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湛江市遂溪縣、濮陽市范縣、阜陽市太和縣、駐馬店市驛城區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、岳陽市湘陰縣
清遠市連南瑤族自治縣、定西市通渭縣、漳州市南靖縣、駐馬店市上蔡縣、紹興市越城區(qū)、亳州市蒙城縣、南陽市桐柏縣、徐州市新沂市
韶關(guān)市始興縣、無錫市錫山區(qū)、黔東南錦屏縣、廣西賀州市八步區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、定安縣定城鎮(zhèn)
濮陽市清豐縣、麗水市青田縣、遼陽市文圣區(qū)、六盤水市鐘山區(qū)、哈爾濱市道外區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂平市、重慶市合川區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、甘孜稻城縣、松原市長嶺縣
贛州市龍南市、通化市梅河口市、長治市沁縣、濟寧市梁山縣、廣西防城港市上思縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、淮安市漣水縣、寧夏固原市西吉縣、江門市鶴山市、重慶市豐都縣
哈爾濱市阿城區(qū)、煙臺市海陽市、廣西欽州市欽南區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)、渭南市臨渭區(qū)
儋州市南豐鎮(zhèn)、大同市平城區(qū)、鷹潭市余江區(qū)、懷化市洪江市、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
北京市通州區(qū)、北京市密云區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、南昌市進賢縣、定西市安定區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、眉山市青神縣、大興安嶺地區(qū)漠河市
廣西南寧市青秀區(qū)、肇慶市廣寧縣、漯河市源匯區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、畢節(jié)市黔西市、衡陽市衡南縣、海口市秀英區(qū)
濰坊市奎文區(qū)、濟寧市任城區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、廣西桂林市疊彩區(qū)、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、宜賓市南溪區(qū)、上海市普陀區(qū)
新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、甘南臨潭縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、遵義市匯川區(qū)、白銀市景泰縣、廈門市思明區(qū)、晉城市高平市、平頂山市湛河區(qū)、紅河綠春縣、黃岡市紅安縣
珠海市香洲區(qū)、九江市柴桑區(qū)、甘南臨潭縣、鶴崗市興安區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、隴南市宕昌縣、撫州市南豐縣、重慶市石柱土家族自治縣、成都市金牛區(qū)、臨汾市洪洞縣
忻州市神池縣、衡陽市石鼓區(qū)、榆林市清澗縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、隴南市禮縣
文昌市潭牛鎮(zhèn)、攀枝花市西區(qū)、上海市楊浦區(qū)、安康市石泉縣、伊春市烏翠區(qū)
中山市南區(qū)街道、梅州市大埔縣、濮陽市臺前縣、溫州市泰順縣、張掖市肅南裕固族自治縣、衡陽市衡南縣、咸寧市赤壁市、南昌市南昌縣、中山市中山港街道、昆明市石林彝族自治縣
長治市平順縣、黔南獨山縣、海東市循化撒拉族自治縣、成都市新都區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)
廣西梧州市長洲區(qū)、宣城市宣州區(qū)、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、三明市將樂縣、黔南獨山縣、衢州市常山縣、荊門市鐘祥市
西安市灞橋區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南充市閬中市、武威市古浪縣、恩施州來鳳縣、衡陽市雁峰區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、惠州市惠陽區(qū)
廣西百色市田林縣、湘西州鳳凰縣、濰坊市坊子區(qū)、臺州市溫嶺市、洛陽市偃師區(qū)
廣元市昭化區(qū)、成都市郫都區(qū)、開封市蘭考縣、杭州市上城區(qū)、昭通市大關(guān)縣、宜昌市秭歸縣
南陽市方城縣、鞍山市千山區(qū)、衢州市江山市、果洛達日縣、鹽城市大豐區(qū)
涼山西昌市、金華市婺城區(qū)、畢節(jié)市黔西市、海北門源回族自治縣、開封市杞縣
廣西崇左市天等縣、福州市鼓樓區(qū)、黃石市陽新縣、隴南市文縣、駐馬店市正陽縣、宜昌市長陽土家族自治縣
延安市宜川縣、淮北市烈山區(qū)、洛陽市偃師區(qū)、開封市通許縣、惠州市惠陽區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、蘭州市永登縣
淮安市洪澤區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)、日照市東港區(qū)、三明市明溪縣、韶關(guān)市湞江區(qū)
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遵義市桐梓縣、洛陽市伊川縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、北京市通州區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、五指山市水滿
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臨汾市永和縣、梅州市平遠縣、遂寧市射洪市、深圳市龍華區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、麗江市寧蒗彝族自治縣、重慶市巫山縣、三門峽市澠池縣、北京市海淀區(qū)
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巴中市通江縣、安康市嵐皋縣、涼山昭覺縣、襄陽市??悼h、麗水市慶元縣、揭陽市榕城區(qū)、上饒市信州區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準格爾旗
鶴壁市鶴山區(qū)、渭南市潼關(guān)縣、平頂山市舞鋼市、平頂山市郟縣、雙鴨山市尖山區(qū)、東莞市長安鎮(zhèn)
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匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊:高凈值群體更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置|界面新聞
界面新聞記者 | 何柳穎
界面新聞編輯 | 王姝
“資產(chǎn)荒”背景下,高凈值人群在思考什么?
