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廣西桂林市臨桂區(qū)、內蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、西安市閻良區(qū)、菏澤市單縣、牡丹江市愛民區(qū)、青島市李滄區(qū)
漳州市云霄縣、臨高縣和舍鎮(zhèn)、鄭州市滎陽市、韶關市乳源瑤族自治縣、文山西疇縣、內蒙古通遼市扎魯特旗、綿陽市三臺縣、黑河市嫩江市、周口市扶溝縣、蚌埠市懷遠縣
中山市港口鎮(zhèn)、文山麻栗坡縣、周口市鹿邑縣、臺州市溫嶺市、張掖市肅南裕固族自治縣、重慶市巫山縣、宿遷市泗陽縣、儋州市大成鎮(zhèn)、黑河市遜克縣
黃山市黟縣、黔東南臺江縣、焦作市馬村區(qū)、肇慶市封開縣、紅河個舊市、廈門市湖里區(qū)、成都市錦江區(qū)
麗江市華坪縣、安康市嵐皋縣、內蒙古鄂爾多斯市烏審旗、忻州市河曲縣、棗莊市山亭區(qū)、晉城市陵川縣
阿壩藏族羌族自治州松潘縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣、西寧市城中區(qū)、信陽市浉河區(qū)、成都市新都區(qū)、廣西南寧市邕寧區(qū)、淄博市淄川區(qū)、長春市德惠市、牡丹江市西安區(qū)
畢節(jié)市黔西市、成都市成華區(qū)、文昌市東郊鎮(zhèn)、廣西來賓市興賓區(qū)、三門峽市湖濱區(qū)
白城市鎮(zhèn)賚縣、商丘市寧陵縣、畢節(jié)市金沙縣、佳木斯市向陽區(qū)、贛州市興國縣、武漢市黃陂區(qū)
東莞市石龍鎮(zhèn)、甘孜白玉縣、威海市文登區(qū)、梅州市興寧市、東莞市道滘鎮(zhèn)、泉州市石獅市、雞西市滴道區(qū)
延安市子長市、黔南平塘縣、濟南市長清區(qū)、周口市沈丘縣、廣西玉林市興業(yè)縣
鷹潭市余江區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、南平市延平區(qū)、菏澤市巨野縣、天津市河北區(qū)、臨汾市安澤縣、通化市二道江區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)
白城市洮南市、內蒙古呼和浩特市土默特左旗、中山市三角鎮(zhèn)、通化市通化縣、貴陽市白云區(qū)、內蒙古通遼市庫倫旗、西寧市城北區(qū)、淄博市周村區(qū)
襄陽市棗陽市、臨汾市霍州市、遼源市龍山區(qū)、渭南市蒲城縣、淮安市盱眙縣、重慶市忠縣
蚌埠市固鎮(zhèn)縣、懷化市會同縣、河源市源城區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、廣西南寧市邕寧區(qū)
南京市秦淮區(qū)、南京市溧水區(qū)、廣西桂林市全州縣、文山丘北縣、晉中市左權縣、邵陽市新邵縣、大慶市林甸縣、漯河市臨潁縣
白城市洮南市、德陽市綿竹市、定西市臨洮縣、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、海北門源回族自治縣、綏化市海倫市、延邊龍井市、廣西南寧市賓陽縣、上海市楊浦區(qū)
朔州市朔城區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、安康市嵐皋縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、茂名市高州市、內蒙古呼倫貝爾市牙克石市、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、泉州市鯉城區(qū)
紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、永州市零陵區(qū)、麗江市華坪縣、長春市綠園區(qū)、徐州市豐縣、呂梁市臨縣
臺州市臨海市、儋州市東成鎮(zhèn)、金華市永康市、德陽市羅江區(qū)、廈門市思明區(qū)、三明市三元區(qū)、內蒙古赤峰市巴林右旗
廣西百色市隆林各族自治縣、東營市墾利區(qū)、棗莊市臺兒莊區(qū)、河源市龍川縣、海東市樂都區(qū)
孝感市云夢縣、內蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、朝陽市雙塔區(qū)、湛江市雷州市、隴南市武都區(qū)
運城市芮城縣、茂名市信宜市、安康市漢濱區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、廣西柳州市柳城縣、蚌埠市禹會區(qū)、南充市儀隴縣、臨滄市鳳慶縣、湘西州花垣縣、龍巖市新羅區(qū)
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廣西南寧市隆安縣、隨州市隨縣、武漢市漢陽區(qū)、咸陽市渭城區(qū)、南通市海門區(qū)、臨夏臨夏市、寶雞市扶風縣
吉林市豐滿區(qū)、洛陽市汝陽縣、郴州市資興市、撫順市撫順縣、嘉峪關市文殊鎮(zhèn)、廣西賀州市平桂區(qū)、寶雞市扶風縣、珠海市斗門區(qū)、常州市金壇區(qū)、瓊海市陽江鎮(zhèn)
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雞西市雞冠區(qū)、棗莊市市中區(qū)、忻州市偏關縣、漢中市南鄭區(qū)、衡陽市南岳區(qū)、長治市武鄉(xiāng)縣、周口市西華縣
