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內江市資中縣、涼山甘洛縣、重慶市璧山區(qū)、安康市漢陰縣、涼山昭覺縣、重慶市大足區(qū)、白山市長白朝鮮族自治縣、溫州市平陽縣、遵義市鳳岡縣
蘭州市紅古區(qū)、成都市新津區(qū)、果洛瑪多縣、東莞市莞城街道、成都市都江堰市、重慶市秀山縣、紅河綠春縣、天津市武清區(qū)、贛州市安遠縣、蕪湖市繁昌區(qū)
白山市撫松縣、中山市黃圃鎮(zhèn)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、六盤水市盤州市、龍巖市上杭縣、白銀市景泰縣
渭南市華陰市、懷化市鶴城區(qū)、宣城市旌德縣、廣西桂林市灌陽縣、漳州市華安縣
寧波市奉化區(qū)、運城市鹽湖區(qū)、寧德市古田縣、蕪湖市無為市、廣西柳州市城中區(qū)、信陽市光山縣、廣州市荔灣區(qū)、果洛久治縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣
長治市沁縣、湛江市赤坎區(qū)、內蒙古通遼市庫倫旗、內蒙古包頭市青山區(qū)、平頂山市魯山縣、寧夏石嘴山市惠農區(qū)、銅仁市萬山區(qū)、恩施州恩施市、紅河個舊市、沈陽市和平區(qū)
婁底市漣源市、延安市黃陵縣、內蒙古包頭市九原區(qū)、楚雄元謀縣、濰坊市坊子區(qū)、馬鞍山市含山縣、保山市施甸縣、汕頭市濠江區(qū)、雙鴨山市饒河縣
漳州市華安縣、宜昌市枝江市、泉州市泉港區(qū)、萬寧市東澳鎮(zhèn)、廣西桂林市荔浦市、梅州市梅江區(qū)
廣西賀州市昭平縣、延安市甘泉縣、肇慶市四會市、株洲市茶陵縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、宜賓市長寧縣、德州市德城區(qū)
普洱市思茅區(qū)、白沙黎族自治縣細水鄉(xiāng)、衢州市龍游縣、黑河市遜克縣、濟寧市魚臺縣、襄陽市樊城區(qū)、臨汾市永和縣
營口市大石橋市、雞西市虎林市、嘉興市南湖區(qū)、韶關市湞江區(qū)、四平市公主嶺市、濱州市博興縣、臨沂市臨沭縣
陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、周口市淮陽區(qū)、廣西來賓市興賓區(qū)、襄陽市保康縣、上饒市余干縣、撫州市臨川區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)、常州市鐘樓區(qū)、安康市漢陰縣、咸寧市赤壁市
孝感市云夢縣、濮陽市臺前縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、綏化市望奎縣、濟南市天橋區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、白城市洮南市、臨夏永靖縣、河源市和平縣、海東市互助土族自治縣
泰州市海陵區(qū)、南京市建鄴區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、寧德市柘榮縣、廣西南寧市馬山縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
慶陽市合水縣、大同市平城區(qū)、信陽市淮濱縣、上饒市廣信區(qū)、直轄縣潛江市、宣城市廣德市、遂寧市船山區(qū)
新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、南平市建陽區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、玉樹囊謙縣、資陽市安岳縣、襄陽市宜城市、南昌市東湖區(qū)、咸陽市永壽縣
淮南市潘集區(qū)、荊門市東寶區(qū)、贛州市寧都縣、黃山市黟縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、上海市青浦區(qū)、重慶市永川區(qū)
運城市永濟市、徐州市豐縣、南充市營山縣、甘孜道孚縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、平涼市莊浪縣、呂梁市臨縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、新鄉(xiāng)市封丘縣、蘭州市紅古區(qū)
咸寧市崇陽縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、深圳市南山區(qū)、濮陽市濮陽縣、樂山市金口河區(qū)、清遠市佛岡縣、六安市葉集區(qū)、南平市建甌市、肇慶市德慶縣、萬寧市長豐鎮(zhèn)
聊城市臨清市、撫順市撫順縣、南昌市青山湖區(qū)、淄博市高青縣、長春市榆樹市、瀘州市江陽區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)
晉中市太谷區(qū)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、菏澤市鄆城縣、北京市西城區(qū)、萬寧市萬城鎮(zhèn)