“近年來,面對多重因素影響下的全球經(jīng)濟發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產(chǎn)配置的投資理念認可度逐漸提升,對資產(chǎn)配置而非單一產(chǎn)品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。”匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊在接受界面新聞記者專訪時如是說。
繆子俊認為,在當前錯綜復雜的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統(tǒng)的另類資產(chǎn),投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。其觀察到,近年來,高凈值和超高凈值群體的資產(chǎn)配置觀念逐漸成熟,對產(chǎn)品的定制化和多元化的關(guān)注并重,更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置。
內(nèi)地民營企業(yè)正進入接班熱潮,在這個過程中,繆子俊也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景。
“四分之一的內(nèi)地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務出售,過渡到家族管理財富。根據(jù)我們多年的家族咨詢服務經(jīng)驗,家族企業(yè)的順利傳承關(guān)乎經(jīng)濟穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。匯豐可以發(fā)揮在亞太地區(qū)近80年、跨越數(shù)個經(jīng)濟周期的家族傳承服務經(jīng)驗,支持內(nèi)地企業(yè)家的財富有序穩(wěn)健傳承?!?/span>繆子俊表示。

匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊?匯豐中國供圖大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理的重點區(qū)域
界面新聞:匯豐中國私人銀行(PB)業(yè)務的總體發(fā)展情況如何?未來哪些城市或地區(qū)是業(yè)務發(fā)展的重點?選擇這些區(qū)域的原因是什么?
繆子俊:匯豐看好中國市場的長期前景并持續(xù)投入,我們的財富管理服務遍及30多個主要城市,在外資銀行中保持領(lǐng)先。近年來,集團加碼布局中國財富管理業(yè)務。2024年,匯豐集團在中國內(nèi)地的財富管理投資資產(chǎn)比2023年增長了61%。
自2022年起,匯豐持續(xù)在內(nèi)地打造差異化的環(huán)球私人銀行服務模式。目前,匯豐中國已將環(huán)球私人銀行拓展至全國6個重要城市,包括北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州。
作為中國經(jīng)濟最活躍、最富裕的城市群之一,粵港澳大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理業(yè)務的重點區(qū)域,我們正在加速布局這個地區(qū)的私人銀行服務。數(shù)據(jù)顯示,粵港澳大灣區(qū)擁有千萬元人民幣資產(chǎn)的高凈值家庭51萬戶,擁有億元資產(chǎn)的超高凈值家庭3萬戶,財富管理服務需求巨大。
除此之外,匯豐中國已在包括北上廣深內(nèi)的八個內(nèi)地主要城市開設(shè)了新一代財富管理旗艦網(wǎng)點。其中,成都以及杭州的新一代網(wǎng)點均設(shè)有常駐的環(huán)球私人銀行服務團隊及專屬會客空間,通過“金融+生活”的新服務模式更加貼近本地高凈值客戶。
界面新聞:匯豐中國私人銀行在整體財富管理業(yè)務中的定位和策略是什么?如何與其他業(yè)務部門協(xié)同合作?
