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禾賽科技CFO樊鵬：機器人激光雷達市場需求未來將超越車載|界面新聞 · 科技
界面新聞記者 | 李如嘉
界面新聞編輯 | 文姝琪
一季度，禾賽科技實現營收5.3億元人民幣，同比增長46.3%。一季度凈虧損為1750萬元，同比收窄84%，實現Non-GAAP盈利。禾賽科技CFO樊鵬在隨后的財報電話會上表示，預計公司第二季度將實現盈虧平衡，繼續(xù)實現全年盈利目標。
激光雷達市場集中度高，根據國際市場研究與戰(zhàn)略咨詢機構Yole?Group的最新數據，禾賽已經四年蟬聯(lián)全球車載激光雷達營收市占率第一。不過，從市場份額上來看，國內幾家頭部激光雷達企業(yè)競爭依然膠著，尤其是在ADAS（高級駕駛輔助系統(tǒng)）激光雷達市場上。
據蓋世汽車研究院ADAS配置數據庫近日數據顯示，今年一季度，禾賽科技、華為科技、速騰聚創(chuàng)三家供應商激光雷達裝機量占據行業(yè)前三位置，拿下的市場份額合計超9成，禾賽占比為31.6%位列第一，但與華為的30.7%和速騰29.1%的占比差距不大。
面對汽車價格戰(zhàn)以及激烈競爭帶來的車載激光雷達市場挑戰(zhàn)，以及在新興機器人激光雷達領域的新機會，樊鵬接受界面新聞等媒體采訪，對一季度業(yè)績以及激光雷達市場進行了相關解讀。
車載激光雷達市場增長還將持續(xù)
目前，禾賽的激光雷達產品主要在ADAS和機器人兩個領域銷售，ADAS為收入主力。財報顯示，今年一季度，禾賽激光雷達總交付量達195818臺，同比增長231.3%。ADAS產品交付量為146087臺，同比增長178.5%，占總交付量約75%。
雖然競爭激烈，但從行業(yè)整體來看，國產激光雷達供應商的出貨量在近年來都保持著高速增長，為各企業(yè)的業(yè)績帶來增長空間。
禾賽已連續(xù)四年實現激光雷達出貨量的翻倍增長，其中ADAS產品和機器人產品對出貨量的增長均有貢獻。面對這樣的高速增長是否還會持續(xù)的問題，樊鵬認為，根據各個領域的市場情況來看，激光雷達出貨量未來仍有增長空間。
在汽車領域，雖然純視覺和激光雷達的路線之爭短時間內還會被討論，但目前已有理想等車企宣布全系標配激光雷達，背后除了對安全性的考慮，還有價格因素。
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國產車載激光雷達目前已經來到千元價位，目前禾賽ATX在大規(guī)模量產的前提下價格約為200美金，已低于目前汽車搭載的一些已有安全件成本，這也意味著，即使對于相對低價的車型，激光雷達的成本已經不是問題，車企要做的是考慮在商業(yè)化的角度，激光雷達的成本是否能帶來必要回報。
根據禾賽統(tǒng)計，去年搭載激光雷達的車輛在中國新車銷售中的占比為5%左右，在新能源新車銷售中占比10%左右。如果以此為基礎，激光雷達在新車搭載上還有提升空間。
智能駕駛之外，AEB（自動緊急制動系統(tǒng)）也成為激光雷達廠商在車載激光雷達領域的一個潛在增長點。
近日，強制性國家標準《輕型汽車自動緊急制動系統(tǒng)技術要求及試驗方法》（以下簡稱“新國標”）完成起草，并進入公開征求意見階段。新國標明確對AEB將由此前標準的推薦性專為強制性，且適用范圍有所擴大。M1（轎車、SUV、MPV等乘用車）和N1類（輕型載貨汽車）均應裝備自動緊急制動系統(tǒng)，適用范圍擴至行人、自行車等弱勢道路使用者。
AEB存在包括純攝像頭、攝像頭+毫米波雷達和激光雷達參與融合的不同方案。激光雷達可以幫助AEB更早、更準確地探測到前方障礙物，使得車輛有更多反應時間。樊鵬認為，當AEB成為強制標準，可能會倒逼沒有搭載激光雷達計劃的車企更多考慮安全性以及激光雷達的必要性。
在Robotaxi（無人駕駛出租車）領域，百度Apollo Go、滴滴自動駕駛、小馬智行和文遠知行等企業(yè)近段時間均發(fā)布了量產計劃。2016年下半年，禾賽科技首先進入Robotaxi激光雷達領域。2024年全球L4自動駕駛激光雷達市場中，禾賽市占率達到61%，為 Zoox、Aurora、Apollo、滴滴、小馬智行、文遠知行等全球頭部自動駕駛公司提供核心傳感器支持。