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臨沂市沂南縣、白山市臨江市、呂梁市嵐縣、婁底市冷水江市、蕪湖市鏡湖區(qū)、恩施州恩施市、江門市臺山市、廣西桂林市興安縣、商洛市洛南縣
蕪湖市無為市、沈陽市康平縣、延安市黃龍縣、太原市清徐縣、雅安市寶興縣、內蒙古通遼市科爾沁區(qū)、重慶市涪陵區(qū)
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寧夏固原市隆德縣、南充市蓬安縣、楚雄大姚縣、煙臺市萊州市、綏化市青岡縣、中山市坦洲鎮(zhèn)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、宿州市泗縣、泉州市南安市
廣西桂林市恭城瑤族自治縣、湘西州保靖縣、吉林市舒蘭市、衡陽市衡東縣、衡陽市雁峰區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、天津市紅橋區(qū)、西安市周至縣、揚州市邗江區(qū)
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匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子?。焊邇糁等后w更愿意嘗試另類資產配置|界面新聞
界面新聞記者 | 何柳穎
界面新聞編輯 | 王姝
“資產荒”背景下,高凈值人群在思考什么?
“近年來,面對多重因素影響下的全球經濟發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產配置的投資理念認可度逐漸提升,對資產配置而非單一產品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。”匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊在接受界面新聞記者專訪時如是說。
繆子俊認為,在當前錯綜復雜的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統(tǒng)的另類資產,投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。其觀察到,近年來,高凈值和超高凈值群體的資產配置觀念逐漸成熟,對產品的定制化和多元化的關注并重,更愿意嘗試另類資產配置。
內地民營企業(yè)正進入接班熱潮,在這個過程中,繆子俊也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景。
“四分之一的內地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務出售,過渡到家族管理財富。根據(jù)我們多年的家族咨詢服務經驗,家族企業(yè)的順利傳承關乎經濟穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。匯豐可以發(fā)揮在亞太地區(qū)近80年、跨越數(shù)個經濟周期的家族傳承服務經驗,支持內地企業(yè)家的財富有序穩(wěn)健傳承。”繆子俊表示。

匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊?匯豐中國供圖大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理的重點區(qū)域
界面新聞:匯豐中國私人銀行(PB)業(yè)務的總體發(fā)展情況如何?未來哪些城市或地區(qū)是業(yè)務發(fā)展的重點?選擇這些區(qū)域的原因是什么?
繆子俊:匯豐看好中國市場的長期前景并持續(xù)投入,我們的財富管理服務遍及30多個主要城市,在外資銀行中保持領先。近年來,集團加碼布局中國財富管理業(yè)務。2024年,匯豐集團在中國內地的財富管理投資資產比2023年增長了61%。
自2022年起,匯豐持續(xù)在內地打造差異化的環(huán)球私人銀行服務模式。目前,匯豐中國已將環(huán)球私人銀行拓展至全國6個重要城市,包括北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州。
作為中國經濟最活躍、最富裕的城市群之一,粵港澳大灣區(qū)是匯豐在亞洲發(fā)展財富管理業(yè)務的重點區(qū)域,我們正在加速布局這個地區(qū)的私人銀行服務。數(shù)據(jù)顯示,粵港澳大灣區(qū)擁有千萬元人民幣資產的高凈值家庭51萬戶,擁有億元資產的超高凈值家庭3萬戶,財富管理服務需求巨大。
除此之外,匯豐中國已在包括北上廣深內的八個內地主要城市開設了新一代財富管理旗艦網(wǎng)點。其中,成都以及杭州的新一代網(wǎng)點均設有常駐的環(huán)球私人銀行服務團隊及專屬會客空間,通過“金融+生活”的新服務模式更加貼近本地高凈值客戶。
界面新聞:匯豐中國私人銀行在整體財富管理業(yè)務中的定位和策略是什么?如何與其他業(yè)務部門協(xié)同合作?