繆子俊:中國內(nèi)地市場的財富增長非常強勁,是全球第二大資產(chǎn)和財富管理市場,更是匯豐全球財富管理業(yè)務戰(zhàn)略的核心。

匯豐環(huán)球私人銀行在全球建立了12個入賬中心,覆蓋中國香港、新加坡、英國和阿聯(lián)酋等國際財富中心。我們的服務可以通過集團的全球網(wǎng)絡為身處海外各地的中國客戶隨時隨地提供支持。
以匯豐中國和匯豐前海證券的合作為例,匯豐前海證券成立了專門服務私人銀行客戶的私人財富管理部門,當匯豐中國的私人銀行客戶有資本市場的需求時,匯豐前海證券的投資顧問可為客戶定制更多元化的投資方案,包括境內(nèi)市場融資以及交易綜合解決方案等。
界面新聞:過去一年,匯豐中國私人銀行在產(chǎn)品和服務方面有哪些主要創(chuàng)新?這些產(chǎn)品在中國客戶的市場反應如何?
繆子俊:匯豐目前提供超過700支不同類別的精選基金相關(guān)產(chǎn)品;累計獲批的合格境內(nèi)機構(gòu)投資者(QDII)境外投資額度在銀行同業(yè)中長期保持首位。此外,我們還率先推出了投向合格境內(nèi)有限合伙人(QDLP)基金的資產(chǎn)管理計劃代銷,同時我們也是率先推出代銷投向?qū)_基金的信托計劃及使用CTA(管理期貨策略)的代銷信托計劃的外資銀行。
近年來,高凈值和超高凈值群體的資產(chǎn)配置觀念逐漸成熟,對產(chǎn)品的定制化和多元化的關(guān)注并重,更愿意嘗試另類資產(chǎn)配置。2024年我們與多家全球性資產(chǎn)管理公司開展合作,代銷十余只另類策略的信托計劃及資產(chǎn)管理計劃,打造多方位的另類投資策略及相關(guān)產(chǎn)品線。
高凈值人群的資產(chǎn)配置需求顯著增長
界面新聞:當前,匯豐中國的私人銀行客戶在財富管理方面最關(guān)注哪些問題?
繆子俊:隨著中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)步推進,內(nèi)地私行客戶的財富管理需求日趨綜合化和多元化。除了傳統(tǒng)的財富保值增值需求之外,私行客戶對子女教育、全球化資產(chǎn)配置、醫(yī)療健康等關(guān)注度逐漸上升。
尤其是過去數(shù)十年中國經(jīng)濟快速增長,成為創(chuàng)造社會財富主力軍的民營企業(yè)家們也將在未來10至20年間迎來代際傳承浪潮。如何實現(xiàn)家族企業(yè)平穩(wěn)交接和家族財富有序傳承,已成為他們及社會共同關(guān)注的話題。
此外,內(nèi)地高凈值人群年輕化趨勢明顯。四十歲以下的高凈值群體近年來增勢較快,有望成為未來財富管理業(yè)務增長的驅(qū)動力。業(yè)內(nèi)報告指出,相較40歲以上的私行客群,40歲以下的年輕一代客群整體風險偏好更高,財富目標看重創(chuàng)造更多財富,對股票和另類投資更有投資意愿,同時對衍生品、科創(chuàng)板等新興資產(chǎn)接受度更高。
交互方式上,年輕一代對數(shù)字化接受程度更高,更加看重數(shù)字化平臺的便捷高效,服務的專業(yè)和個性化。
界面新聞:伴隨著內(nèi)地民營企業(yè)接班熱潮,匯豐中國私人銀行如何布局傳承類業(yè)務?
繆子俊:根據(jù)中國民營經(jīng)濟研究會發(fā)布的數(shù)據(jù),中國民營企業(yè)中80%以上為家族企業(yè)。經(jīng)歷了數(shù)十年經(jīng)濟高速發(fā)展,中國“創(chuàng)富一代”即將迎來首次代際傳承關(guān)鍵期。
然而,匯豐環(huán)球私人銀行最近的調(diào)查顯示,近六成(59%)的內(nèi)地企業(yè)家尚未制定企業(yè)接班計劃,僅有五分之一(21%)的下一代企業(yè)家為接班感到興奮。在家族企業(yè)走向的思考上,我們也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景,四分之一的內(nèi)地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務出售,過渡到家族管理財富。
根據(jù)我們多年的家族咨詢服務經(jīng)驗,家族企業(yè)的順利傳承關(guān)乎經(jīng)濟穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。在專業(yè)機構(gòu)協(xié)助下規(guī)劃代際傳承方案,有助于企業(yè)家更精準地實現(xiàn)傳承目標,為個人、家庭、企業(yè)乃至社會創(chuàng)造正面的財富效應。?
