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黔東南臺江縣、紅河彌勒市、貴陽市清鎮(zhèn)市、天水市秦安縣、天津市薊州區(qū)
西寧市大通回族土族自治縣、無錫市惠山區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、邵陽市綏寧縣、江門市臺山市、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、自貢市大安區(qū)、酒泉市瓜州縣、荊州市監(jiān)利市、信陽市潢川縣
畢節(jié)市納雍縣、重慶市永川區(qū)、邵陽市武岡市、鐵嶺市昌圖縣、宜春市高安市、陽江市江城區(qū)
茂名市電白區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣、衡陽市常寧市、昆明市西山區(qū)、煙臺市蓬萊區(qū)
大慶市林甸縣、駐馬店市平輿縣、黃岡市黃梅縣、黃岡市麻城市、運(yùn)城市垣曲縣、沈陽市和平區(qū)
昭通市綏江縣、南昌市進(jìn)賢縣、忻州市靜樂縣、青島市即墨區(qū)、新鄉(xiāng)市延津縣、廣西貴港市桂平市、株洲市茶陵縣
定安縣黃竹鎮(zhèn)、佛山市三水區(qū)、郴州市臨武縣、駐馬店市確山縣、達(dá)州市通川區(qū)、惠州市博羅縣、九江市瑞昌市、安慶市迎江區(qū)、德陽市羅江區(qū)、阜新市細(xì)河區(qū)
湛江市廉江市、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、沈陽市蘇家屯區(qū)、安順市西秀區(qū)、朔州市山陰縣
淄博市沂源縣、常德市安鄉(xiāng)縣、榆林市榆陽區(qū)、重慶市江津區(qū)、淄博市張店區(qū)、濰坊市青州市、宜賓市敘州區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
本溪市桓仁滿族自治縣、揭陽市惠來縣、淮安市金湖縣、重慶市北碚區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、眉山市東坡區(qū)、新余市分宜縣、贛州市于都縣、隴南市文縣、揭陽市揭東區(qū)
迪慶維西傈僳族自治縣、榆林市靖邊縣、佳木斯市前進(jìn)區(qū)、婁底市漣源市、紅河河口瑤族自治縣、南昌市灣里區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、三明市三元區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市
寧夏固原市彭陽縣、廣西河池市天峨縣、安順市普定縣、黔南羅甸縣、齊齊哈爾市建華區(qū)
荊州市松滋市、昭通市大關(guān)縣、云浮市羅定市、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、伊春市南岔縣、樂山市峨眉山市、延安市志丹縣、營口市站前區(qū)、臨沂市莒南縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、安康市紫陽縣、呂梁市中陽縣、泰州市興化市、黔東南施秉縣、撫州市南城縣、深圳市寶安區(qū)、江門市臺山市
咸寧市咸安區(qū)、玉溪市易門縣、福州市長樂區(qū)、漢中市漢臺區(qū)、陽江市陽東區(qū)、廣西百色市田陽區(qū)、南充市儀隴縣、安康市石泉縣
周口市西華縣、文昌市文城鎮(zhèn)、上海市浦東新區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、德陽市廣漢市、重慶市九龍坡區(qū)、周口市商水縣、定西市岷縣、自貢市榮縣、巴中市恩陽區(qū)
日照市東港區(qū)、瓊海市龍江鎮(zhèn)、長治市沁源縣、廣安市華鎣市、郴州市安仁縣
大理洱源縣、德州市禹城市、洛陽市澗西區(qū)、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、吉安市安?？h、黔南惠水縣
岳陽市華容縣、西雙版納勐臘縣、五指山市南圣、攀枝花市東區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣
宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、日照市莒縣、張掖市民樂縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、中山市石岐街道、日照市東港區(qū)、商丘市虞城縣、韶關(guān)市始興縣
開封市蘭考縣、開封市鼓樓區(qū)、白銀市平川區(qū)、揭陽市惠來縣、臨沂市羅莊區(qū)、渭南市富平縣
慶陽市環(huán)縣、忻州市神池縣、臨汾市浮山縣、吉安市遂川縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、撫順市撫順縣、濱州市陽信縣、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣、漢中市南鄭區(qū)
安康市漢陰縣、黔東南天柱縣、日照市五蓮縣、瓊海市大路鎮(zhèn)、湘西州吉首市
潮州市潮安區(qū)、紹興市上虞區(qū)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、濮陽市華龍區(qū)、福州市臺江區(qū)、廣西來賓市興賓區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣
晉城市沁水縣、福州市閩侯縣、榆林市米脂縣、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、達(dá)州市開江縣、九江市瑞昌市、青島市城陽區(qū)、呂梁市孝義市、金華市婺城區(qū)
