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連云港市灌云縣、三門峽市靈寶市、濟(jì)寧市魚臺(tái)縣、孝感市漢川市、廣西貴港市覃塘區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、臺(tái)州市仙居縣、蘇州市虎丘區(qū)、商丘市永城市、廣西梧州市蒙山縣
臨高縣臨城鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、宜春市宜豐縣、隴南市兩當(dāng)縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、蘭州市安寧區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、常德市津市市
恩施州巴東縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、安順市西秀區(qū)、宿州市靈璧縣、煙臺(tái)市龍口市、東莞市沙田鎮(zhèn)、菏澤市牡丹區(qū)、渭南市白水縣
陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、七臺(tái)河市勃利縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、東莞市莞城街道、晉城市陵川縣、青島市即墨區(qū)、黔南惠水縣、成都市彭州市、文昌市重興鎮(zhèn)
商丘市民權(quán)縣、運(yùn)城市萬榮縣、株洲市炎陵縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、陵水黎族自治縣英州鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、樂山市井研縣、吉安市安福縣、郴州市汝城縣、寧德市蕉城區(qū)
丹東市鳳城市、海西蒙古族德令哈市、濰坊市壽光市、臺(tái)州市溫嶺市、南通市崇川區(qū)、武漢市洪山區(qū)
肇慶市鼎湖區(qū)、牡丹江市愛民區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、黔西南冊(cè)亨縣、泉州市泉港區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、福州市臺(tái)江區(qū)、宜春市銅鼓縣
大理鶴慶縣、黑河市五大連池市、安康市白河縣、內(nèi)江市東興區(qū)、四平市鐵西區(qū)、重慶市墊江縣、淄博市沂源縣
宜昌市西陵區(qū)、遂寧市安居區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、重慶市大足區(qū)、西雙版納景洪市
贛州市全南縣、平?jīng)鍪徐o寧縣、廣西桂林市灌陽縣、揭陽市揭東區(qū)、濱州市鄒平市、常德市澧縣、廣西防城港市上思縣
武漢市漢陽區(qū)、昆明市晉寧區(qū)、中山市石岐街道、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、安陽市湯陰縣
廈門市集美區(qū)、定西市臨洮縣、曲靖市馬龍區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、南昌市新建區(qū)、隨州市廣水市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、撫順市新賓滿族自治縣、攀枝花市鹽邊縣、定安縣龍河鎮(zhèn)
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、昭通市大關(guān)縣、廣安市鄰水縣、儋州市南豐鎮(zhèn)、甘孜瀘定縣、鶴崗市向陽區(qū)
太原市萬柏林區(qū)、廈門市思明區(qū)、溫州市文成縣、海西蒙古族格爾木市、黃石市黃石港區(qū)、撫州市樂安縣、延安市甘泉縣、眉山市洪雅縣、晉城市城區(qū)
文昌市文城鎮(zhèn)、臺(tái)州市溫嶺市、德州市臨邑縣、貴陽市烏當(dāng)區(qū)、樂山市夾江縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、杭州市桐廬縣
臨沂市沂南縣、白山市臨江市、呂梁市嵐縣、婁底市冷水江市、蕪湖市鏡湖區(qū)、恩施州恩施市、江門市臺(tái)山市、廣西桂林市興安縣、商洛市洛南縣
紹興市越城區(qū)、廣西崇左市江州區(qū)、菏澤市巨野縣、焦作市沁陽市、亳州市利辛縣、果洛班瑪縣、撫順市新?lián)釁^(qū)、泰安市寧陽縣
商洛市商南縣、淮北市烈山區(qū)、牡丹江市寧安市、寧德市屏南縣、臨高縣波蓮鎮(zhèn)
鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)、達(dá)州市渠縣、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、合肥市包河區(qū)、汕尾市海豐縣、駐馬店市驛城區(qū)、呂梁市離石區(qū)
佳木斯市向陽區(qū)、贛州市興國(guó)縣、九江市武寧縣、韶關(guān)市仁化縣、咸陽市永壽縣、牡丹江市東安區(qū)、銅陵市樅陽縣、駐馬店市遂平縣、廣西北海市合浦縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、萬寧市南橋鎮(zhèn)、岳陽市臨湘市、漢中市留壩縣、威海市文登區(qū)、白山市臨江市、定西市安定區(qū)、莆田市荔城區(qū)
德州市寧津縣、四平市鐵東區(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、伊春市烏翠區(qū)、黔南龍里縣、濟(jì)寧市曲阜市
濟(jì)源市市轄區(qū)、三亞市吉陽區(qū)、黑河市孫吳縣、寧波市江北區(qū)、普洱市墨江哈尼族自治縣、黃南尖扎縣、海東市循化撒拉族自治縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、丹東市振安區(qū)
聊城市臨清市、大同市廣靈縣、涼山寧南縣、樂山市井研縣、茂名市高州市、天津市和平區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣
商丘市民權(quán)縣、廣安市岳池縣、池州市石臺(tái)縣、廣西南寧市賓陽縣、漢中市佛坪縣、黔東南錦屏縣、棗莊市滕州市、云浮市新興縣、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)
臨滄市云縣、贛州市龍南市、哈爾濱市香坊區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、海西蒙古族都蘭縣、重慶市豐都縣、贛州市章貢區(qū)、廣西桂林市永福縣、綏化市肇東市
益陽市赫山區(qū)、周口市西華縣、濰坊市諸城市、臨汾市永和縣、遼陽市燈塔市
