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西寧市大通回族土族自治縣、南京市江寧區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、北京市西城區(qū)、榆林市神木市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗
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煙臺(tái)市棲霞市、北京市豐臺(tái)區(qū)、攀枝花市米易縣、威海市榮成市、晉中市左權(quán)縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、肇慶市四會(huì)市、深圳市光明區(qū)
湘西州永順縣、紅河紅河縣、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、德陽(yáng)市羅江區(qū)、紅河蒙自市、宿遷市沭陽(yáng)縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)
邵陽(yáng)市邵東市、寶雞市眉縣、涼山德昌縣、宜賓市筠連縣、南通市海安市、中山市坦洲鎮(zhèn)
濟(jì)寧市梁山縣、杭州市下城區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、漢中市佛坪縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣
馬鞍山市花山區(qū)、晉中市榆社縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、佛山市順德區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)
上海市徐匯區(qū)、荊州市洪湖市、迪慶維西傈僳族自治縣、宿遷市沭陽(yáng)縣、金華市義烏市、儋州市那大鎮(zhèn)、晉中市靈石縣
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臨汾市安澤縣、廣西桂林市靈川縣、萬(wàn)寧市北大鎮(zhèn)、廣西南寧市上林縣、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、新余市分宜縣、朔州市右玉縣、七臺(tái)河市新興區(qū)
楚雄祿豐市、常州市金壇區(qū)、長(zhǎng)治市潞城區(qū)、臨汾市大寧縣、溫州市文成縣、大連市瓦房店市、廣西來(lái)賓市合山市、宜昌市宜都市
遼源市東遼縣、楚雄永仁縣、濟(jì)寧市梁山縣、曲靖市羅平縣、長(zhǎng)治市平順縣、宜春市銅鼓縣、宣城市寧國(guó)市、咸陽(yáng)市三原縣、韶關(guān)市曲江區(qū)
益陽(yáng)市桃江縣、臺(tái)州市仙居縣、泰安市岱岳區(qū)、西寧市湟源縣、上海市寶山區(qū)、莆田市秀嶼區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、濰坊市安丘市
湘潭市湘鄉(xiāng)市、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、南陽(yáng)市淅川縣、廣西河池市宜州區(qū)、楚雄祿豐市、廣西梧州市蒼梧縣
煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、開(kāi)封市順河回族區(qū)、濮陽(yáng)市范縣、鶴崗市東山區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、渭南市大荔縣
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李佳琦帶火了與錦波生物共創(chuàng)的美妝品牌“同頻”|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
今年的618電商大促在5月13日晚開(kāi)啟預(yù)售，作為主力品類(lèi)的美妝依然戰(zhàn)火激烈，但也有新品牌突出重圍。
天貓美妝類(lèi)目預(yù)售4小時(shí)排行榜顯示，國(guó)貨美妝勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，TOP3中珀萊雅和可復(fù)美占據(jù)兩席，TOP20中還有薇諾娜、毛戈平、同頻、優(yōu)時(shí)顏上榜。
同頻是其中的新面孔。
該品牌2024年9月才上線(xiàn)，迄今還不到一年，但發(fā)展迅猛。同頻曾在2024年雙11期間與李佳琦直播間合作，獲得大量曝光并驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，總GMV突破2000萬(wàn)元，拿下天貓雙11全周期的快消新商第一。