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長沙市開福區(qū)、長沙市雨花區(qū)、遵義市赤水市、丹東市振興區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、澄邁縣福山鎮(zhèn)、黔南獨山縣、大興安嶺地區(qū)加格達奇區(qū)、丹東市元寶區(qū)、孝感市云夢縣
西安市碑林區(qū)、重慶市城口縣、東莞市橋頭鎮(zhèn)、麗水市慶元縣、渭南市澄城縣、長春市榆樹市、溫州市洞頭區(qū)、濟南市萊蕪區(qū)、廣西來賓市興賓區(qū)、遼陽市文圣區(qū)
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大興安嶺地區(qū)加格達奇區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、蘇州市常熟市、瓊海市中原鎮(zhèn)、甘孜瀘定縣、眉山市丹棱縣、惠州市惠陽區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、甘南臨潭縣、蘭州市七里河區(qū)
漳州市東山縣、寧夏銀川市靈武市、龍巖市永定區(qū)、焦作市沁陽市、漯河市召陵區(qū)、福州市閩侯縣
重慶市巫山縣、撫州市黎川縣、定西市通渭縣、酒泉市肅州區(qū)、成都市彭州市、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、長治市壺關縣
廣元市昭化區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、瀘州市江陽區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、茂名市電白區(qū)、咸陽市禮泉縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
中山市大涌鎮(zhèn)、萬寧市北大鎮(zhèn)、廣西河池市都安瑤族自治縣、廣西崇左市大新縣、鐵嶺市鐵嶺縣、連云港市灌南縣、內蒙古包頭市九原區(qū)、忻州市寧武縣、隴南市宕昌縣、紅河蒙自市
沈陽市法庫縣、煙臺市牟平區(qū)、大連市甘井子區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、畢節(jié)市大方縣、忻州市代縣、哈爾濱市南崗區(qū)、十堰市張灣區(qū)
福州市晉安區(qū)、昆明市宜良縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、忻州市五臺縣、雙鴨山市尖山區(qū)、徐州市賈汪區(qū)
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關稅風暴中的廣東玩具業(yè)：出口停產和加碼內銷“冰火兩重天”|界面新聞
界面新聞記者 | 張熹瓏
界面新聞編輯 | 林騰
“自上周起客戶陸續(xù)停止下單了，說要‘等等看’，工廠也停產了”，在東莞市茶山鎮(zhèn)經營一家玩具代工廠陳靜，第一次直觀感受到地緣政治沖擊意味著什么。
美國關稅政策一變再變。白宮于當?shù)貢r間4月15日宣布，中國輸往美國的商品現(xiàn)面臨最高達245%的關稅。廣東作為中國最大的玩具生產和出口基地，美國政府加征關稅背景下，外貿從業(yè)者首當其沖。
英國《金融時報》4月12日指出，從微波爐到芭比娃娃，美國消費者高度依賴中國產品，去年美國人購買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具，有四分之三產自中國。
其中，2024年，廣東玩具出口額為148.11億美元，向全球貢獻了超過37%的“中國制造”玩具。
“一下子變得特別閑。”陳靜提到。她的玩具廠已經經營了20多年，面向美國市場做毛絨玩具的代加工，采用傳統(tǒng)的出口外貿模式，客戶下單才生產，員工有20多人，但上周開始都放假了。
在湛江市經營玩具OEM公司的鄭琳同樣表示，渠道商已經停止了采購，生產線都處于閑置中。鄭琳的工廠主要給美國玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。
2024年，美泰收入為53.8億美元，以全球玩具總銷售額1080億美元計算，這家巨頭的全球占有率約5%。鄭琳原以為“背靠大樹好乘涼”，長期專注美國市場，但客戶單一化也讓公司面臨黑天鵝事件時沒有任何回旋余地。
“渠道商表示，現(xiàn)在也沒辦法拿貨，我們只能先觀望，希望政策不會持續(xù)太久。”鄭琳說。
勞動密集型產業(yè)是受關稅振蕩影響最大的產業(yè)。由于商品附加值低，傳統(tǒng)玩具制造業(yè)走的是以量取勝的道路。但翻倍的關稅甚至超過商品本身的價值，無論是代工廠還是渠道商都不得不暫停生產和貿易，把希望寄托于政策改變上。
陳靜暫時沒有計劃發(fā)展別的市場，對于小微企業(yè)而言，新的市場意味著新的渠道拓展和人員鋪設，對資金有較高的要求，目前難以負擔。
她希望能保住美國市場，一方面，去年美國訂單需求出現(xiàn)回升，客單價也較高；另一方面，美國客戶的優(yōu)勢在于“回款快”，一般兩個月之內能夠回款，而做其他市場的同行可能需要半年甚至更久。
不過，并非所有玩具行業(yè)都受到關稅沖擊。另一個從傳統(tǒng)玩具衍生出來的新品類，如潮玩、IP衍生品等，暫時沒有被這場風波牽連。
