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關(guān)稅驟降后,外貿(mào)訂單迎來(lái)“報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)”|界面新聞 · 科技

界面新聞?dòng)浾?| 程璐

界面新聞編輯 | 文姝琪

5月12日,中美對(duì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,雙方同意在90天內(nèi)降低關(guān)稅。當(dāng)晚,美國(guó)客戶就向上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒發(fā)來(lái)消息—— “下單”,一個(gè)集裝箱的貨,貨值10萬(wàn)美金。

還有一個(gè)在談意向客戶的訂單貨值在15萬(wàn)美金,粗略一算,關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚丁林鋒就接到了超百萬(wàn)元的美國(guó)訂單。

客戶的反應(yīng)快得令人意外。13日一大早7點(diǎn)30分,義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開(kāi)手機(jī)就看到了一筆“久違”的訂單,一個(gè)美國(guó)老買(mǎi)家直接下單了30萬(wàn)雙襪子?!耙呀?jīng)有一個(gè)月沒(méi)有接到這么大的單子了,還是比較興奮的,美國(guó)訂單回來(lái)了?!?/p>

多數(shù)外貿(mào)人聽(tīng)到關(guān)稅驟降的消息,第一反應(yīng)都是興奮。此前由于關(guān)稅暴漲至145%,不少已經(jīng)下單的美國(guó)客戶要求暫停生產(chǎn),國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)線也暫停了工作,與此同時(shí),大洋彼岸的美國(guó)貨架已經(jīng)逐漸賣(mài)空、庫(kù)存告急。

接下來(lái),外貿(mào)行業(yè)無(wú)疑要迎來(lái)一波爆發(fā)式增長(zhǎng),美國(guó)采購(gòu)商將掀起下單潮。來(lái)不及寒暄慶祝,更多外貿(mào)人都開(kāi)始加班加點(diǎn)復(fù)工生產(chǎn),抓緊這90天的訂單窗口期,把貨物送出去。

關(guān)稅驟降后,外貿(mào)訂單迎來(lái)“報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)”|界面新聞 · 科技

“具體的訂單量還不清楚,全公司業(yè)務(wù)員都在忙著往美國(guó)發(fā)貨,完全沒(méi)有時(shí)間盤(pán)點(diǎn)?!睎|莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林表示,這兩天非常忙。

但對(duì)于外貿(mào)商家來(lái)說(shuō),考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。90天內(nèi)出貨要盡可能快且多,這意味著日常供應(yīng)鏈和產(chǎn)能都要做好準(zhǔn)備,才能應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化。

璟文進(jìn)出口的產(chǎn)線上有200多臺(tái)襪子機(jī),每臺(tái)機(jī)器每天能生產(chǎn)300到400雙襪子。吳慶芬算了算目前手頭的訂單,產(chǎn)線估計(jì)要開(kāi)始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了,光是那30萬(wàn)雙襪子的訂單,就要到6月底才能生產(chǎn)完畢。

義烏市璟文進(jìn)出口有限公司的工人們正在趕工美國(guó)新訂單,受訪者供圖

丁林鋒是阿里巴巴國(guó)際站上的房車(chē)遮陽(yáng)篷商家,美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比50%。此前盡管關(guān)稅一直在漲,但由于產(chǎn)品創(chuàng)新的不可替代性,其美國(guó)客戶們還是在下單,這次關(guān)稅下調(diào)幅度,無(wú)疑加速了美國(guó)客戶的下單速度。

丁林鋒告訴界面新聞,關(guān)稅轉(zhuǎn)折處在其預(yù)測(cè)的合理時(shí)間點(diǎn)上,因此企業(yè)的備料一直在進(jìn)行,今天客戶突然下了比較大的單子,企業(yè)就能快速投產(chǎn),這意味著背后供應(yīng)鏈要有所準(zhǔn)備。

“如果現(xiàn)在再重新去備貨、備料生產(chǎn),至少要比別人要晚半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間,但我們一拿到訂單就能開(kāi)始生產(chǎn)了。誰(shuí)也不知道特朗普在最后的時(shí)間點(diǎn)上會(huì)有什么變化,因此我們必須在90天內(nèi)盡可能地完成生產(chǎn)、發(fā)貨,向客戶履約,爭(zhēng)分奪秒。”

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉也早早做好了準(zhǔn)備,她有不少客戶是美國(guó)的亞馬遜賣(mài)家,有一些賣(mài)家未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個(gè)月的貨,她預(yù)測(cè)到今天這些庫(kù)存已經(jīng)消耗得差不多了,客戶已經(jīng)要到補(bǔ)貨階段。果然,13日的訂單金額幾乎頂了平時(shí)半個(gè)月的訂單總額。

她粗略計(jì)算了一下,本周計(jì)劃要出8個(gè)集裝箱貨柜的貨去美國(guó),有準(zhǔn)備才能有應(yīng)對(duì),從目前的訂單金額來(lái)看,客戶同樣是往三四個(gè)月的庫(kù)存量在囤。其中還有著急的客戶要求部分貨物直接走空運(yùn)。

過(guò)去一段時(shí)間,中國(guó)購(gòu)物軟件頻繁登上美國(guó)App store購(gòu)物類(lèi)前列,敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里國(guó)際站、泡泡瑪特皆榜上有名,美國(guó)消費(fèi)者涌入中國(guó)軟件下單。稅率下調(diào)后,或?qū)⒃俅渭ぐl(fā)中國(guó)購(gòu)物軟件潮。

“我們不能被這波短期的利好沖昏頭,90天只是一個(gè)戰(zhàn)略窗口期,怎么用好這90天,怎么沉下心來(lái)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,是所有的外貿(mào)人真正要去思考的問(wèn)題。”深圳碩騰科技有限公司董事長(zhǎng)羅暢提示道。

他建議,手上有現(xiàn)貨資源的外貿(mào)商家,可以沖一波短期流量接訂單,但也要做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。首先,要在有確定性客戶的地方去下功夫,同時(shí)結(jié)構(gòu)性地考慮客戶關(guān)系,與老客戶深化合作等;此外在美國(guó)建海外倉(cāng)做本地發(fā)貨,也能建立起供應(yīng)鏈的韌性。

還有更多外貿(mào)企業(yè)提到,他們將開(kāi)始著眼全球市場(chǎng)分散風(fēng)險(xiǎn)。今天企業(yè)面臨的國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,考慮到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),最重要的是不要只盯著美國(guó)市場(chǎng),而是要將企業(yè)目光放向歐洲、東南亞、中東等地區(qū)做多元化布局。

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