繆子俊:中國內地市場的財富增長非常強勁,是全球第二大資產和財富管理市場,更是匯豐全球財富管理業(yè)務戰(zhàn)略的核心。

匯豐環(huán)球私人銀行在全球建立了12個入賬中心,覆蓋中國香港、新加坡、英國和阿聯(lián)酋等國際財富中心。我們的服務可以通過集團的全球網(wǎng)絡為身處海外各地的中國客戶隨時隨地提供支持。
以匯豐中國和匯豐前海證券的合作為例,匯豐前海證券成立了專門服務私人銀行客戶的私人財富管理部門,當匯豐中國的私人銀行客戶有資本市場的需求時,匯豐前海證券的投資顧問可為客戶定制更多元化的投資方案,包括境內市場融資以及交易綜合解決方案等。
界面新聞:過去一年,匯豐中國私人銀行在產品和服務方面有哪些主要創(chuàng)新?這些產品在中國客戶的市場反應如何?
繆子俊:匯豐目前提供超過700支不同類別的精選基金相關產品;累計獲批的合格境內機構投資者(QDII)境外投資額度在銀行同業(yè)中長期保持首位。此外,我們還率先推出了投向合格境內有限合伙人(QDLP)基金的資產管理計劃代銷,同時我們也是率先推出代銷投向對沖基金的信托計劃及使用CTA(管理期貨策略)的代銷信托計劃的外資銀行。
近年來,高凈值和超高凈值群體的資產配置觀念逐漸成熟,對產品的定制化和多元化的關注并重,更愿意嘗試另類資產配置。2024年我們與多家全球性資產管理公司開展合作,代銷十余只另類策略的信托計劃及資產管理計劃,打造多方位的另類投資策略及相關產品線。
高凈值人群的資產配置需求顯著增長
界面新聞:當前,匯豐中國的私人銀行客戶在財富管理方面最關注哪些問題?
繆子俊:隨著中國經濟高質量發(fā)展的穩(wěn)步推進,內地私行客戶的財富管理需求日趨綜合化和多元化。除了傳統(tǒng)的財富保值增值需求之外,私行客戶對子女教育、全球化資產配置、醫(yī)療健康等關注度逐漸上升。
尤其是過去數(shù)十年中國經濟快速增長,成為創(chuàng)造社會財富主力軍的民營企業(yè)家們也將在未來10至20年間迎來代際傳承浪潮。如何實現(xiàn)家族企業(yè)平穩(wěn)交接和家族財富有序傳承,已成為他們及社會共同關注的話題。
此外,內地高凈值人群年輕化趨勢明顯。四十歲以下的高凈值群體近年來增勢較快,有望成為未來財富管理業(yè)務增長的驅動力。業(yè)內報告指出,相較40歲以上的私行客群,40歲以下的年輕一代客群整體風險偏好更高,財富目標看重創(chuàng)造更多財富,對股票和另類投資更有投資意愿,同時對衍生品、科創(chuàng)板等新興資產接受度更高。
交互方式上,年輕一代對數(shù)字化接受程度更高,更加看重數(shù)字化平臺的便捷高效,服務的專業(yè)和個性化。
界面新聞:伴隨著內地民營企業(yè)接班熱潮,匯豐中國私人銀行如何布局傳承類業(yè)務?
繆子俊:根據(jù)中國民營經濟研究會發(fā)布的數(shù)據(jù),中國民營企業(yè)中80%以上為家族企業(yè)。經歷了數(shù)十年經濟高速發(fā)展,中國“創(chuàng)富一代”即將迎來首次代際傳承關鍵期。
然而,匯豐環(huán)球私人銀行最近的調查顯示,近六成(59%)的內地企業(yè)家尚未制定企業(yè)接班計劃,僅有五分之一(21%)的下一代企業(yè)家為接班感到興奮。在家族企業(yè)走向的思考上,我們也看到了另外一幅有別于“肥水不流外人田”的微妙圖景,四分之一的內地受訪企業(yè)家表示有興趣將家族業(yè)務出售,過渡到家族管理財富。
根據(jù)我們多年的家族咨詢服務經驗,家族企業(yè)的順利傳承關乎經濟穩(wěn)定和社會創(chuàng)新。在專業(yè)機構協(xié)助下規(guī)劃代際傳承方案,有助于企業(yè)家更精準地實現(xiàn)傳承目標,為個人、家庭、企業(yè)乃至社會創(chuàng)造正面的財富效應。?