不過，此前Robotaxi因為產量規(guī)模較小，即使搭載的激光雷達單價比起ADAS更高，但收入規(guī)模遠遠不及。在Robotaxi開始量產之后，預計也會影響激光雷達行業(yè)。
樊鵬對界面新聞表示，Robotaxi的量產除了在出貨量上對激光雷達企業(yè)會有所幫助，在產品布局上也會產生影響。大規(guī)模量產后，Robotaxi企業(yè)會更加考慮硬件成本問題，比起昂貴的360度覆蓋式激光雷達，更多企業(yè)會考慮多顆120度激光雷達高性能雷達搭配四顆側向雷達達到同等能力。禾賽利用在ADAS上積累的技術和量產經驗，可以幫助Robotaxi在這方面的發(fā)展。
機器人和海外業(yè)務成為潛在增長極
本季度，禾賽在機器人領域交付量為49731臺，同比增長649.1%。增長主要來源于禾賽與追覓生態(tài)鏈智能庭院品牌可庭科技簽署的合作，協(xié)議顯示，禾賽將在未來12個月內向其割草機器人提供30萬顆JT系列激光雷達。
機器人領域的激光雷達應用更為早期，去年，消費級機器人才開始裝備激光雷達。
“從長遠來看，機器人市場對于激光雷達的需求可能會比車載需求更大。”樊鵬對界面新聞表示，在過程中，激光雷達企業(yè)大概率會復刻在智能駕駛行業(yè)的發(fā)展路徑，在最終實現人形機器人應用目標的路上，為從低階到高階的不同品類機器人提供產品。
禾賽已經為機器人激光雷達開發(fā)JT系列新產品，并建立新產線，以保證產能。
雖然市場廣闊，機器人行業(yè)激光雷達的競爭也會更加激烈。由于高安全性要求等因素，汽車行業(yè)的進入門檻較高，但車企客戶的粘性也較高，一旦進入車企供應鏈，通常可以保持長期合作關系。在市場格局穩(wěn)定后，新的供應商也會較難進入。
但在消費級機器人市場上，客戶和需求會更加分散，產品參數和價格差異會更大，導致將產生多個細分市場，安全性等門檻也更低，給一些競爭對手或者新企業(yè)帶來機會。
不過，樊鵬對界面新聞分析，目前市場上的機器人激光雷達供應商還較少，機器人客戶在價格層面也不如汽車行業(yè)那樣卷，因此，禾賽在機器人行業(yè)的激光雷達產品仍保持50%-60%的高毛利率。
目前，汽車價格戰(zhàn)仍在持續(xù)，對供應商的壓力猶在，禾賽也有主動降價的行動。
以交付和營收計算，一季度禾賽激光雷達單價同比下降50%以上，由于降價，雖然出貨量仍在翻倍增長，但收入的增長幅度呈現下滑趨勢。2022、2023和2024年，禾賽科技分別確認凈收入人民幣12.027億元、人民幣18.77億元和人民幣20.772億元，收入增幅分別為67%、56%、11%。
針對價格降低是否會對收入和利潤帶來壓力的問題，樊鵬回應界面新聞表示，產品綜合價格下降的主要動因是產品技術的迭代，以及供應鏈和產線生產設計的改進，并非單純降價。從財務表現上來看，雖然綜合單價比去年有所下降，但一季度，Robotaxi與ADAS業(yè)務的綜合毛利率達到41.7%，較2024年同期增長2.9個百分點。這證明禾賽的新一代激光雷達產品在價格大幅下降的同時，成本也有相應幅度的降低，因此做到了毛利率的維持。
樊鵬認為，從投資回報的角度來說，利潤的提升才是企業(yè)的最終目標。在2022年、2023年和2024年，禾賽科技分別產生了人民幣3.008億元、人民幣4.760億元和人民幣1.024億元的凈虧損，逐年收窄。一季度凈虧損為1750萬元，同比收窄84%。
至于產能方面，禾賽管理層在電話會上透露，其全新產線將于2025年第三季度規(guī)模投產，預計2025年底國內年產能將達200萬臺。新的海外工廠計劃在今年晚些時候破土動工，預計該設施將于2026年底或2027年初建成并投入運行，以滿足海外客戶的需求。
近日，有市場傳聞稱禾賽已秘密提交中國香港上市申請，樊鵬對界面新聞回應表示，禾賽將對港股上市一事保持關注，但目前還沒有可以公開的信息。
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