在廣東，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產值就超過了代工業(yè)務，占比達到53%。
周婷在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產公司工作，她提到，IP授權方來自廣州某動漫品牌。由于美國業(yè)務偏少，目前看來關稅戰(zhàn)對公司業(yè)務沒有什么影響，海外業(yè)務主要來自東南亞和歐洲市場。
周婷提到，品牌旗下某個IP此前有拓展北美市場的計劃，不過現(xiàn)在也要擱置，而這不完全是關稅的原因，也跟中國IP文化出?！八敛环庇嘘P。
“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過投放美國市場，但收益、反饋各方面沒有達到預期，因此會暫時放緩鋪開?！敝苕梅治龅?，美國欣賞動漫的節(jié)奏、風格跟國內出入較大，其動漫語境主打英雄主義，而公司主打中國傳統(tǒng)文化元素和符號，會跟當?shù)貙徝烙幸欢ǔ鋈搿?/p>
同樣具備文化屬性的潮玩行業(yè)目前受到的沖擊也較小。在一家深圳潮玩設計和生產企業(yè)負責市場業(yè)務的王婷婷告訴界面新聞，“有少數(shù)實力比較弱的美國客戶暫停了采購，但大型客戶，例如有幾百家門店以上的，反而想在關稅確定之前再快速增加一批貨品。”
王婷婷所在公司旗下有多個自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產線在東莞。其中，美國營收占整體比重在7-8%左右，通過投放在當?shù)氐木€下連鎖門店進行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國業(yè)務計劃達到10%。
“整體來看沒有什么影響。美國的渠道伙伴并不覺得關稅會長期持續(xù)。另外一個原因是，我們上一筆大宗交易前不久就完成了，這個季度的訂單已經發(fā)到美國?！蓖蹑面猛嘎?，該交易額達到數(shù)百萬美元，消化這批貨品大概需要2個月左右，加上1個月在途，因此下一筆訂單可能是在下個季度，“所以美國合作方會覺得現(xiàn)在討論這個事情沒有什么意義，因為每天都在變。”
關稅影響較小，一方面是由于公司美國業(yè)務比重不大；而更重要的原因在于，IP屬性能夠抵御外部風險，產品存在溢價空間。
王婷婷提到，即使關稅情況持續(xù)，合作伙伴也認為這類產品可以增加售價，IP屬性具備溢價空間：“比如，我們5美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關稅政策出來后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價到24到25美元。對于消費者而言，花在情緒消費品上，20美元和25美元在體感上的差別不大?！蓖蹑面猛嘎?，也可能通過調整、處理報價單的方式，嘗試降低成本，不過具體細節(jié)還沒有討論。
廣東玩具市場面臨關稅戰(zhàn)時呈現(xiàn)出的分化，也隱藏著產業(yè)升級的邏輯。近年來，以自主品牌為主的一般貿易玩具出口比例不斷上升，去年占總出口額比例為65.51%，標志產業(yè)從代工向品牌化轉型。
“所以代工廠跟潮玩的情況截然不同。玩具代工廠只是供應鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產基地；而IP方是終端解決方案，沒有可替代性?！蓖蹑面谜f。
另一個可供參考的案例是泡泡瑪特。近期，泡泡瑪特美國市場玩具公仔價格已從16.99美元上調至18.99美元，顯示其定價能力。
美銀證券最新研報指出，由于關稅按離岸價征收，加上泡泡瑪特于美國市場毛利率預計超過75%，估計約20%的零售價上漲可抵銷超過100%的關稅上漲幅度。公司在2024年將10%的生產從中國轉移至越南，并計劃在2025年進一步擴展至東南亞和墨西哥。供應鏈的多元化策略也有利于降低關稅風險。
而比起海外，潮玩從業(yè)者表示會加大力度投放國內市場。王婷婷提及，中國區(qū)域占整體營收70%以上，會持續(xù)投放精力，其中新推出的一款IP有望實現(xiàn)過億GMV。另外，也會拓展卡牌、拼圖等新形態(tài)產品，發(fā)展多品類增長模式。
國內潮玩市場規(guī)模即將反超傳統(tǒng)玩具市場。廣東省玩具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模預計為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規(guī)模預計為727億元，增速約為26%。
來自東莞的順林模型主營汽車模型自主品牌，公司董事長劉學深告訴界面新聞，國內業(yè)務比重為55%，近年來國內業(yè)務每年增長15%到20%，15到35歲之間的群體是消費主力。
“東莞現(xiàn)在的潮玩產業(yè)增速很快，哪怕美國加了關稅，對我們而言也沒什么影響，因為國內需求都沒消化完。加上東莞做品牌的公司增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。例如我們公司，就把生產交給了周邊十幾家工廠?！眲W深說。
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