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阿壩藏族羌族自治州理縣、湛江市坡頭區(qū)、溫州市樂清市、杭州市下城區(qū)、甘孜丹巴縣
云浮市羅定市、濟(jì)寧市魚臺(tái)縣、嘉興市海鹽縣、遂寧市蓬溪縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣
佛山市高明區(qū)、紅河瀘西縣、樂山市沙灣區(qū)、洛陽市宜陽縣、萍鄉(xiāng)市上栗縣
廣西桂林市興安縣、衡陽市雁峰區(qū)、黃岡市武穴市、郴州市汝城縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、哈爾濱市賓縣、海南興??h
廣西桂林市資源縣、涼山會(huì)理市、肇慶市封開縣、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、渭南市澄城縣、畢節(jié)市黔西市、懷化市洪江市
韶關(guān)市樂昌市、商丘市睢縣、涼山西昌市、東莞市長安鎮(zhèn)、威海市榮成市、西安市臨潼區(qū)
長治市沁縣、儋州市木棠鎮(zhèn)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、德陽市羅江區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、荊州市江陵縣、深圳市南山區(qū)
大連市甘井子區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、平頂山市石龍區(qū)、南昌市安義縣、宜春市靖安縣、定西市隴西縣、大連市莊河市
惠州市惠城區(qū)、西雙版納勐海縣、信陽市固始縣、潮州市湘橋區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、安陽市殷都區(qū)
楚雄祿豐市、常州市金壇區(qū)、長治市潞城區(qū)、臨汾市大寧縣、溫州市文成縣、大連市瓦房店市、廣西來賓市合山市、宜昌市宜都市
內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、眉山市仁壽縣、廣西桂林市平樂縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、銅川市耀州區(qū)、溫州市瑞安市、湛江市遂溪縣、三沙市西沙區(qū)、廣安市鄰水縣、寧波市鄞州區(qū)
廣西梧州市長洲區(qū)、文昌市公坡鎮(zhèn)、黔南長順縣、茂名市化州市、肇慶市廣寧縣、汕頭市龍湖區(qū)、宣城市寧國市、衡陽市衡東縣、蘭州市西固區(qū)、五指山市通什
重慶市巴南區(qū)、大連市普蘭店區(qū)、濰坊市諸城市、寧夏吳忠市利通區(qū)、三門峽市義馬市、汕頭市濠江區(qū)、徐州市邳州市、廣西南寧市武鳴區(qū)
萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、延邊和龍市、榆林市靖邊縣、宜賓市敘州區(qū)
長沙市長沙縣、永州市道縣、溫州市瑞安市、鐵嶺市鐵嶺縣、文昌市文城鎮(zhèn)、大連市西崗區(qū)、隴南市成縣、重慶市九龍坡區(qū)、瓊海市塔洋鎮(zhèn)
洛陽市洛寧縣、咸寧市嘉魚縣、齊齊哈爾市依安縣、文昌市重興鎮(zhèn)、鄭州市新鄭市、西寧市城西區(qū)、泉州市洛江區(qū)、晉城市澤州縣、大理洱源縣
梅州市梅江區(qū)、濮陽市清豐縣、大慶市龍鳳區(qū)、寧夏銀川市金鳳區(qū)、瀘州市瀘縣、張家界市慈利縣、廣西欽州市浦北縣
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東莞市橋頭鎮(zhèn)、徐州市新沂市、玉溪市通海縣、漢中市城固縣、泰州市高港區(qū)、南充市閬中市、涼山會(huì)理市、上海市徐匯區(qū)
榆林市米脂縣、延安市延長縣、南充市西充縣、渭南市韓城市、大理賓川縣
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中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、廈門市翔安區(qū)、云浮市云安區(qū)、雅安市漢源縣、寶雞市扶風(fēng)縣、牡丹江市陽明區(qū)
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廣西柳州市柳南區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、廣西桂林市全州縣、泰安市泰山區(qū)、牡丹江市穆棱市、長治市沁源縣
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3000元起步的中東奢侈香水AMOUAGE在上海開旗艦店|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
中東奢侈品香水品牌AMOUAGE在上海張園的旗艦店正式開業(yè)。
2023年末,該品牌在上海開設(shè)國內(nèi)首家概念店。此番旗艦店開幕,該品牌還宣布了新中文名字“阿漠史”。
AMOUAGE一度在中國被網(wǎng)友音譯為“愛慕”,但與內(nèi)衣品牌愛慕同名。大多數(shù)網(wǎng)友并不理解“阿漠史”這個(gè)新名字的意義,開業(yè)當(dāng)天一度在網(wǎng)上引發(fā)爭議。不少小紅書網(wǎng)友均表示,這個(gè)不能一眼讓中國消費(fèi)者理解的品牌名并不能很好地詮釋品牌內(nèi)涵。
有網(wǎng)友稱AMOUAGE官方對于其中文名給出了解釋,“阿”代表品牌發(fā)源地“阿曼”,“漠”代表孕育乳香樹的沙漠,“史”意指阿曼香料的悠久歷史。
界面時(shí)尚就品牌名含義以及線下門店規(guī)劃求證AMOUAGE品牌官方,但對方拒絕回應(yīng)。
