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楚雄武定縣、成都市郫都區(qū)、大同市云州區(qū)、慶陽市合水縣、甘孜色達縣、南陽市社旗縣、深圳市龍崗區(qū)、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、咸寧市赤壁市、天水市秦州區(qū)
文昌市錦山鎮(zhèn)、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、九江市共青城市、襄陽市南漳縣、天津市靜海區(qū)、海北祁連縣、晉城市沁水縣、忻州市五臺縣
西寧市湟源縣、鹽城市射陽縣、海口市龍華區(qū)、菏澤市成武縣、蘇州市吳江區(qū)、黃山市黃山區(qū)、濟南市歷下區(qū)、南平市建陽區(qū)、宿州市碭山縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
蘇州市虎丘區(qū)、徐州市泉山區(qū)、楚雄永仁縣、呂梁市臨縣、湖州市安吉縣、延安市甘泉縣
懷化市辰溪縣、舟山市岱山縣、麗江市華坪縣、樂山市五通橋區(qū)、成都市蒲江縣、鞍山市千山區(qū)、遼陽市燈塔市、海北門源回族自治縣、楚雄元謀縣、萬寧市長豐鎮(zhèn)
莆田市秀嶼區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、宜昌市夷陵區(qū)、牡丹江市陽明區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、濰坊市濰城區(qū)、海南興??h
阜陽市臨泉縣、達州市渠縣、洛陽市宜陽縣、廣西百色市田陽區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、黔南三都水族自治縣、北京市豐臺區(qū)
信陽市羅山縣、溫州市永嘉縣、太原市迎澤區(qū)、大連市甘井子區(qū)、淮北市烈山區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、寶雞市金臺區(qū)、五指山市通什、雞西市密山市
韶關(guān)市翁源縣、太原市清徐縣、蕪湖市鳩江區(qū)、麗江市永勝縣、楚雄大姚縣、棗莊市滕州市、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)
平頂山市魯山縣、安陽市湯陰縣、海西蒙古族格爾木市、上海市虹口區(qū)、江門市鶴山市、溫州市瑞安市、邵陽市北塔區(qū)
遵義市赤水市、忻州市代縣、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、衡陽市衡南縣、延安市甘泉縣、信陽市光山縣、綏化市肇東市、宜春市高安市、濱州市惠民縣
信陽市光山縣、衢州市江山市、昭通市大關(guān)縣、安順市平壩區(qū)、雙鴨山市寶清縣、吉安市井岡山市、金華市東陽市、周口市西華縣、河源市東源縣、南充市營山縣
麗水市遂昌縣、陽泉市盂縣、湛江市霞山區(qū)、牡丹江市寧安市、白山市江源區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺縣
湘潭市湘鄉(xiāng)市、恩施州宣恩縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、平頂山市郟縣、撫順市清原滿族自治縣、延安市宜川縣、金華市永康市
宜昌市興山縣、漢中市佛坪縣、佳木斯市向陽區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)、六盤水市六枝特區(qū)、濱州市惠民縣、洛陽市西工區(qū)、綏化市肇東市、安慶市宿松縣
重慶市潼南區(qū)、隴南市西和縣、運城市聞喜縣、宜昌市點軍區(qū)、重慶市江津區(qū)、三明市清流縣、昭通市威信縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
福州市鼓樓區(qū)、廣西貴港市桂平市、大同市云州區(qū)、宣城市涇縣、廣西貴港市覃塘區(qū)、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、北京市平谷區(qū)、株洲市石峰區(qū)
武漢市漢陽區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、天津市北辰區(qū)、重慶市奉節(jié)縣、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、昭通市魯?shù)榭h、瀘州市古藺縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)
荊門市掇刀區(qū)、懷化市鶴城區(qū)、懷化市會同縣、吉林市昌邑區(qū)、上海市浦東新區(qū)、海南同德縣、淮南市八公山區(qū)、臨汾市堯都區(qū)、開封市祥符區(qū)
晉中市靈石縣、大理云龍縣、重慶市忠縣、湛江市雷州市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、新余市分宜縣、衡陽市蒸湘區(qū)、寶雞市麟游縣、西寧市湟源縣
三亞市海棠區(qū)、宣城市績溪縣、濟南市槐蔭區(qū)、黑河市嫩江市、廣西南寧市興寧區(qū)、大同市新榮區(qū)、南京市高淳區(qū)、揭陽市普寧市、常州市鐘樓區(qū)、大理劍川縣
哈爾濱市賓縣、哈爾濱市方正縣、南通市如皋市、紹興市上虞區(qū)、綏化市慶安縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
黃山市祁門縣、朝陽市凌源市、廣西防城港市防城區(qū)、天水市秦州區(qū)、湘潭市湘潭縣
咸寧市嘉魚縣、重慶市榮昌區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、中山市南區(qū)街道、肇慶市德慶縣、信陽市淮濱縣、慶陽市正寧縣、松原市長嶺縣、遼源市龍山區(qū)