駐馬店市驛城區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、貴陽市息烽縣、運(yùn)城市永濟(jì)市、青島市黃島區(qū)、朔州市朔城區(qū)、湘西州瀘溪縣
南陽市方城縣、襄陽市棗陽市、遼陽市弓長嶺區(qū)、黃石市西塞山區(qū)、普洱市景東彝族自治縣、湘潭市湘潭縣、潮州市湘橋區(qū)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、駐馬店市汝南縣、長治市武鄉(xiāng)縣
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湛江市霞山區(qū)、馬鞍山市含山縣、運(yùn)城市河津市、南平市光澤縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)
十堰市竹溪縣、揭陽市揭西縣、慶陽市合水縣、南平市順昌縣、廣西河池市宜州區(qū)、黃石市下陸區(qū)、商丘市夏邑縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)
西安市鄠邑區(qū)、廣西柳州市城中區(qū)、營口市鲅魚圈區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、棗莊市滕州市、廣西桂林市全州縣、淮南市田家庵區(qū)、永州市新田縣、成都市龍泉驛區(qū)、寧波市奉化區(qū)
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西安市長安區(qū)、遼陽市燈塔市、無錫市新吳區(qū)、陽泉市城區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣、威海市乳山市
定西市渭源縣、咸寧市咸安區(qū)、昆明市尋甸回族彝族自治縣、眉山市彭山區(qū)、懷化市鶴城區(qū)
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寶雞市太白縣、肇慶市四會市、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、四平市伊通滿族自治縣、贛州市大余縣
郴州市汝城縣、常州市新北區(qū)、玉溪市紅塔區(qū)、宜春市上高縣、北京市房山區(qū)、雅安市石棉縣、金華市金東區(qū)、蚌埠市五河縣、衢州市江山市
聊城市東昌府區(qū)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、荊州市江陵縣、北京市東城區(qū)、麗江市永勝縣
安慶市宜秀區(qū)、大理賓川縣、定西市安定區(qū)、寶雞市鳳翔區(qū)、蕪湖市鳩江區(qū)、永州市冷水灘區(qū)、泰安市寧陽縣
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臺州市玉環(huán)市、鎮(zhèn)江市句容市、儋州市和慶鎮(zhèn)、商洛市柞水縣、白山市撫松縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣、廣西百色市樂業(yè)縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、汕尾市海豐縣、鄂州市華容區(qū)
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淮安市盱眙縣、玉溪市峨山彝族自治縣、天津市寧河區(qū)、肇慶市四會市、眉山市青神縣、涼山金陽縣
粉絲千萬的老年博主正在涌現(xiàn)，如何開發(fā)他們的帶貨能力？|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
頭部網(wǎng)紅不一定是年輕人，還可以是生于1950年代和1960年代的老年人。
抖音頭部博主里，定位“時尚生活方式”的包括賬號“康康和爺爺”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔（北海爺爺）”等，粉絲量已分別達(dá)600萬、1200萬與1500萬；定位“高自律生活習(xí)慣”的代表賬號則有“周大爺不服老”，粉絲量達(dá)1600萬；定位“悠閑鄉(xiāng)村生活”的則有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等，粉絲量均超3400萬。
與他們一同崛起的是上網(wǎng)的銀發(fā)人群。第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)QuestMobile去年11月發(fā)布的報告顯示，截至去年9月銀發(fā)人群月活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到3.29億，月人均使用時長129小時。與許多人的感覺接近，老年人總是在刷手機(jī)，而短視頻是他們使用時間最長的平臺。
順理成章地，一些銀發(fā)博主也開啟了帶貨之路。例如“周大爺不服老”賬號主頁顯示，其最早發(fā)布視頻在2020年，第一條破百萬點(diǎn)贊的視頻發(fā)布于2021年，2024年12月起開始發(fā)布“1959年退休男生獨(dú)居vlog（視頻記錄）”系列。2025年至今發(fā)布的19條視頻中，帶上產(chǎn)品宣傳的視頻有15條，涉及品類包括枕頭、游戲、汽車、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺等。
從粉絲量、互動率等維度上看，這些老年網(wǎng)紅的賬號似乎都擁有巨大的商業(yè)價值，銀發(fā)博主活力的形象有拉動相應(yīng)群體消費(fèi)的潛力.
