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內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、泉州市鯉城區(qū)、黔西南晴隆縣、三門峽市澠池縣、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、馬鞍山市含山縣、荊州市監(jiān)利市
北京市通州區(qū)、黔南三都水族自治縣、運城市鹽湖區(qū)、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、恩施州來鳳縣、延安市延川縣、鐵嶺市清河區(qū)、重慶市巫山縣
漢中市南鄭區(qū)、漢中市留壩縣、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、黃岡市紅安縣、伊春市大箐山縣
東方市三家鎮(zhèn)、沈陽市渾南區(qū)、上海市青浦區(qū)、麗水市云和縣、蕪湖市無為市、錦州市北鎮(zhèn)市、上海市長寧區(qū)、遵義市綏陽縣
瓊海市嘉積鎮(zhèn)、晉中市太谷區(qū)、隨州市隨縣、漳州市龍海區(qū)、臨沂市沂水縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗
龍巖市武平縣、伊春市友好區(qū)、六安市霍山縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、成都市新都區(qū)、重慶市奉節(jié)縣、中山市東升鎮(zhèn)、莆田市城廂區(qū)、鐵嶺市開原市
蕪湖市弋江區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、通化市集安市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、三沙市西沙區(qū)、伊春市友好區(qū)、蚌埠市禹會區(qū)、廈門市海滄區(qū)、雅安市石棉縣
杭州市余杭區(qū)、黔東南三穗縣、重慶市江津區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、淮安市淮安區(qū)
南通市海安市、鞍山市立山區(qū)、哈爾濱市松北區(qū)、孝感市漢川市、南平市順昌縣、貴陽市花溪區(qū)、大理南澗彝族自治縣、濰坊市高密市
韶關(guān)市翁源縣、呂梁市孝義市、遂寧市安居區(qū)、張掖市甘州區(qū)、甘孜白玉縣、延安市延川縣、無錫市江陰市、湘潭市岳塘區(qū)、懷化市溆浦縣
泉州市鯉城區(qū)、海南同德縣、延安市吳起縣、直轄縣仙桃市、三亞市海棠區(qū)
衡陽市蒸湘區(qū)、重慶市涪陵區(qū)、昭通市彝良縣、泉州市晉江市、九江市修水縣
武漢市江夏區(qū)、孝感市孝昌縣、徐州市邳州市、廣西貴港市港南區(qū)、煙臺市福山區(qū)、晉中市和順縣、泉州市德化縣
孝感市孝南區(qū)、煙臺市萊州市、南平市建陽區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、蚌埠市五河縣、寧波市余姚市、漳州市龍海區(qū)
直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、曲靖市羅平縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、德陽市綿竹市、平頂山市石龍區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、荊門市沙洋縣、泰安市東平縣
臨沂市沂南縣、白山市臨江市、呂梁市嵐縣、婁底市冷水江市、蕪湖市鏡湖區(qū)、恩施州恩施市、江門市臺山市、廣西桂林市興安縣、商洛市洛南縣
臨沂市蒙陰縣、西安市灞橋區(qū)、合肥市瑤海區(qū)、臨汾市安澤縣、江門市江海區(qū)、常德市津市市、黃南河南蒙古族自治縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、黃岡市麻城市、商洛市洛南縣
忻州市河曲縣、福州市永泰縣、南京市鼓樓區(qū)、宜春市豐城市、廣西防城港市東興市、荊州市沙市區(qū)、齊齊哈爾市泰來縣、延安市子長市、紹興市柯橋區(qū)、泉州市豐澤區(qū)
鐵嶺市鐵嶺縣、福州市倉山區(qū)、攀枝花市西區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)
襄陽市樊城區(qū)、涼山冕寧縣、岳陽市岳陽樓區(qū)、涼山德昌縣、天津市東麗區(qū)
金華市婺城區(qū)、廣元市利州區(qū)、云浮市云城區(qū)、渭南市臨渭區(qū)、楚雄永仁縣、通化市集安市、廣西欽州市欽北區(qū)、廣元市朝天區(qū)、紹興市諸暨市、三明市將樂縣
肇慶市封開縣、運城市鹽湖區(qū)、廣西梧州市蒙山縣、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、北京市大興區(qū)、金昌市永昌縣、南京市雨花臺區(qū)
澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、渭南市華州區(qū)、滁州市明光市、臨夏康樂縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、長春市寬城區(qū)、廣州市海珠區(qū)、安慶市太湖縣、哈爾濱市南崗區(qū)、慶陽市慶城縣
海南貴德縣、五指山市番陽、齊齊哈爾市依安縣、萬寧市山根鎮(zhèn)、東莞市萬江街道、蘭州市西固區(qū)、海東市互助土族自治縣
昭通市永善縣、大同市左云縣、上饒市橫峰縣、東營市河口區(qū)、南平市政和縣
隴南市武都區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、荊州市監(jiān)利市、周口市項城市、榆林市府谷縣、南京市溧水區(qū)、果洛達日縣、運城市芮城縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、肇慶市德慶縣
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宜賓市翠屏區(qū)、孝感市漢川市、安康市旬陽市、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、益陽市赫山區(qū)、臨滄市云縣、廣西崇左市寧明縣、呂梁市柳林縣、臨汾市霍州市、白山市江源區(qū)
丹東市鳳城市、三亞市天涯區(qū)、紅河瀘西縣、甘孜新龍縣、寧夏固原市涇源縣、邵陽市雙清區(qū)、煙臺市萊山區(qū)、衢州市常山縣、果洛久治縣
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佳木斯市前進區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、三明市寧化縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、雙鴨山市友誼縣、海西蒙古族茫崖市、儋州市木棠鎮(zhèn)、咸寧市咸安區(qū)
玉樹曲麻萊縣、儋州市和慶鎮(zhèn)、黃山市休寧縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、丹東市振安區(qū)
寧德市周寧縣、瓊海市大路鎮(zhèn)、濟南市歷城區(qū)、長治市平順縣、海北祁連縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、成都市錦江區(qū)、臨汾市古縣、蕪湖市繁昌區(qū)
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沈陽市康平縣、襄陽市襄州區(qū)、阜新市海州區(qū)、三門峽市澠池縣、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣、鄭州市上街區(qū)、江門市蓬江區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、四平市公主嶺市
