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臨高縣東英鎮(zhèn)、西寧市城中區(qū)、天津市南開區(qū)、無錫市宜興市、甘孜理塘縣、贛州市尋烏縣、天水市張家川回族自治縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、廣西百色市凌云縣
內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、黔東南天柱縣、廣西梧州市長洲區(qū)、吉林市磐石市、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、河源市源城區(qū)、黔東南從江縣
寧夏銀川市金鳳區(qū)、安陽市滑縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、吉安市永新縣、慶陽市合水縣、齊齊哈爾市富裕縣、韶關(guān)市仁化縣
樂山市峨邊彝族自治縣、宜昌市秭歸縣、廈門市海滄區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、迪慶德欽縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、宿州市靈璧縣、湛江市遂溪縣、寶雞市扶風(fēng)縣
上饒市婺源縣、東莞市塘廈鎮(zhèn)、甘孜甘孜縣、自貢市大安區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、益陽市資陽區(qū)、海西蒙古族茫崖市
廣西桂林市資源縣、涼山會(huì)理市、肇慶市封開縣、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、渭南市澄城縣、畢節(jié)市黔西市、懷化市洪江市
海北祁連縣、銅仁市德江縣、臨夏臨夏縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、玉樹治多縣、文山西疇縣、榆林市靖邊縣、肇慶市懷集縣
長沙市寧鄉(xiāng)市、菏澤市鄄城縣、黔南龍里縣、達(dá)州市萬源市、武漢市江夏區(qū)、渭南市潼關(guān)縣、濟(jì)南市歷城區(qū)
襄陽市襄城區(qū)、駐馬店市確山縣、濰坊市濰城區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、黔東南天柱縣、文昌市文城鎮(zhèn)、宣城市郎溪縣、東莞市橋頭鎮(zhèn)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
迪慶維西傈僳族自治縣、成都市彭州市、呂梁市離石區(qū)、撫州市南豐縣、泰州市靖江市、岳陽市平江縣、昆明市富民縣、宜賓市長寧縣
濟(jì)南市平陰縣、南通市如皋市、宣城市宣州區(qū)、商丘市梁園區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、郴州市桂陽縣、昭通市永善縣、咸陽市長武縣、遂寧市射洪市
伊春市南岔縣、中山市阜沙鎮(zhèn)、遵義市鳳岡縣、海南貴南縣、池州市東至縣
南平市光澤縣、宜昌市伍家崗區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、駐馬店市西平縣、廣西來賓市象州縣、運(yùn)城市芮城縣、甘南合作市、銅陵市銅官區(qū)
文昌市潭牛鎮(zhèn)、攀枝花市西區(qū)、上海市楊浦區(qū)、安康市石泉縣、伊春市烏翠區(qū)
永州市江永縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、德陽市羅江區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、黔南貴定縣、廣西玉林市福綿區(qū)、安康市寧陜縣
眉山市丹棱縣、甘孜雅江縣、蘇州市姑蘇區(qū)、銅仁市思南縣、東營市利津縣、三亞市天涯區(qū)、定安縣新竹鎮(zhèn)
呂梁市離石區(qū)、荊門市鐘祥市、張掖市肅南裕固族自治縣、濱州市濱城區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、信陽市羅山縣、楚雄大姚縣、七臺河市新興區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗
天津市靜海區(qū)、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、黔東南凱里市、中山市橫欄鎮(zhèn)、昭通市鹽津縣
衢州市柯城區(qū)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、德州市寧津縣、隨州市廣水市、忻州市五寨縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、昭通市鹽津縣、懷化市辰溪縣、銅仁市松桃苗族自治縣