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臺(tái)州市臨海市、武威市民勤縣、昆明市五華區(qū)、雞西市滴道區(qū)、宜賓市翠屏區(qū)、焦作市沁陽市、濟(jì)南市歷下區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、濟(jì)寧市汶上縣
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南充市儀隴縣、宿遷市宿城區(qū)、漢中市佛坪縣、德陽市中江縣、吉安市永豐縣
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濰坊市坊子區(qū)、江門市臺(tái)山市、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣、焦作市山陽區(qū)、上海市虹口區(qū)
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SK-II請(qǐng)五月天代言是想抓住8090后嗎？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
5月8日，寶潔旗下高端護(hù)膚品牌SK-II官宣五月天為品牌代言人。五月天是中國(guó)臺(tái)灣的知名搖滾樂團(tuán)，而以往SK-II品牌的代言人都以湯唯、莫文蔚等知名女性演員明星為主。
Sk-II方面告訴界面時(shí)尚，本次合作是以五月天經(jīng)典曲目《我又初戀了》為核心靈感推出短片以及限定“520定制神仙水禮盒”。此外，SK-II 還將于 5月8日在SK-II官方店鋪開啟專屬瓶身定制服務(wù)。
圖源：SK-II界面時(shí)尚搜索SK-II天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，五月天同款520禮盒仍然是以該品牌最核心的明星單品“神仙水”為主。售價(jià)1680元的禮盒內(nèi)含正裝加上小樣共300ml神仙水，定制服務(wù)不另外收費(fèi)，但定制后不支持7天無理由退換。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，綜合天貓、京東、抖音三個(gè)電商平臺(tái)，SK-II品牌線上銷售額自2023年開始持續(xù)顯著下滑，2025年迄今同比上一年同期開始恢復(fù)增長(zhǎng)。其中，精華類產(chǎn)品仍然是營(yíng)收重心，占據(jù)其線上面部護(hù)理營(yíng)收近半。
可以看出，SK-II仍將營(yíng)銷重心押注在以“神仙水”為代表的精華露產(chǎn)品上，試圖通過明星聯(lián)名與節(jié)日營(yíng)銷提振核心單品銷量。在整體銷售額經(jīng)歷連續(xù)兩年下滑后，SK-II品牌亟需穩(wěn)住基本盤，而精華露作為營(yíng)收支柱，承擔(dān)著穩(wěn)定和拉動(dòng)增長(zhǎng)的雙重任務(wù)。然而，頻繁依賴?yán)袭a(chǎn)品和明星噱頭，是否足以支撐品牌長(zhǎng)期復(fù)蘇，仍存在不確定性。
過去兩年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)SK-II而言已不再是穩(wěn)固的市場(chǎng)。直至2024財(cái)年的連續(xù)多季財(cái)報(bào)中，SK-II均出現(xiàn)下滑。自2020年疫情爆發(fā)以來，該品牌業(yè)績(jī)持續(xù)承壓，而近年日本核污染水排放事件進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者對(duì)日系化妝品的負(fù)面情緒，使SK-II在華發(fā)展面臨雙重挑戰(zhàn)。內(nèi)外壓力交織下，SK-II品牌在中國(guó)市場(chǎng)的恢復(fù)之路顯得尤為艱難。
在2025年初，SK-II才剛剛看見復(fù)蘇的曙光。 據(jù)寶潔2025財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，其旗下高端護(hù)膚品牌SK-II品牌銷量重回增長(zhǎng)，一定程度上減小了其高端護(hù)膚部門整體的下跌。
盡管SK-II在2024年9月于中國(guó)市場(chǎng)推出高端新品“LXP匠心系列”，意圖通過技術(shù)與設(shè)計(jì)雙重升級(jí)提振品牌形象，并向更高端的奢護(hù)市場(chǎng)邁進(jìn)，但從天貓旗艦店的銷售表現(xiàn)來看，該系列仍未形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)承接。相比神仙水、小燈泡等明星產(chǎn)品動(dòng)輒上萬的銷量，LXP系列最高僅有上千的銷售數(shù)據(jù)，顯示其市場(chǎng)認(rèn)可度仍有限。
與此同時(shí)，SK-II近年頻繁通過提價(jià)來緩解銷量下滑對(duì)整體營(yíng)收的沖擊。僅2022年10月與2023年2月期間，SK-II品牌就曾密集地進(jìn)行兩輪價(jià)格上調(diào)，核心產(chǎn)品漲幅在6%至12%之間。這種策略雖在短期內(nèi)有助于提升營(yíng)收，但也可能加劇消費(fèi)者對(duì)品牌性價(jià)比的質(zhì)疑。
圖源：SK-II盡管2025年銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)回暖跡象，但SK-II在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌更新方面的瓶頸依然突出。目前，該品牌高度依賴神仙水、小燈泡和大紅瓶等老牌單品支撐整體銷量，而在新產(chǎn)品和品牌故事層面缺乏有力創(chuàng)新。除PITERA這一核心成分外，缺乏新的敘事支點(diǎn)，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚市場(chǎng)中影響力逐漸式微。
在國(guó)貨興起疊加周期調(diào)整的中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)，SK-II正處于一個(gè)過渡期。若無法在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌年輕化及渠道策略上作出更具前瞻性的調(diào)整，其短期的業(yè)績(jī)回暖很可能只是暫時(shí)的反彈，難以支撐品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
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