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白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、福州市羅源縣、樂山市市中區(qū)、銅仁市石阡縣、黃岡市英山縣、廣西來賓市武宣縣、牡丹江市西安區(qū)、果洛瑪多縣、贛州市會(huì)昌縣、三明市將樂縣
中山市南頭鎮(zhèn)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、東莞市清溪鎮(zhèn)、廣西桂林市雁山區(qū)、昆明市宜良縣、瓊海市石壁鎮(zhèn)、長沙市望城區(qū)、海南共和縣
鐵嶺市鐵嶺縣、福州市倉山區(qū)、攀枝花市西區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)
鐵嶺市西豐縣、貴陽市開陽縣、北京市密云區(qū)、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、阜新市細(xì)河區(qū)、黔東南麻江縣、宜春市高安市、河源市龍川縣、開封市禹王臺(tái)區(qū)
東莞市茶山鎮(zhèn)、衡陽市衡陽縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)、韶關(guān)市曲江區(qū)、成都市成華區(qū)
文山廣南縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、定西市岷縣、南昌市青山湖區(qū)、懷化市麻陽苗族自治縣、渭南市潼關(guān)縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)
懷化市新晃侗族自治縣、漢中市洋縣、西寧市湟源縣、咸陽市彬州市、洛陽市嵩縣、平頂山市汝州市、青島市萊西市、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)
天水市甘谷縣、南陽市宛城區(qū)、武漢市江岸區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市開魯縣、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣、三明市永安市、常德市漢壽縣
周口市西華縣、上海市閔行區(qū)、重慶市綦江區(qū)、徐州市新沂市、榆林市靖邊縣、攀枝花市鹽邊縣、邵陽市新邵縣、廣西百色市那坡縣
上饒市廣信區(qū)、南平市浦城縣、眉山市丹棱縣、遵義市赤水市、大興安嶺地區(qū)漠河市、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、襄陽市棗陽市、湘西州瀘溪縣、蘭州市七里河區(qū)
龍巖市永定區(qū)、德州市武城縣、眉山市丹棱縣、吉林市磐石市、呂梁市離石區(qū)、東營市墾利區(qū)、果洛達(dá)日縣、宜昌市猇亭區(qū)
阜陽市潁東區(qū)、達(dá)州市通川區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、杭州市濱江區(qū)、自貢市貢井區(qū)、晉中市榆次區(qū)、雙鴨山市饒河縣、西雙版納景洪市、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、陽江市江城區(qū)
上海市虹口區(qū)、萬寧市后安鎮(zhèn)、自貢市富順縣、佛山市順德區(qū)、玉樹雜多縣、海西蒙古族茫崖市、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、濱州市惠民縣
臨汾市古縣、運(yùn)城市萬榮縣、衡陽市衡南縣、鹽城市響水縣、臨沂市平邑縣、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、酒泉市瓜州縣、淄博市淄川區(qū)、寶雞市麟游縣
海北剛察縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、銅川市宜君縣、龍巖市連城縣、畢節(jié)市黔西市、南通市崇川區(qū)、黔東南黃平縣、濱州市惠民縣、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)
儋州市蘭洋鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、涼山布拖縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、海南共和縣、曲靖市富源縣、黔東南黃平縣、贛州市信豐縣、甘南夏河縣
常州市武進(jìn)區(qū)、慶陽市鎮(zhèn)原縣、廣西南寧市馬山縣、黔東南凱里市、黔西南望謨縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、許昌市長葛市
齊齊哈爾市富??h、儋州市南豐鎮(zhèn)、達(dá)州市大竹縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、金華市蘭溪市
寶雞市太白縣、甘南合作市、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、忻州市岢嵐縣、新鄉(xiāng)市原陽縣
果洛達(dá)日縣、菏澤市定陶區(qū)、漢中市南鄭區(qū)、孝感市大悟縣、海北海晏縣、黃岡市麻城市、平頂山市舞鋼市、無錫市江陰市、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、廈門市同安區(qū)
河源市紫金縣、瀘州市合江縣、煙臺(tái)市龍口市、安慶市岳西縣、河源市和平縣、達(dá)州市開江縣、廈門市海滄區(qū)、晉中市祁縣、寧德市古田縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)