2025年618期間，同頻繼續(xù)合作李佳琦直播間。根據(jù)李佳琦直播間公布的戰(zhàn)報(bào)，李佳琦直播間618首日預(yù)售開(kāi)啟一小時(shí)內(nèi)，同頻銷(xiāo)量升至直播間第三。
從工商信息來(lái)看，同頻并不是什么大有來(lái)頭的品牌。其背后的運(yùn)營(yíng)方為上海重境品牌管理有限公司。天眼查APP顯示，該公司在2024年3月注冊(cè)，由兩位個(gè)人股東持股，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。
不過(guò)在研發(fā)層面，同頻與重組膠原蛋白龍頭企業(yè)錦波生物密切合作。該品牌號(hào)稱(chēng)與錦波生物共研共創(chuàng)，在核心產(chǎn)品中用到了錦波生物的多項(xiàng)專(zhuān)利成分。
錦波生物是國(guó)內(nèi)重組膠原賽道的頭部企業(yè)，具有優(yōu)勢(shì)的核心成分是其自研的重組Ⅲ型膠原蛋白。醫(yī)療器械是其第一大業(yè)務(wù)板塊，另外該公司也在發(fā)展功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。錦波生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)由兩部分組成，一部分是公司的自有品牌業(yè)務(wù)，包括重源、ProtYouth、肌頻、錦渼等品牌；另一部分則是與外部客戶(hù)的合作，根據(jù)客戶(hù)需求定向開(kāi)發(fā)原材料和研發(fā)護(hù)膚品。
錦波生物與同頻的合作屬于后者。同頻未作為自有品牌出現(xiàn)在錦波生物的財(cái)報(bào)和官網(wǎng)中。根據(jù)同頻官方的介紹，其多重膠原敏感修護(hù)系列產(chǎn)品，使用了來(lái)自錦波生物的Ⅲ型膠原、Ⅴ型膠原、XVII型膠原三大專(zhuān)利，其中Ⅴ型膠原為錦波生物獨(dú)家專(zhuān)供給同頻，僅在該品牌的產(chǎn)品中使用。
圖片來(lái)源：同頻官方小紅書(shū)作為剛剛起步的新品牌，同頻也是采用追求效率的爆品策略，先集中資源主推個(gè)別產(chǎn)品，試圖憑借大單品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前同頻僅上架了5款產(chǎn)品，包括次拋精華、面膜、唇蜜、精華噴霧和水光棒。
次拋精華和面膜是同頻目前最熱門(mén)的兩款產(chǎn)品，同頻為李佳琦直播間設(shè)置的這兩款商品鏈接分別已售出10萬(wàn)多件和7萬(wàn)多件，其中次拋精華顯示售罄，正加急備貨中。
同頻的產(chǎn)品定價(jià)中高端。次拋精華在李佳琦直播間的價(jià)格為599元/100支，單價(jià)約6元/支（1.6ml）；面膜折扣價(jià)為299元/30片，單價(jià)約10元/片。作為對(duì)比，還是以李佳琦直播間價(jià)格為參考，可復(fù)美的次拋精華和面膜單價(jià)約為7元/支（1.5ml）和19.7元/片；珀萊雅的源力精華和雙抗精華面膜的單價(jià)約為2.9元/ml和7.8元/片；蘭蔻小黑瓶精華的單價(jià)約為9元/ml。
可復(fù)美目前是膠原蛋白次拋精華品類(lèi)中的頭部品牌，在國(guó)貨護(hù)膚品中定位相對(duì)高端，其母公司巨子生物的超八成營(yíng)收由可復(fù)美貢獻(xiàn)，2024年公司整體毛利率為82.1%。同一時(shí)期，珀萊雅護(hù)膚品類(lèi)的毛利率為71.56%。
如今新一代國(guó)貨護(hù)膚品牌普遍不再依靠?jī)r(jià)格取勝，更敢于賣(mài)出高價(jià)，而要說(shuō)服消費(fèi)者接受更高的定價(jià)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的成分功效，或者說(shuō)品牌的科研實(shí)力。
對(duì)于同頻來(lái)說(shuō)，其核心產(chǎn)品的科技賣(mài)點(diǎn)是同時(shí)添加了Ⅲ型、Ⅴ型和XVII型膠原，且Ⅴ型為獨(dú)家專(zhuān)供的“罕見(jiàn)成分”。這與市面上一些僅添加單一或雙重膠原蛋白的護(hù)膚品形成區(qū)別。
不過(guò)，同頻產(chǎn)品的科技含量還不足以形成絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先，如今行業(yè)里做到相對(duì)領(lǐng)先的同類(lèi)品牌，都有自己相對(duì)差異化的優(yōu)勢(shì)。例如，可復(fù)美新版次拋精華號(hào)稱(chēng)用到了五種膠原；另一主打膠原蛋白品牌的綻美婭，其次拋精華的核心賣(mài)點(diǎn)是能促進(jìn)PDRN、膠原蛋白等大分子成分滲透吸收的“超分子微球技術(shù)”。