淮安市漣水縣、懷化市芷江侗族自治縣、玉溪市江川區(qū)、宿遷市宿豫區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、重慶市北碚區(qū)、紅河綠春縣
贛州市興國縣、平?jīng)鍪谐缧趴h、廣西桂林市秀峰區(qū)、紹興市諸暨市、咸寧市崇陽縣、本溪市平山區(qū)、東莞市莞城街道
西雙版納勐臘縣、杭州市建德市、淮南市田家庵區(qū)、蕪湖市鳩江區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、安康市寧陜縣、鶴崗市綏濱縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、榆林市吳堡縣
贛州市贛縣區(qū)、菏澤市成武縣、?？谑协偵絽^(qū)、自貢市富順縣、紹興市嵊州市、無錫市錫山區(qū)、昭通市昭陽區(qū)
金華市金東區(qū)、長沙市天心區(qū)、天水市甘谷縣、涼山木里藏族自治縣、湘西州花垣縣、上海市靜安區(qū)、永州市零陵區(qū)、五指山市南圣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)
雅安市蘆山縣、潮州市饒平縣、酒泉市瓜州縣、貴陽市開陽縣、寧夏銀川市賀蘭縣、齊齊哈爾市甘南縣
萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、寧夏吳忠市利通區(qū)、金華市武義縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、青島市平度市、湘潭市雨湖區(qū)、吉安市井岡山市、東莞市謝崗鎮(zhèn)、三門峽市陜州區(qū)、商丘市虞城縣
重慶市巫溪縣、運(yùn)城市稷山縣、廣西桂林市龍勝各族自治縣、雞西市麻山區(qū)、大連市中山區(qū)、哈爾濱市賓縣、合肥市廬江縣
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維修服務(wù)一站式解決方案，省時(shí)省心：提供從故障排查、維修到后續(xù)維護(hù)的一站式解決方案，讓客戶省時(shí)省心，享受無憂服務(wù)。
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甘孜得榮縣、宜昌市猇亭區(qū)、徐州市賈汪區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、牡丹江市東安區(qū)
長治市平順縣、東方市天安鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、合肥市巢湖市、北京市石景山區(qū)
德州市禹城市、文昌市錦山鎮(zhèn)、海南同德縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、陽泉市郊區(qū)、南通市如皋市、益陽市資陽區(qū)
寧夏吳忠市青銅峽市、無錫市新吳區(qū)、邵陽市邵陽縣、濟(jì)寧市梁山縣、紅河建水縣
茂名市茂南區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、達(dá)州市開江縣、麗水市慶元縣、上海市靜安區(qū)
廣西來賓市象州縣、蘇州市太倉市、周口市鹿邑縣、呂梁市文水縣、江門市新會(huì)區(qū)、廣安市岳池縣
宜昌市五峰土家族自治縣、黃山市歙縣、錦州市北鎮(zhèn)市、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市庫倫旗、龍巖市新羅區(qū)、龍巖市武平縣、定西市漳縣
淮安市金湖縣、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)、雅安市名山區(qū)、淮北市相山區(qū)、湛江市吳川市、杭州市余杭區(qū)、漢中市南鄭區(qū)
吉林市豐滿區(qū)、金華市金東區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、漢中市勉縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、廣西桂林市疊彩區(qū)、定西市通渭縣、紅河元陽縣、內(nèi)江市隆昌市
通化市輝南縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、屯昌縣烏坡鎮(zhèn)、重慶市巫溪縣、齊齊哈爾市甘南縣
武漢市江岸區(qū)、?？谑旋埲A區(qū)、長春市二道區(qū)、長春市農(nóng)安縣、廣西崇左市憑祥市、達(dá)州市通川區(qū)、昭通市魯?shù)榭h、臨滄市臨翔區(qū)
蚌埠市龍子湖區(qū)、南平市光澤縣、揚(yáng)州市高郵市、六盤水市六枝特區(qū)、福州市永泰縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、珠海市金灣區(qū)、大同市左云縣