然而界面新聞在采訪多位業(yè)內(nèi)人士中獲悉，老年博主的變現(xiàn)方法并非直播帶貨。
多位來自MCN機(jī)構(gòu)與媒介服務(wù)的人士向界面新聞表示，品牌方與銀發(fā)博主的合作通常是以廣告投放的形式進(jìn)行。所謂的廣告投放，是指在一條短視頻中植入相應(yīng)產(chǎn)品使用場景與說明，在這種形式下，投放的標(biāo)準(zhǔn)以該博主的觀眾或粉絲畫像為主。廣告投放以宣傳為目的，不與銷售掛鉤，因此難以直接評判博主這類商業(yè)合作下的“帶貨能力”。
而如今一場直播帶貨，時長往往要高達(dá)數(shù)小時不能停歇，老年博主的體力未必能支撐。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，臨近6·18大促，前述的頭部銀發(fā)博主賬號中，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播帶貨外，其余博主均未有直播帶貨記錄。巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，這些賬號中僅有主打田園生活的”田姥姥“賬號受眾群體為居住在三線以下城市的50歲以上女性，其余賬號受眾畫像均為一線城市的年輕女性。
”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播數(shù)據(jù)銷量平淡，6場直播中她主要帶貨的品類是服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚與日用百貨，6場累計(jì)銷量250-500件，累計(jì)銷售額5萬-7.5萬，成績一般。
與直播的冷清形成對比的，則是這些賬號高昂的廣告費(fèi)用。巨量星圖顯示，上述賬號一條21-60秒廣告的價格在12萬-40萬元?！袄夏耆司τ邢?，對平臺規(guī)則把握也有限，輕易不會帶貨?！鄙鲜鯩CN機(jī)構(gòu)人士對界面新聞表示。
但銀發(fā)群體仍在網(wǎng)購。
圖片來源：界面圖庫中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，60歲以上銀發(fā)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)69.8%。此外京東研究院發(fā)布的2024年銀發(fā)族消費(fèi)報告中稱，營養(yǎng)保健、珠寶首飾、日用品、食品等均是老年人購物的重點(diǎn)品類。
也即是說，一位老年博主不一定能吸引來其同齡人的購買，但對標(biāo)上述品類的視頻內(nèi)容本身對老年人更具吸引力。
例如巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺，以商單轉(zhuǎn)化、觀眾大于50歲的女性為篩選標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)的博主定位主要是美食與三農(nóng)。觀眾大于50歲的男性主要買單的博主包括汽車向、財(cái)經(jīng)投資向、旅游向與教育培訓(xùn)向。
微信視頻號平臺上，騰訊廣告互選平臺數(shù)據(jù)顯示，以粉絲群體年齡大于50歲、商單轉(zhuǎn)化為篩選標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)的博主定位包含親子、生活、美食、幽默、母嬰等，其近一年合作品類覆蓋食品、養(yǎng)老產(chǎn)品、補(bǔ)鈣產(chǎn)品。
進(jìn)一步將地域劃分為北上廣深四個城市，出現(xiàn)的博主定位主打美食、旅游、生活、親子等，合作商單中美食產(chǎn)品居多，其次是汽車、旅游產(chǎn)品、養(yǎng)老與家居。
銀發(fā)族的消費(fèi)潛力來自于口袋里不斷上漲的退休金。以男性60歲、女性55歲退休計(jì)算，如今的銀發(fā)族在1970年代及以前出生，他們在中國社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期積累下一定的家庭財(cái)富，眼下不少人也不再有贍養(yǎng)子女與老人的負(fù)擔(dān)。
在此期間，中國的養(yǎng)老金自2005年起已實(shí)現(xiàn)連續(xù)20年增長。界面新聞自人力資源社會保障部、財(cái)政部等部門歷年通知統(tǒng)計(jì)，2008年-2015年漲幅基本在10%，20年間漲幅最高達(dá)23.7%。2025年的全國財(cái)政會議上提高養(yǎng)老金再次被提及，有“21連漲”的趨勢。
而據(jù)人社部公布的數(shù)字，連漲之后，中國企業(yè)退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2005年的640多元漲到了2024年的3200多元；機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員的月人均基本養(yǎng)老金水平由2015年的4900多元漲到了2024年的6300多元。
此外，不同省份地區(qū)養(yǎng)老金差異較大，但其中不乏退休金上萬的人員。
然而，要進(jìn)一步刺激銀發(fā)族的消費(fèi)，還有許多商業(yè)因素需要考量。
例如媒介平臺的選擇。上述MCN機(jī)構(gòu)人士對界面新聞表示，銀發(fā)族更常見在視頻號與快手上下單，其中最好賣的品類包括服裝、日用品與食品，且銀發(fā)族通常不會退貨的操作，因此退貨率低。
一媒介公司人士也向界面新聞表示，盡管短視頻的使用率高，但老年人對電視這類傳統(tǒng)媒介仍保有強(qiáng)烈的信任感，例如要推廣養(yǎng)老服務(wù)，播在電視上的本地生活節(jié)目宣傳會更有效。
此外，銀發(fā)族的消費(fèi)痛點(diǎn)也有待進(jìn)一步挖掘，譬如書法、插花等文藝技能提升的高客單產(chǎn)品就難以在線上推廣，因?yàn)槔夏耆吮举|(zhì)上需要的并非是學(xué)習(xí)而是社交。
實(shí)際上，就目前來看，因直播帶貨的高強(qiáng)度要求，高舉高打銀發(fā)博主帶貨的品牌并不多。但鑒于銀發(fā)族本身的親和力，加之銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的需求潛力，電商行業(yè)已在摸索針對銀發(fā)族的帶貨模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸媽的幸福家”直播間，其媽媽擔(dān)任模特，口號從“所有女生”變成“叔叔阿姨們”。該直播間推出的品類包括黃金珠寶、服裝等，截至界面新聞發(fā)稿，粉絲數(shù)已近40萬。
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