雖然新一代消費(fèi)者接受了更成熟的市場(chǎng)教育，但要完全理解各類(lèi)護(hù)膚品的科技含量仍然門(mén)檻很高。她們的消費(fèi)決策很大程度上還是要依賴(lài)相關(guān)人士的背書(shū)，包括專(zhuān)家、美妝博主、頭部帶貨主播等。
換言之，營(yíng)銷(xiāo)在其中仍然起到重要作用。同頻在誕生不到一年的時(shí)間里能迅速獲得聲量和銷(xiāo)量，捆綁李佳琦直播間的營(yíng)銷(xiāo)策略顯然功不可沒(méi)。
李佳琦直播間帶貨同頻產(chǎn)品此外，結(jié)合整個(gè)行業(yè)背景來(lái)看，在同頻之前，包括可復(fù)美、可麗金、聽(tīng)研、綻妍、丸美等一眾品牌共同做大了重組膠原蛋白和次拋精華的細(xì)分市場(chǎng)，同頻在此時(shí)加入，一定程度上也分享到了同類(lèi)品牌所做的市場(chǎng)教育的紅利。
不過(guò)，護(hù)膚品市場(chǎng)里各種概念向來(lái)此起彼伏，成分本身的研發(fā)應(yīng)用前景、不同品牌之間的利益動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者嘗鮮的心態(tài)等等因素，都可能讓一個(gè)新概念興起，而讓另一個(gè)舊概念退潮。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴界面新聞，重組膠原蛋白作為一種新型成分，在護(hù)膚品中的安全性、穩(wěn)定性和有效性還有待更深入的研究，其未來(lái)研發(fā)深入的前景并不完全明朗。這也是重押?jiǎn)我怀煞趾土餍懈拍畹钠放苽円媾R的風(fēng)險(xiǎn)。
而同頻還不同于錦波生物、巨子生物等原料商的自有品牌，其在核心成分上仍要依賴(lài)外部采購(gòu)，同時(shí)還要承擔(dān)美妝行業(yè)普遍的高營(yíng)銷(xiāo)投入。尤其在品牌發(fā)展的早期，規(guī)模化尚未穩(wěn)定、議價(jià)能力較弱的時(shí)候，這對(duì)其如何管控費(fèi)用率、爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也提出了一定的考驗(yàn)。
眼下，同頻雖然有高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但作為一個(gè)剛起步的新品牌體量尚小，產(chǎn)品組合、渠道布局、組織體系都還有待完善。
目前，同頻在天貓、抖音和小紅書(shū)均有開(kāi)設(shè)店鋪，但營(yíng)銷(xiāo)資源主要投向天貓。同頻在抖音和小紅書(shū)平臺(tái)尚未合作頭部帶貨主播，店鋪銷(xiāo)量均只有一千多件。而魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同頻天貓旗艦店自2024年10月到2025年4月的累計(jì)銷(xiāo)售額為2271萬(wàn)元，銷(xiāo)量達(dá)10.5萬(wàn)件，其中雙11和38大促所在的兩個(gè)月份貢獻(xiàn)了近七成銷(xiāo)售額。
天眼查APP顯示，同頻母公司上海重境2024年的參保人數(shù)為25人。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，小體量品牌的優(yōu)勢(shì)在于靈活度高，配合精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略在短期內(nèi)打響品牌不是難事，但挑戰(zhàn)在于能否從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品和品牌驅(qū)動(dòng)，這很大程度上取決于品牌的現(xiàn)金流情況和盈利水平，以及能否將資金投入到核心能力的構(gòu)建上。
比起某一次大促中的銷(xiāo)售額排名，集團(tuán)化或資深品牌長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈、研發(fā)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等完整體系，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才是新銳品牌更需要花時(shí)間去追趕的。
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