目前我們已攜手法律、稅務、教育等不同領域的外部合作伙伴,推出涵蓋家族信托咨詢服務、風險規(guī)劃、國際教育以及慈善咨詢等傳承場景的一體化服務,進一步提升差異化服務能力。
界面新聞:在當前“資產荒”的背景下,客戶的資產配置偏好和需求是否發(fā)生變化?匯豐中國如何應對這一趨勢?
繆子俊:近年來,面對多重因素影響下的全球經濟發(fā)展前景不確定性,中國高凈值人群對全球多元化資產配置的投資理念認可度逐漸提升,對資產配置而非單一產品的需求顯著增長,這與海外成熟市場早期階段相似。
我們認為,在當前錯綜復雜的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的股票/債券配置或已顯不足。通過布局非傳統(tǒng)的另類資產,投資者可以進一步提升投資組合的多元化程度。
通過多元化配置涉足不同行業(yè)和市場,比單獨投資個別領域來捕捉增長機會更具成本效益,而通過專業(yè)人士管理資產也能更主動地應對市場變化。此外,這也能讓個人投資者涉足較難接觸的私人市場內新興的投資機遇,通過融合多元化投資工具的組合或可提供有效的對沖波動作用。
深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持
界面新聞:當前中國財富管理和私人銀行市場的競爭格局如何?作為一家外資銀行,匯豐中國的核心競爭優(yōu)勢是什么?
繆子俊:我們的全球網(wǎng)絡覆蓋和國際資源,在監(jiān)管允許的框架內,可助力客戶聯(lián)通本地與全球市場的發(fā)展機遇。與此同時,客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉及境外留學海外預約開戶等跨境金融支持。
另一方面則是集團各機構的合作。環(huán)球私人銀行業(yè)務在與匯豐中國的對公業(yè)務形成聯(lián)動的同時,與集團在中國內地的證券、基金、保險和金融科技等機構也可以形成合力,共同滿足高凈值個人及其家庭和企業(yè)長遠發(fā)展的全面金融需求。
當我們的客戶走出去時,我們的私人銀行服務團隊就像是各條業(yè)務線的紐帶,可以通過企業(yè)及機構銀行服務幫助他們的企業(yè)融資,并滿足他們在供應鏈上的貿易融資需求。
界面新聞:在產品創(chuàng)新、市場拓展等方面,匯豐中國接下來有哪些具體安排或計劃?
繆子俊:隨著中國經濟持續(xù)發(fā)展并加速融入世界經濟體系,中國高凈值人群的需求已超越傳統(tǒng)的財富管理,趨向多元、個性化、涵蓋全球資產配置、代際傳承及家族企業(yè)出海等。同時他們對服務體驗和數(shù)字化解決方案的期望也在不斷提升。
我們將結合本地洞察和集團優(yōu)勢資源,打造綜合服務體系。
包括應用前沿技術強化數(shù)字平臺建設,運用AI和數(shù)據(jù)分析技術,賦能財富管理業(yè)務系統(tǒng), 以重塑客戶的財富規(guī)劃以及資產配置體驗。
強化多元化配置能力,通過與全球資產管理機構及非銀行機構如券商、保險、信托公司等合作,豐富我們的產品貨架和服務范圍,助力客戶實現(xiàn)風險與收益平衡。
同時深化下一代教育與家族企業(yè)出海支持,通過家族治理和教育項目培養(yǎng)企業(yè)接班人的領導能力,并協(xié)同集團企業(yè)及機構銀行服務團隊完善支持企業(yè)家出海的金融服務,協(xié)助其實現(xiàn)全球化業(yè)務拓展。
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