定安縣定城鎮(zhèn)、溫州市蒼南縣、南陽市臥龍區(qū)、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、伊春市嘉蔭縣、肇慶市廣寧縣、西寧市城中區(qū)、廣西來賓市合山市、雞西市恒山區(qū)
咸寧市崇陽縣、泰安市泰山區(qū)、南通市通州區(qū)、北京市西城區(qū)、福州市平潭縣、寧德市壽寧縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、中山市南區(qū)街道、重慶市南岸區(qū)
德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、十堰市丹江口市、寶雞市鳳翔區(qū)、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、武漢市江岸區(qū)、臨汾市浮山縣、益陽市安化縣
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渭南市臨渭區(qū)、中山市小欖鎮(zhèn)、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、成都市武侯區(qū)、濰坊市青州市、西安市雁塔區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、玉溪市紅塔區(qū)、文昌市龍樓鎮(zhèn)
東莞市長安鎮(zhèn)、廣西柳州市柳江區(qū)、玉溪市易門縣、長春市二道區(qū)、楚雄元謀縣
邵陽市洞口縣、玉溪市峨山彝族自治縣、河源市龍川縣、寧夏固原市涇源縣、紅河河口瑤族自治縣、寧波市象山縣、安慶市迎江區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)
撫州市資溪縣、昭通市大關(guān)縣、邵陽市雙清區(qū)、岳陽市臨湘市、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、牡丹江市穆棱市、葫蘆島市連山區(qū)、鄭州市金水區(qū)
南陽市南召縣、晉中市昔陽縣、眉山市東坡區(qū)、恩施州宣恩縣、聊城市陽谷縣、金昌市永昌縣、南京市江寧區(qū)、濱州市濱城區(qū)、淮安市淮安區(qū)、迪慶德欽縣
郴州市蘇仙區(qū)、漳州市華安縣、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、岳陽市岳陽縣、盤錦市盤山縣、商洛市洛南縣、宜賓市翠屏區(qū)
甘南瑪曲縣、玉溪市通海縣、湘西州吉首市、襄陽市襄州區(qū)、安康市漢陰縣
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連云港市灌云縣、商洛市商南縣、廣西桂林市龍勝各族自治縣、文昌市重興鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、益陽市安化縣、東莞市石碣鎮(zhèn)、六安市舒城縣、成都市都江堰市
常德市桃源縣、成都市青羊區(qū)、榆林市清澗縣、安慶市宜秀區(qū)、白城市洮北區(qū)、鹽城市濱??h
銅仁市思南縣、長沙市瀏陽市、安康市旬陽市、綿陽市三臺縣、泰安市寧陽縣、玉樹治多縣、馬鞍山市雨山區(qū)、成都市溫江區(qū)、重慶市江津區(qū)、酒泉市金塔縣
廣安市岳池縣、忻州市保德縣、上饒市德興市、銅仁市印江縣、東莞市道滘鎮(zhèn)、吉林市豐滿區(qū)、安康市鎮(zhèn)坪縣
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樂山市沐川縣、上海市青浦區(qū)、婁底市新化縣、臨汾市吉縣、成都市郫都區(qū)、巴中市通江縣
天津市寧河區(qū)、重慶市渝中區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣、重慶市潼南區(qū)、甘孜爐霍縣、湛江市霞山區(qū)、萬寧市和樂鎮(zhèn)、汕尾市陸豐市、眉山市青神縣、日照市五蓮縣
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上美開搞內(nèi)部“賽馬”:一個韓束不夠好,那就再來三個|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財報里透露了推出新品牌的計劃。
該公司表示,正籌備推出高端抗衰護膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護理品牌面包超人,即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中,TAZU是上美股份從2022年就開始籌備的品牌,但遲遲未面世。
界面新聞就這三個品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問上美股份,該公司回復(fù)稱,新品牌還沒有到正式對外披露的程度,以目前年報披露的信息為準(zhǔn)。
整體來看,上美股份對新品牌的布局思路主要是彌補空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補了上美股份在高端護膚和中高端彩妝的空缺。此前,該公司的強勢領(lǐng)域是韓束所在的大眾護膚,中高端護膚雖然有與昆藥集團共創(chuàng)的安敏優(yōu),但尚未做出成績。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線,且以底妝為主,SKU有限,未形成規(guī)模。