大理祥云縣、白山市江源區(qū)、安康市寧陜縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、廣西梧州市岑溪市、臺州市三門縣、五指山市南圣、廣西貴港市平南縣
南充市順慶區(qū)、鄭州市登封市、廣西河池市東蘭縣、徐州市睢寧縣、綏化市綏棱縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、泰安市泰山區(qū)、大理永平縣、廣西賀州市平桂區(qū)
蕪湖市鏡湖區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、長治市上黨區(qū)、西安市藍(lán)田縣、慶陽市寧縣、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、成都市彭州市、白山市渾江區(qū)
撫州市樂安縣、臨汾市侯馬市、甘孜鄉(xiāng)城縣、長治市黎城縣、呂梁市柳林縣、焦作市孟州市、海東市循化撒拉族自治縣、晉城市高平市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、忻州市代縣
三明市大田縣、洛陽市洛寧縣、天津市和平區(qū)、延安市子長市、淮安市洪澤區(qū)
景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、廣西崇左市龍州縣、新鄉(xiāng)市輝縣市、海北門源回族自治縣、邵陽市北塔區(qū)、宿州市靈璧縣、咸寧市嘉魚縣
廣西河池市大化瑤族自治縣、雞西市麻山區(qū)、南平市建陽區(qū)、廣西賀州市八步區(qū)、濱州市無棣縣、咸寧市嘉魚縣、陽江市江城區(qū)、三沙市南沙區(qū)
南京市秦淮區(qū)、南京市溧水區(qū)、廣西桂林市全州縣、文山丘北縣、晉中市左權(quán)縣、邵陽市新邵縣、大慶市林甸縣、漯河市臨潁縣
上海市靜安區(qū)、馬鞍山市博望區(qū)、臨汾市蒲縣、廣西玉林市博白縣、廣安市華鎣市、南京市秦淮區(qū)、銅陵市樅陽縣、廣西梧州市岑溪市、廣州市海珠區(qū)、廣西崇左市龍州縣
重慶市銅梁區(qū)、遼源市東豐縣、郴州市安仁縣、丹東市元寶區(qū)、南充市高坪區(qū)、泉州市洛江區(qū)
許昌市禹州市、平頂山市新華區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、樂山市峨邊彝族自治縣、運(yùn)城市絳縣、文昌市鋪前鎮(zhèn)、宿州市蕭縣、南陽市西峽縣、麗水市青田縣
廣西桂林市象山區(qū)、周口市沈丘縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、撫州市資溪縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、巴中市恩陽區(qū)、南昌市安義縣、邵陽市邵陽縣
濟(jì)寧市鄒城市、蕪湖市鳩江區(qū)、遵義市播州區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、天津市寶坻區(qū)、信陽市固始縣
安慶市宿松縣、甘孜巴塘縣、呂梁市臨縣、銅仁市松桃苗族自治縣、濟(jì)源市市轄區(qū)、三門峽市澠池縣、漳州市龍文區(qū)、齊齊哈爾市甘南縣、鞍山市鐵東區(qū)、怒江傈僳族自治州福貢縣
遵義市赤水市、日照市莒縣、蘭州市安寧區(qū)、連云港市灌云縣、洛陽市西工區(qū)、常州市溧陽市、荊門市鐘祥市、臨沂市羅莊區(qū)
敷爾佳只靠著面膜還能走多遠(yuǎn)？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨美妝品牌投資者關(guān)系平臺上答復(fù)投資者問題時(shí)表示，該公司目前正在積極布局海外市場。
界面時(shí)尚搜索發(fā)現(xiàn)，敷爾佳通過品牌英文名Voolga開設(shè)了獨(dú)立站，同時(shí)入駐了亞馬遜Amazon、Weee、Ebay等海外電商平臺。但在這些平臺展示的產(chǎn)品圖片仍為國內(nèi)產(chǎn)品的中文包裝。
界面時(shí)尚就具體的海外規(guī)劃求證敷爾佳品牌，對方暫無回應(yīng)。
值得注意的是，敷爾佳海外獨(dú)立站目前僅陳列面膜和次拋精華兩個(gè)品類，其中面膜仍為主力。作為其在國內(nèi)市場的核心營收來源，敷爾佳優(yōu)先以面膜產(chǎn)品試水海外市場，這一策略也符合多數(shù)品牌以拳頭產(chǎn)品開拓海外的通行做法。
圖源：敷爾佳官網(wǎng)
敷爾佳自2023年上市以來就開始籌謀產(chǎn)品矩陣的多元化，主打持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、妝械協(xié)同”的雙線研發(fā)戰(zhàn)略。
