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貓砂能否跑出頭部品牌?|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 馬越

界面新聞編輯 | 許悅

“鏟屎官”們正在將貓砂催生出新的風(fēng)口。

誕生不到3年的新品牌“許翠花”正在成為這個(gè)行業(yè)的黑馬。在統(tǒng)計(jì)時(shí)間為5月16日0點(diǎn)-26日24點(diǎn)的天貓618搶先購(gòu)榜單中,許翠花成為了貓/狗用品天貓品牌榜及店鋪榜、貓/狗如廁用品天貓店鋪榜的第一名。

“從當(dāng)前618的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,和去年同期相比增速在400%左右?!备郀敿覍櫸锏膭?chuàng)始人彭瀚在采訪中告訴界面新聞。

許翠花是寵物食品品牌高爺家推出的“姐妹品牌”。自身作為養(yǎng)寵人的彭瀚,早年使用一款國(guó)外植物貓砂時(shí)發(fā)現(xiàn),它的吸水性和結(jié)團(tuán)性更高,而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主流貓砂產(chǎn)品,大多是豆腐砂和膨潤(rùn)土貓砂,但多少會(huì)出現(xiàn)粉塵大、粘底的用戶(hù)痛點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分品類(lèi)可能有機(jī)會(huì),已經(jīng)在寵物食品領(lǐng)域做出品牌的彭瀚決定,繼續(xù)向貓砂方向進(jìn)攻。

圖片來(lái)源:高爺家

自2021年初,彭瀚和研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷測(cè)試、持續(xù)打樣,在2022年將以木薯粉為主要原料的植物貓砂研發(fā)成功并投產(chǎn),當(dāng)年12月許翠花品牌的貓砂正式上線。

“我們最早的一批用戶(hù)來(lái)自于高爺家,放在原有的高爺家旗艦店里賣(mài),貓砂這個(gè)品類(lèi)的體驗(yàn)門(mén)檻不高,但用戶(hù)形成習(xí)慣后自然會(huì)帶來(lái)高復(fù)購(gòu)?!迸礤珜?duì)界面新聞?wù)f。2023年,許翠花的銷(xiāo)售額超過(guò)7500萬(wàn)元;2024年其銷(xiāo)售額突破了2.6億元,同比增長(zhǎng)247%。

憑借木薯粉植物貓砂這樣的細(xì)分品類(lèi)撕開(kāi)市場(chǎng)的許翠花,在今年有了更大的野心。“要不惜一切代價(jià)拿下貓砂第一品牌。”——許翠花的創(chuàng)始合伙人聞光凱曾在2024年這樣高調(diào)表態(tài),而2025年其銷(xiāo)售額目標(biāo)也膨脹到了10億元。

“大家都在關(guān)注植物砂,很多企業(yè)也在后面做追隨者?!甭劰鈩P進(jìn)一步解釋道,“但我們?cè)趹?zhàn)略上非常明確,高爺家會(huì)不惜一切代價(jià)抓住植物砂品類(lèi)老大的機(jī)會(huì),因?yàn)樵谛袠I(yè)里遇到這樣的機(jī)會(huì)非常難得?!?/p>

眼下彭瀚對(duì)界面新聞重申了這個(gè)戰(zhàn)略,并表示今年銷(xiāo)售額10億元的目標(biāo)是來(lái)自于這些基礎(chǔ)性的判斷——在2024年10月,許翠花投產(chǎn)了年產(chǎn)能9萬(wàn)噸貓砂的二期工廠,而工廠產(chǎn)能拉滿(mǎn)的情況下產(chǎn)值剛好也是10億元,這也是為了極致壓縮邊際成本。

根據(jù)易普咨詢(xún)引用的行業(yè)分析報(bào)告,2023年中國(guó)貓砂市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)100億元。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物糧賽道相比,貓砂的毛利率較低,沒(méi)有國(guó)際巨頭占位,整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出較為分散的競(jìng)爭(zhēng)局面,沒(méi)有哪個(gè)品牌有絕對(duì)的市場(chǎng)份額壟斷。于是這也給有野心上位的新品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源:許翠花天貓旗艦店