目前我們已攜手法律、稅務、教育等不同領(lǐng)域的外部合作伙伴,推出涵蓋家族信托咨詢服務、風險規(guī)劃、國際教育以及慈善咨詢等傳承場景的一體化服務,進一步提升差異化服務能力。
界面新聞:在當前“資產(chǎn)荒”的背景下,客戶的資產(chǎn)配置偏好和需求是否發(fā)生變化?匯豐中國如何應對這一趨勢?
繆子俊:近年來,面對多重因素影響下的全球經(jīng)濟發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產(chǎn)配置的投資理念認可度逐漸提升,對資產(chǎn)配置而非單一產(chǎn)品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。
我們認為,在當前錯綜復雜的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統(tǒng)的另類資產(chǎn),投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。
通過多元化配置涉足不同行業(yè)和市場,比單獨投資個別領(lǐng)域來捕捉增長機會更具成本效益,而通過專業(yè)人士管理資產(chǎn)也能更主動地應對市場變化。此外,這也能讓個人投資者涉足較難接觸的私人市場內(nèi)新興的投資機遇,通過融合多元化投資工具的組合或可提供有效的對沖波動作用。
深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持
界面新聞:當前中國財富管理和私人銀行市場的競爭格局如何?作為一家外資銀行,匯豐中國的核心競爭優(yōu)勢是什么?
繆子俊:我們的全球網(wǎng)絡覆蓋和國際資源,在監(jiān)管允許的框架內(nèi),可助力客戶聯(lián)通本地與全球市場的發(fā)展機遇。與此同時,客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉(zhuǎn)及境外留學海外預約開戶等跨境金融支持。
另一方面則是集團各機構(gòu)的合作。環(huán)球私人銀行業(yè)務在與匯豐中國的對公業(yè)務形成聯(lián)動的同時,與集團在中國內(nèi)地的證券、基金、保險和金融科技等機構(gòu)也可以形成合力,共同滿足高凈值個人及其家庭和企業(yè)長遠發(fā)展的全面金融需求。
當我們的客戶走出去時,我們的私人銀行服務團隊就像是各條業(yè)務線的紐帶,可以通過企業(yè)及機構(gòu)銀行服務幫助他們的企業(yè)融資,并滿足他們在供應鏈上的貿(mào)易融資需求。
界面新聞:在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展等方面,匯豐中國接下來有哪些具體安排或計劃?
繆子俊:隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展并加速融入世界經(jīng)濟體系,中國高凈值人群的需求已超越傳統(tǒng)的財富管理,趨向多元、個性化、涵蓋全球資產(chǎn)配置、代際傳承及家族企業(yè)出海等。同時他們對服務體驗和數(shù)字化解決方案的期望也在不斷提升。
我們將結(jié)合本地洞察和集團優(yōu)勢資源,打造綜合服務體系。
包括應用前沿技術(shù)強化數(shù)字平臺建設(shè),運用AI和數(shù)據(jù)分析技術(shù),賦能財富管理業(yè)務系統(tǒng), 以重塑客戶的財富規(guī)劃以及資產(chǎn)配置體驗。
強化多元化配置能力,通過與全球資產(chǎn)管理機構(gòu)及非銀行機構(gòu)如券商、保險、信托公司等合作,豐富我們的產(chǎn)品貨架和服務范圍,助力客戶實現(xiàn)風險與收益平衡。
同時深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持,通過家族治理和教育項目培養(yǎng)企業(yè)接班人的領(lǐng)導能力,并協(xié)同集團企業(yè)及機構(gòu)銀行服務團隊完善支持企業(yè)家出海的金融服務,協(xié)助其實現(xiàn)全球化業(yè)務拓展。
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