圖源:微博 AMOUAGE成立于1984年。因?yàn)榘⒙a(chǎn)乳香,阿曼國王邀請時(shí)任法國調(diào)香師協(xié)會(huì)會(huì)長的調(diào)香師以阿曼國寶級香料銀乳香、阿曼巖玫瑰和龍涎香為主要原料,創(chuàng)作了其第一款香水GOLD黃金。這樣特殊的成立背景也讓AMOUAGE被稱為“阿曼王室國禮香水”。
AMOUAGE單瓶100ml香水的價(jià)格在3250元到4480元。由于參與618大促優(yōu)惠活動(dòng),其跨境渠道的天貓海外旗艦店的價(jià)格目前低于官方旗艦店價(jià)格,但整體2千元起步的價(jià)位帶使其直接錨定高奢定位。
久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)顯示,2022年到2024年,AMOUAGE在天貓和抖音兩個(gè)平臺(tái)合計(jì)營收在350萬元上下徘徊。2025年迄今近半年時(shí)間的銷售額才有上一年同期翻倍的明顯增長。
對于高端香水而言,前期線上電商往往不是主戰(zhàn)場,線下門店對于品牌形象的塑造更具風(fēng)向標(biāo)作用。
2021年,AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊股份合作正式進(jìn)入中國市場,并開設(shè)天貓海外旗艦店。迄今為止,水羊股份仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤手。
水羊股份在2024年財(cái)報(bào)中還點(diǎn)名表揚(yáng)了AMOUAGE期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長,在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。雖然財(cái)報(bào)中還提到了該品牌在上海張園、無錫恒隆商場、廣州天環(huán)商場等高奢商場做線下拓展,但除了廣州天環(huán)是長期精品店,其他更多是限時(shí)概念店的短期嘗試。
與2020年中進(jìn)入中國市場,迄今開設(shè)十多家門店的高端沙龍香品牌馥馬爾香水出版社相比,AMOUAGE在線下的拓店速度可以用相當(dāng)保守來形容。
一位香水行業(yè)營銷人士對界面時(shí)尚表示,高端香水在原料、概念上會(huì)有陷入同質(zhì)化的可能性,最根本還是品牌文化和產(chǎn)品力的較量;國內(nèi)很多消費(fèi)者對于香水的認(rèn)知有限,但是對于品牌的附加值是愿意買單的;但產(chǎn)品與高端定價(jià)一旦劃不上等號(hào),就很難賣得動(dòng),大部分消費(fèi)者并不盲從。
從這一點(diǎn)來看,雖然AMOUAGE的品牌形象本身適配度在亞洲不算特別高,但如果仔細(xì)看AMOUAGE的香水,其實(shí)和刻板印象中的中東香很不相同。該品牌對于香氣的探索也非常符合沙龍品牌的精神,并且在香水專業(yè)玩家的領(lǐng)域里積累了好口碑,使品牌自帶光環(huán)和優(yōu)勢。因而,AMOUAGE在國內(nèi)盡管不一定是最適配消費(fèi)者審美,但是至少質(zhì)量和名氣都使其在國內(nèi)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
然而,AMOUAGE如果要持續(xù)深耕中國市場,不能總是“吃老本”。
具體到香水產(chǎn)品方面,2019年AMOUAGE更換創(chuàng)意總監(jiān)后,香水的整體風(fēng)格和之前相比有了明顯變化。
雖然經(jīng)典香水可以幫助高端品牌立足市場,但如果新產(chǎn)品持續(xù)缺乏市場認(rèn)知度,長此以往只會(huì)消耗品牌價(jià)值。
圖源:微博 除了中文名“阿漠史”在社交媒體上意外出圈,AMOUAGE在社媒營銷上的策略只能說中規(guī)中矩。在小紅書和微信公眾號(hào)上,AMOUAGE推送的品牌內(nèi)容主要集中于門店開業(yè)公告和產(chǎn)品理念介紹,缺乏具有本地化溫度的傳播語言和用戶互動(dòng)機(jī)制。
這種“靜默式”的傳播方式雖能保持品牌形象的調(diào)性,但在注重社群互動(dòng)和情緒共鳴的中國美妝香水市場中,難免顯得脫節(jié)。相比之下,AMOUAGE在中國市場所面對的一些同類高端香水品牌,已經(jīng)通過更具本地化表達(dá)的營銷實(shí)踐樹立了鮮明的在地存在感。
Le Labo在進(jìn)入中國市場時(shí)將首店選址于極具在地文化符號(hào)的新天地石庫門建筑,并在傳播中刻意強(qiáng)調(diào)門店保留的歷史痕跡,借此拉近與本土消費(fèi)者的情感距離。同時(shí),通過推出上海城市限定香水,Le Labo有效強(qiáng)化了品牌的“在地記憶”與文化辨識(shí)度。這類更接地氣的溝通方式,不僅有助于激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,也更容易在社交媒體上形成二次傳播。
在中國高端香水市場日漸成熟、消費(fèi)者愈發(fā)理性的當(dāng)下,AMOUAGE的品牌光環(huán)雖仍具影響力,但若缺乏與海外市場的共鳴,其過往積累的認(rèn)知優(yōu)勢終將消耗殆盡。相比講究故事打磨與文化融合的同類品牌,已經(jīng)在中國市場運(yùn)營四年的AMOUAGE的品牌輸出仍顯得相對單一。
在“名字難懂”、“門店難見”、“新品難記”的現(xiàn)實(shí)語境中,AMOUAGE亟需擺脫依賴既有聲譽(yù)的路徑依賴,重新思考如何讓一個(gè)來自中東的奢侈品牌,在中國市場不只是存在,而是真正被理解。
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