“要做國(guó)內(nèi)‘貓砂第一品牌’,我們給自己定的目標(biāo)是達(dá)到市占率的15%以上?!迸礤f(shuō)。

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),成為“行業(yè)第一”也有相當(dāng)?shù)恼T惑。一方面行業(yè)的頭部效應(yīng)能為品牌背書(shū),另一方面由于貓砂品類(lèi)的高頻復(fù)購(gòu),物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本也成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵一環(huán),而規(guī)模優(yōu)勢(shì)則有助于實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流效率的最大化。

不同于其他依賴(lài)線下沖動(dòng)消費(fèi)的快消品,貓砂品類(lèi)在電商的銷(xiāo)售占比更高,因此許翠花的線上銷(xiāo)售占比也遠(yuǎn)多于線下。“物流快遞費(fèi)用平均一箱要15元,差不多占據(jù)成本的15%?!迸礤f(shuō)。

但就像聞光凱在表態(tài)爭(zhēng)第一時(shí)所說(shuō)的,當(dāng)前貓砂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷,“價(jià)格很卷,大家在‘?dāng)囝^臺(tái)’上,誰(shuí)能挺下來(lái)就挺下來(lái),挺不下來(lái)就出局?!?/p>

這也意味著許翠花想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)要面臨不少關(guān)卡。

在許翠花進(jìn)入市場(chǎng)之前,占據(jù)較高市場(chǎng)排名的是另一個(gè)寵物新消費(fèi)品牌pidan,在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院2022年的報(bào)告中,這個(gè)品牌貓砂的年銷(xiāo)售額是2.08億元,排名第一。目前pidan也在與許翠花形成競(jìng)爭(zhēng),在上述天貓618榜單中,pidan排名第二或者第三。

從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō),許翠花比其他品牌更高,“幾乎處于國(guó)內(nèi)最高的價(jià)格帶。”彭瀚強(qiáng)調(diào)。

界面新聞注意到,以當(dāng)前促銷(xiāo)價(jià)格來(lái)看,以木薯粉貓砂產(chǎn)品為例,許翠花的每千克平均單價(jià)在9.68元左右,這比其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高——福丸為9.28元左右,pidan為8.89元左右,petshy為7.2元左右。

“去年年底我們第二個(gè)工廠投產(chǎn)后將成本壓下來(lái),就降了一次價(jià),沒(méi)降價(jià)之前價(jià)格更高。而未來(lái)我們也會(huì)在材料上不斷嘗試,在優(yōu)化產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步降低成本。”彭瀚表示。

但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在加碼產(chǎn)能。譬如pidan合作的生產(chǎn)商上海鑫嗚咔生物科技發(fā)展有限公司,并于2024年在江蘇徐州賈汪區(qū)簽約投資建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的新型植物貓砂生產(chǎn)基地。而徐州賈汪是目前國(guó)內(nèi)貓砂的重要產(chǎn)業(yè)基地,該基地的另一企業(yè)舒鑫寵物也是pidan的代工方。

值得注意的是,隨著精細(xì)化養(yǎng)寵的趨勢(shì),寵物糧、貓砂等也和母嬰產(chǎn)品一樣,成為社交網(wǎng)絡(luò)中被“成分黨”測(cè)評(píng)的熱門(mén)對(duì)象。

而此前許翠花也曾經(jīng)陷入過(guò)一場(chǎng)測(cè)評(píng)風(fēng)波——有自媒體測(cè)評(píng)博主稱(chēng)許翠花貓砂中甲醛含量超標(biāo)、配料表造假,并對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)舉報(bào)。2024年10月,杭州市臨平區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局政府信息公開(kāi)答復(fù)書(shū)稱(chēng),該產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符合相關(guān)規(guī)定,不予立案。

事實(shí)上,這反映出當(dāng)前養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品安全的重視和焦慮,意味著寵物品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升上也面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。

“國(guó)內(nèi)一個(gè)新品被研發(fā)出來(lái)后,可以瞬間被卷得成本相當(dāng)?shù)停缓蟠蠹议_(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn),甚至貼白牌?!迸礤姓J(rèn)這樣的競(jìng)爭(zhēng)“無(wú)法避免”,而目前的出路還是要在產(chǎn)品迭代上做突破。

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