晉中市左權(quán)縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、周口市項(xiàng)城市、白城市通榆縣、南充市營山縣、菏澤市鄄城縣、涼山越西縣
延邊安圖縣、普洱市思茅區(qū)、撫州市南城縣、懷化市溆浦縣、成都市青白江區(qū)、廣西北海市合浦縣
內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、德州市平原縣、鄭州市新鄭市、重慶市巴南區(qū)、萬寧市長豐鎮(zhèn)、鞍山市立山區(qū)、鄭州市中牟縣
定西市岷縣、九江市柴桑區(qū)、金華市婺城區(qū)、廣州市越秀區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、六安市霍邱縣、商洛市丹鳳縣
天津市薊州區(qū)、阜新市清河門區(qū)、伊春市鐵力市、楚雄雙柏縣、廣西百色市靖西市、汕尾市城區(qū)、淮安市淮安區(qū)、西安市高陵區(qū)
呂梁市臨縣、雞西市麻山區(qū)、甘孜德格縣、汕頭市澄海區(qū)、紅河河口瑤族自治縣、廣西南寧市橫州市、廣西崇左市寧明縣
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南通市如皋市、西安市蓮湖區(qū)、天水市麥積區(qū)、衡陽市衡山縣、定安縣雷鳴鎮(zhèn)
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關(guān)稅沖擊下的佛山家居廠商:訂單暫緩、海外設(shè)廠和投放新市場|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“我們經(jīng)銷商處于‘有點(diǎn)懵’的狀態(tài),先暫停生產(chǎn)和出貨。”政策形勢的變化遠(yuǎn)超意料,陳杰(化名)沒有預(yù)料到上周仍正常運(yùn)作的美國產(chǎn)品線一夜之間摁下暫停鍵,“從原材料、生產(chǎn)、包裝都停了,客戶說需要先觀望一段時(shí)間,訂單先暫停?!?/p>
陳杰是佛山市順德區(qū)美雅鑫家具實(shí)業(yè)有限公司的銷售人員。他告訴界面新聞,客戶并未明確提出終止合作,但也沒有確定何時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)。這家公司主營戶外家具品類,向美國市場供應(yīng)沙發(fā)、餐桌椅、躺床等品類,客戶包括當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、零售商和商超。美國市場業(yè)務(wù)占公司比重為30%-40%。
這是關(guān)稅沖擊下佛山外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)切面。截至北京時(shí)間4月11日,今年以來美國對(duì)中國實(shí)施的關(guān)稅稅率已達(dá)到145%。
作為全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一,佛山第一時(shí)間感受到關(guān)稅戰(zhàn)的沖擊。“有家就在佛山造”,2024年,佛山出口超3800億元,其中家電、家具、照明、建材、陶瓷、紡織等泛家居產(chǎn)品出口近2000億元,占比超50%。
當(dāng)被問及是否有調(diào)整計(jì)劃時(shí),陳杰反問道,“你問了別的企業(yè),他們有沒有什么好辦法?”

暫停、觀望、等待,面對(duì)突如其來的關(guān)稅壁壘,幾家佛山家居廠商給出了相同的答案。
“其實(shí)客戶也沒反應(yīng)過來,眼看著自己國家的政策每天都有新變化,所以讓我們先不要發(fā)貨,但是保持生產(chǎn),看看后面有沒有反轉(zhuǎn)再做決定,客戶也需要時(shí)間跟下游買手談提價(jià)的問題?!?一家佛山照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人梁曉雯說道。該公司外貿(mào)比重達(dá)30%,覆蓋歐洲、美國、澳大利亞等國家。

佛山市順德區(qū)悍高家具制品有限公司的經(jīng)銷商也放緩了動(dòng)作,該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人吳君君(化名)向界面新聞提到,“關(guān)稅到這個(gè)點(diǎn)上已經(jīng)沒有任何盈利的空間了,經(jīng)銷商只能先觀望?!?/p>
除了關(guān)稅,美國也調(diào)整了跨境電商政策,宣布從2025年5月2日起,從中國大陸和香港地區(qū)向美國寄送的價(jià)值低于800美元的包裹,將不再享受免稅待遇,需繳納其價(jià)值90%的關(guān)稅或每件75美元的關(guān)稅(2025年6月1日后增加到每件150美元)。
悍高家具也在美國布局了跨境電商海外倉業(yè)務(wù)。吳君君表示,該業(yè)務(wù)也已經(jīng)暫停,待美國庫存量消化完后,未來會(huì)考慮把倉儲(chǔ)放在美國周邊地區(qū)。
作為供應(yīng)商,梁曉雯表示會(huì)考慮海外建廠,把生產(chǎn)線設(shè)置在一些低關(guān)稅的地方再出口。例如菲律賓、摩洛哥、越南、泰國、文萊、馬來西亞、墨西哥幾個(gè)國家,“這幾個(gè)都是出口美國的‘熱土’,盡管有關(guān)稅壁壘,但相比中國低很多。同行一般會(huì)選擇這些地方布局產(chǎn)線?!?/p>
對(duì)于家居行業(yè)而言,不可否認(rèn)美國市場具有巨大的掘金機(jī)會(huì)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù),2024年美國家具市場銷售額達(dá)到2640億美元,同比增長3.6%。美國作為全球最大的家具市場,其市場規(guī)模占全球家具市場的34.4%。