根據(jù)最新2024年財(cái)報(bào)，過去一年敷爾佳陸續(xù)向市場推出了多款具有針對性功效的護(hù)膚產(chǎn)品，包括化妝水、精華液、眼膜和面膜等多個(gè)品類。雖然化妝品產(chǎn)品已占總營收57.7%，但這其中仍包括不少面膜類產(chǎn)品。
報(bào)告期內(nèi)，該公司銷售額過億的產(chǎn)品有醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(白膜)、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(黑膜)、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼、煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜和透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液。這些產(chǎn)品也是獨(dú)立站上展示的主要產(chǎn)品。
久謙中臺向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)亦顯示，2024年在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺，貼片面膜和械字號護(hù)膚占該品牌面部護(hù)理類目近八成的銷售額。其中，械字號護(hù)膚也是以白膜、黑膜、透明質(zhì)酸鈉次拋修護(hù)液為主。
這意味著敷爾佳在功能性護(hù)膚品賽道也始終還未大步走出面膜的老本行。
久謙中臺提供的數(shù)據(jù)顯示，三個(gè)平臺2025年迄今為止，雖然敷爾佳仍在貼片面膜類中仍然拔得頭籌，但2024年該類目排名數(shù)一數(shù)二的除了有市場地位穩(wěn)固的法國歐萊雅和國貨美妝珀萊雅，還有歐詩漫、理膚泉等品牌與敷爾佳同臺競技。而貼片面膜對于這些品牌來說只是產(chǎn)品體系中的一部分，并不構(gòu)成絕對的營收支柱。
拓寬品類讓品牌業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的必要性也牽動(dòng)著敷爾佳的神經(jīng)。在近期兩次投資者關(guān)系活動(dòng)上，該公司都對外表示，期望每年能夠上新5到10款新品，主要是以化妝品類產(chǎn)品為主，同時(shí)期望每年能夠孵化1到2款大單品。
敷爾佳將產(chǎn)品分為醫(yī)療器械和化妝品兩大類，醫(yī)療器械主要涉及Ⅱ類和Ⅲ類醫(yī)療器械；化妝品按功效矩陣分為美白、祛痘、抗皺和修護(hù)四類，打造“2+4”產(chǎn)品矩陣。在醫(yī)療器械業(yè)務(wù)方面，其重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維已進(jìn)入臨床階段，也將成為未來重點(diǎn)發(fā)展的新品。
Ⅲ類醫(yī)療器械涉及醫(yī)美領(lǐng)域，在監(jiān)管上也更為嚴(yán)格。據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，對從事Ⅲ類醫(yī)療器械經(jīng)營的企業(yè)，實(shí)行經(jīng)營許可管理，不僅需要持有《醫(yī)療器械經(jīng)營備案證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》，其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、無菌保存等要求，也會(huì)遠(yuǎn)高于Ⅰ類和Ⅱ類醫(yī)療器械。
一旦有Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品獲批上市，對于品牌而言，將成為其研發(fā)與生產(chǎn)工藝的重要背書。而研發(fā)能力正是敷爾佳自上市以來持續(xù)面臨的質(zhì)疑焦點(diǎn)。
敷爾佳招股書顯示，2019年到2022年，該公司研發(fā)費(fèi)用率始終在在1%以下，遠(yuǎn)低于同行業(yè)可比公司4%-5%的均值，而且截至2023年3月研發(fā)人員只有8人。當(dāng)時(shí)，敷爾佳在招股書中解釋稱，其研發(fā)活動(dòng)多為非特殊化妝品研發(fā)、已有產(chǎn)品升級及性能檢測等日常研發(fā)活動(dòng)，因而支出較小。隨著其Ⅲ類醫(yī)療器械在研項(xiàng)目的推進(jìn)以及募投項(xiàng)目的投入，預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用將有所增長。
不僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)和支出明顯薄弱，敷爾佳核心產(chǎn)品如“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”的研發(fā)和生產(chǎn)早期依賴哈三聯(lián)代工，后期雖從哈三聯(lián)收購北星藥業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，但核心技術(shù)多通過委托高校，如江南大學(xué)、四川大學(xué)及第三方機(jī)構(gòu)完成，其自主研發(fā)的重心只在產(chǎn)品配方及配比。
2023年上市以后，敷爾佳才建立了北方美谷生產(chǎn)基地，爾后又在上海設(shè)立了研發(fā)中心，與哈爾濱的研發(fā)中心形成互聯(lián)，以補(bǔ)足研發(fā)生產(chǎn)的短板。短短兩年內(nèi)成立的研發(fā)生產(chǎn)基地自此也成為了敷爾佳在對外宣傳中時(shí)常提及的重要元素。
在這兩年間，敷爾佳面臨的競爭對手不僅有珀萊雅、歐詩漫等產(chǎn)品線更全面、專業(yè)形象更完善的國貨美妝品牌，還有此前的代工廠哈三聯(lián)也想分一杯羹。以醫(yī)藥為主業(yè)的哈三聯(lián)在2024半年報(bào)中表示，推出了透明質(zhì)酸鈉修護(hù)膜、蝦青素傳明酸修護(hù)貼、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼和膠原蛋白修護(hù)貼。當(dāng)中不少產(chǎn)品名稱明顯與前述敷爾佳熱賣產(chǎn)品重疊。
在競爭加劇、同質(zhì)化產(chǎn)品頻出之際，敷爾佳亟需以產(chǎn)品力證明自身價(jià)值，打破“代工背景”的質(zhì)疑。尤其是在醫(yī)美護(hù)膚領(lǐng)域，消費(fèi)者對產(chǎn)品成分、功效驗(yàn)證的關(guān)注度持續(xù)提升，品牌不僅要依靠市場份額，更需在技術(shù)創(chuàng)新、臨床驗(yàn)證等層面建立起護(hù)城河。
圖源：微博除了對外強(qiáng)化北方美谷生產(chǎn)基地的科技屬性，敷爾佳在2024年末也首次布局線下直營渠道，在哈爾濱太平國際機(jī)場開設(shè)了首家品牌門店。根據(jù)其在投資者關(guān)系活動(dòng)中的表態(tài)，這一門店更多承擔(dān)品牌推廣的職能，選址機(jī)場樞紐，意在借助高流量場景提升品牌曝光。
經(jīng)銷仍然承擔(dān)敷爾佳的營收重心。2024年報(bào)顯示，敷爾佳線下渠道經(jīng)銷占總營收比重45%，線上代銷和經(jīng)銷還有5%的占比，等于經(jīng)銷商是營收的半壁江山。敷爾佳在公司設(shè)立之初久深耕線下經(jīng)銷渠道，早期通過經(jīng)銷商快速打通營銷網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷渠道，也因此提升了品牌知名度。
但廣袤的經(jīng)銷渠道也帶來了價(jià)格體系混亂的問題。以敷爾佳透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼（白膜）為例，敷爾佳官方定價(jià)5片1盒118元，不僅在不同平臺的官方旗艦店會(huì)有十幾元到二十元的價(jià)差，在KKV、美團(tuán)、藥房等不同渠道都會(huì)有74元到98元不同的價(jià)格。
一位敷爾佳經(jīng)銷代理商向界面時(shí)尚透露，品牌目前尚未開放加盟店授權(quán)，產(chǎn)品經(jīng)銷需繳納5萬元起步的保證金，以防止竄貨問題，拿貨價(jià)格普遍在零售價(jià)5折以下。另有兩位經(jīng)銷商表示，近期敷爾佳頻繁調(diào)整價(jià)格，且存在控貨現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，需每日詢價(jià)。
這也反映出，敷爾佳在渠道策略上正處于強(qiáng)化管控、維穩(wěn)價(jià)格體系的階段。如何在品牌溢價(jià)、渠道利益之間取得平衡，將是敷爾佳在現(xiàn)有競爭格局下需要持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵。
從最新財(cái)報(bào)來看，敷爾佳在2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約20.17億元，同比增長4.32%，但歸母凈利潤同比下降11.77%，扣非凈利潤降幅更是達(dá)到17%。進(jìn)入2025年第一季度，業(yè)績壓力進(jìn)一步加劇，營收同比下滑26.39%，扣非凈利潤同比下滑62.82%，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流由正轉(zhuǎn)負(fù)。在銷售投入持續(xù)加大、研發(fā)支撐仍顯不足的情況下，單靠渠道控價(jià)與市場推廣，難以支撐品牌的可持續(xù)增長。
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