臨汾市曲沃縣、臨夏和政縣、重慶市銅梁區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市開魯縣、朝陽市凌源市、綿陽市江油市
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上美開搞內(nèi)部“賽馬”：一個韓束不夠好，那就再來三個|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財報里透露了推出新品牌的計劃。
該公司表示，正籌備推出高端抗衰護膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護理品牌面包超人，即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中，TAZU是上美股份從2022年就開始籌備的品牌，但遲遲未面世。
界面新聞就這三個品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問上美股份，該公司回復(fù)稱，新品牌還沒有到正式對外披露的程度，以目前年報披露的信息為準(zhǔn)。
整體來看，上美股份對新品牌的布局思路主要是彌補空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補了上美股份在高端護膚和中高端彩妝的空缺。此前，該公司的強勢領(lǐng)域是韓束所在的大眾護膚，中高端護膚雖然有與昆藥集團共創(chuàng)的安敏優(yōu)，但尚未做出成績。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線，且以底妝為主，SKU有限，未形成規(guī)模。
面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實際上，上美股份2022年推出的母嬰護理品牌newpage一頁也是這個策略，該品牌號稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個新品牌在美妝集團里并不常見，足以反映出上美股份培育新增長點的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長的財報，但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年，上美股份營收同比增長62.1%至67.93億元，歸母凈利潤增長69.4%至7.81億元，均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動增長的主力，單品牌收入增長80.9%至55.91億元，占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實際上也早有開拓新增長點的意識，但一直沒能孵化出一個穩(wěn)定的第二品牌。
例如，上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護膚品牌一葉子，在韓束乘上直播電商增長快車之前，其收入曾超越韓束，但過去多年卻一路下坡，從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力，2021年收入一度達8.7億元，但近幾年也顯示出頹勢，2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁近兩年發(fā)展較快，2024年收入同比增長了146%，已經(jīng)超越護膚品牌一葉子成為集團第三大品牌，且收入幾乎與紅色小象相當(dāng)，趕超勢頭明顯。但相較于韓束體量仍較小，成長持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外，上美股份還推出過護膚品牌高肌能、母嬰護理品牌安彌兒，以及極方、632、2032等洗護品牌，但都沒有濺起太大水花。
圖片來源：韓束官方微博盡管過去幾年間，韓束一路高歌，收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān)，但只靠單一品牌，不僅使上美股份的抗風(fēng)險能力薄弱，也難以實現(xiàn)該集團的宏愿。
據(jù)青眼情報，2025年1月，韓束在其第一大直播電商平臺的GMV同比下滑了20.78%。而同月，上美股份董事長兼CEO呂義雄在公開信中放話，公司要在2025年沖刺100億元營收，到2030年實現(xiàn)300億元營收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭奪中國美妝公司的第一名，目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營收為89億元，2024年有望突破100億元。
一個韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，在韓束重押的某直播電商平臺，單品牌100億元可能就是天花板，如果開拓品類也還有增長的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認(rèn)為，這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是，把韓束在單渠道上做到極致，由此創(chuàng)造渠道溢出，順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理，通過擴張品類，把韓束做成超級品牌，再裂變韓束的團隊去開拓其他新品牌，創(chuàng)造人才和經(jīng)驗的外溢。
對于新品牌的資源分配，上美股份也在前述發(fā)布會上稱，考慮到很多事情的發(fā)展有時間窗口，公司的戰(zhàn)略是“多埋線”，一旦看到機會再“傾巢而出”。在這之前，對新品牌的要求是小范圍跑，且不出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個新品牌，它們所在的領(lǐng)域競爭都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國的高端美妝市場長期被外資品牌主導(dǎo)，市場格局相對穩(wěn)定，甚至背靠大集團的外資品牌要在進場后站穩(wěn)腳跟，也并非易事。例如，資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進入中國，至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系，考慮到這一點，TAZU的誕生也算不上是天時地利。
此外，高端品牌也需要線下渠道來強化品牌和用戶價值，這是上美股份目前相對薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進一步縮窄，僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場上也有不少先例，國貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對比這兩個品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅，NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺上影響力相對較小。
而考慮到IP對彩妝和母嬰品牌的加持有別，面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?；瘖y師IP有助于強化彩妝品牌的專業(yè)形象，動漫IP對母嬰品牌卻沒有這個作用，而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外，面包超人和紅色小象的價格帶定位相似，而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群，面包超人也需要考慮如何做出差異化，畢竟隨著出生人口的下滑，母嬰市場也將進入存量競爭。
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