建。在2023年的一場微信公開課上，官方就已明確表示，將在直播帶貨方面為商家提供明確的成長路徑。到了2024年，包括視頻號直播、微信“送禮物”在內(nèi)的業(yè)務有了階段性的成績，吸引更多頭部MCN的加入。今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊公司旗下賬號“小楊臻選” 在視頻號低調開播。此前，李佳琦所屬公司美ONE旗下的美ONE優(yōu)選，也已在視頻號開播。?
在這樣的背景下，東方甄選的開播既是機構本身的一次“闖入”，也體現(xiàn)出視頻號對于頭部賬號的召喚。
多位行業(yè)人士告訴界面新聞，視頻號的流量是大家公認的“紅?！?，但具體如何投入，取決于平臺如何放開商業(yè)化。一位IP內(nèi)容機構負責人向界面新聞表示，現(xiàn)階段，抖音對他們來說仍然是公域流量陣地。在規(guī)模上，他們孵化的IP賬號仍有70%的來自于抖音。但視頻號貢獻的用戶凈值更高，也會進行重點用戶的運營。這和東方甄選在2022年透露的策略不謀而合。?
但長期以來，視頻號尚未打造出現(xiàn)象級主播。同時，此時入局的東方甄選，已經(jīng)幾乎完成“去IP化”，其面臨的轉化壓力和競爭環(huán)境已經(jīng)不同于往日。雙方的合作能否為行業(yè)帶來更多變數(shù)，現(xiàn)在還沒有定論。