面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實際上,上美股份2022年推出的母嬰護理品牌newpage一頁也是這個策略,該品牌號稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個新品牌在美妝集團里并不常見,足以反映出上美股份培育新增長點的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長的財報,但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年,上美股份營收同比增長62.1%至67.93億元,歸母凈利潤增長69.4%至7.81億元,均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動增長的主力,單品牌收入增長80.9%至55.91億元,占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實際上也早有開拓新增長點的意識,但一直沒能孵化出一個穩(wěn)定的第二品牌。
例如,上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護膚品牌一葉子,在韓束乘上直播電商增長快車之前,其收入曾超越韓束,但過去多年卻一路下坡,從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力,2021年收入一度達8.7億元,但近幾年也顯示出頹勢,2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁近兩年發(fā)展較快,2024年收入同比增長了146%,已經(jīng)超越護膚品牌一葉子成為集團第三大品牌,且收入幾乎與紅色小象相當(dāng),趕超勢頭明顯。但相較于韓束體量仍較小,成長持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外,上美股份還推出過護膚品牌高肌能、母嬰護理品牌安彌兒,以及極方、632、2032等洗護品牌,但都沒有濺起太大水花。
圖片來源:韓束官方微博盡管過去幾年間,韓束一路高歌,收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān),但只靠單一品牌,不僅使上美股份的抗風(fēng)險能力薄弱,也難以實現(xiàn)該集團的宏愿。
據(jù)青眼情報,2025年1月,韓束在其第一大直播電商平臺的GMV同比下滑了20.78%。而同月,上美股份董事長兼CEO呂義雄在公開信中放話,公司要在2025年沖刺100億元營收,到2030年實現(xiàn)300億元營收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭奪中國美妝公司的第一名,目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營收為89億元,2024年有望突破100億元。
一個韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績發(fā)布會上表示,在韓束重押的某直播電商平臺,單品牌100億元可能就是天花板,如果開拓品類也還有增長的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認為,這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是,把韓束在單渠道上做到極致,由此創(chuàng)造渠道溢出,順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理,通過擴張品類,把韓束做成超級品牌,再裂變韓束的團隊去開拓其他新品牌,創(chuàng)造人才和經(jīng)驗的外溢。
對于新品牌的資源分配,上美股份也在前述發(fā)布會上稱,考慮到很多事情的發(fā)展有時間窗口,公司的戰(zhàn)略是“多埋線”,一旦看到機會再“傾巢而出”。在這之前,對新品牌的要求是小范圍跑,且不出現(xiàn)嚴重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個新品牌,它們所在的領(lǐng)域競爭都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國的高端美妝市場長期被外資品牌主導(dǎo),市場格局相對穩(wěn)定,甚至背靠大集團的外資品牌要在進場后站穩(wěn)腳跟,也并非易事。例如,資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進入中國,至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系,考慮到這一點,TAZU的誕生也算不上是天時地利。
此外,高端品牌也需要線下渠道來強化品牌和用戶價值,這是上美股份目前相對薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進一步縮窄,僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場上也有不少先例,國貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對比這兩個品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅,NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺上影響力相對較小。
而考慮到IP對彩妝和母嬰品牌的加持有別,面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?;瘖y師IP有助于強化彩妝品牌的專業(yè)形象,動漫IP對母嬰品牌卻沒有這個作用,而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外,面包超人和紅色小象的價格帶定位相似,而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群,面包超人也需要考慮如何做出差異化,畢竟隨著出生人口的下滑,母嬰市場也將進入存量競爭。
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