客單價(jià)高是美國市場的另一優(yōu)勢。派安盈《2025年美國消費(fèi)市場家具家居行業(yè)趨勢分析》指出,Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍,愿意為符合自己價(jià)值觀的品牌和產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
“不夸張地說,美國市場是歐洲加上中東的1.5倍?!?廣東蒙娜麗莎貿(mào)易有限公司出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何光(化名)表示,美國市場的一大特點(diǎn)在于批量大,比如美國客戶單次下單量可達(dá)到20個(gè)高柜,而歐洲客戶單次下單是2個(gè)托盤。高柜和托盤均是物流運(yùn)輸?shù)膯挝?,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高柜為40英尺集裝箱,一般可以容納20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)托盤。
但面對(duì)高企的壁壘,更多廠商思考如何發(fā)展新市場來填補(bǔ)美國訂單的缺口。
“現(xiàn)在很多其他國家都有獨(dú)立站、線上運(yùn)營平臺(tái),歐洲、東南亞、中亞等板塊都可以增加投放?!眳蔷f。一方面,公司美國業(yè)務(wù)比重較小,為5%到8%左右,因此影響不算很大;另一方面,近兩年出現(xiàn)了新的增長點(diǎn),如烏茲別克斯坦等中亞地區(qū)的訂單量有明顯增加,所以接下來會(huì)專注做美國以外的其他地區(qū)。
將精力轉(zhuǎn)移到新市場上同樣是美雅鑫家具的選擇。陳杰認(rèn)為,歐洲、澳大利亞等地是未來重點(diǎn)發(fā)展的市場,公司此前已經(jīng)打開了德國、西班牙、法國等客戶,歐洲業(yè)務(wù)比重有三至四成。不過,他亦坦言,實(shí)行起來存在難度——?dú)W洲跟美國的產(chǎn)品款式不同,如歐洲更偏好簡約風(fēng)格,且歐洲已經(jīng)有既有渠道和人員,繼續(xù)投放資源也不一定意味著市場能跟得上。
陳杰提到,察覺美國市場難以為繼并不是一時(shí)的事情,去年開始,他明顯感覺到地緣政治給貿(mào)易活動(dòng)帶來的沖擊,這一年關(guān)稅成本就增加了10%到30%不等。

事實(shí)上,沿著泛家居產(chǎn)業(yè)鏈往上走,上游的建材環(huán)節(jié)已經(jīng)歷過不亞于此次關(guān)稅大增的寒意,這也讓這次關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)這些企業(yè)“沒有什么影響”。
2019年5月,美國商務(wù)部宣布對(duì)進(jìn)口自中國的瓷磚發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼立案調(diào)查,并在2020年3月作出反傾銷和反補(bǔ)貼肯定性終裁。
“反傾銷稅率達(dá)到358%,反補(bǔ)貼稅率達(dá)到103.7%。”何光告訴界面新聞,“雙反”帶來的額外成本達(dá)到四至五倍,公司用半年時(shí)間逐步退出了美國市場,此前美國業(yè)務(wù)比重最高超過10%,“所以現(xiàn)在關(guān)稅政策對(duì)我們沒什么影響,因?yàn)橹凹佣悾ǔ杀荆└叩脹]法做了?!?/p>
何光提到,退出美國市場后,公司主要發(fā)展中亞、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)來填補(bǔ)丟失的份額,“我們的想法是,哪里能做就先去哪里做。”
廣東金意陶陶瓷集團(tuán)有限公司同樣也在2019年后逐步退出美國市場,在這之前公司每年美國的銷售額超過1億元,占出口業(yè)務(wù)的30%。李文靜此前負(fù)責(zé)公司歐洲和美洲的外貿(mào)業(yè)務(wù),她坦言,“沒有再壞的消息了,所以我們現(xiàn)在很淡定?!?/p>
而這一經(jīng)歷也帶來“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”的教訓(xùn)。李文靜表示,出口業(yè)務(wù)需要發(fā)展多個(gè)市場來分散風(fēng)險(xiǎn),如加拿大、澳洲、歐洲發(fā)達(dá)國家。另外,內(nèi)銷也是公司很重視的板塊。
不同于其他陶瓷廠商在2019年減少美國業(yè)務(wù),佛山市迅亞建材有限公司通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展美國訂單。該公司創(chuàng)始人羅廣灶提及,在印度設(shè)有工廠,“雙反”之后通過印度發(fā)貨。面向美國業(yè)務(wù),印度工廠此前每個(gè)月有40個(gè)柜的訂單產(chǎn)能,但美國業(yè)務(wù)量比重較小。
不過,隨著近期美國面向各地增加關(guān)稅,羅廣灶表示,“印度的(美國)訂單也要先停下來了?!?/p>
迅亞建材以陶瓷業(yè)務(wù)起家,由于陶瓷行業(yè)面臨多國家的反傾銷政策,公司從去年開始發(fā)展墻板、軟瓷、木塑地板等新材料品類,這些品類暫時(shí)不受反傾銷政策影響。公司海外營銷網(wǎng)絡(luò)分布在南美洲、歐洲、東南亞等地區(qū)。
羅廣灶提到,C端可能是一個(gè)利潤增長點(diǎn),未來會(huì)考慮通過線上渠道發(fā)展C端業(yè)務(wù),“國外不像中國,很多房子沒有精裝,所以消費(fèi)者端是有潛力的。東南亞可能最快做起來,距離比較近,物流成本更低,且準(zhǔn)入門檻較低?!?/p>
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