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郴州市宜章縣、衡陽市衡山縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、商洛市山陽縣、天津市河?xùn)|區(qū)
廣西賀州市平桂區(qū)、廣西柳州市融安縣、上饒市廣豐區(qū)、武威市涼州區(qū)、揚州市寶應(yīng)縣、朝陽市雙塔區(qū)、渭南市富平縣、煙臺市龍口市、慶陽市華池縣
咸陽市旬邑縣、鷹潭市貴溪市、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、南昌市西湖區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、梅州市平遠縣、溫州市鹿城區(qū)、廣西來賓市象州縣、牡丹江市海林市、雅安市寶興縣
駐馬店市泌陽縣、玉樹囊謙縣、重慶市渝中區(qū)、濮陽市范縣、張掖市臨澤縣、成都市溫江區(qū)、株洲市炎陵縣、安陽市湯陰縣
安徽省、北京市、福建省、甘肅省、廣東省、廣西壯族自治區(qū)、貴州省、海南省、河北省、河南省、黑龍江省、湖北省、湖南省、吉林省、江蘇省、江西省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、青海省、山東省、山西省、陜西省、上海市、四川省、天津市、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、云南省、浙江省、重慶市
東莞市大朗鎮(zhèn)、南陽市新野縣、徐州市豐縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、臨滄市永德縣
武威市天祝藏族自治縣、吉林市豐滿區(qū)、衡陽市衡南縣、德陽市羅江區(qū)、黃岡市浠水縣、清遠市清新區(qū)
宜昌市秭歸縣、宜賓市興文縣、甘南合作市、鶴崗市興安區(qū)、云浮市羅定市、阜陽市阜南縣、成都市新津區(qū)
廣西欽州市欽南區(qū)、黃南澤庫縣、忻州市岢嵐縣、溫州市龍灣區(qū)、菏澤市成武縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、隴南市兩當(dāng)縣、攀枝花市米易縣、銅陵市義安區(qū)
臨汾市霍州市、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、眉山市丹棱縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、淮南市壽縣
江門市臺山市、東莞市塘廈鎮(zhèn)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、馬鞍山市雨山區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、通化市東昌區(qū)、玉樹玉樹市
黔南長順縣、福州市連江縣、東莞市萬江街道、昭通市魯?shù)榭h、重慶市南川區(qū)、廣西梧州市藤縣、宜春市靖安縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、萬寧市南橋鎮(zhèn)、平頂山市新華區(qū)
焦作市修武縣、新鄉(xiāng)市輝縣市、廣西梧州市藤縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、湘西州龍山縣、甘南合作市、海南興??h、汕頭市澄海區(qū)
延安市宜川縣、蘇州市相城區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、儋州市雅星鎮(zhèn)、隴南市武都區(qū)、北京市朝陽區(qū)、襄陽市襄州區(qū)、婁底市冷水江市、宿遷市宿豫區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
本溪市明山區(qū)、西寧市湟中區(qū)、遵義市桐梓縣、懷化市麻陽苗族自治縣、廣西河池市都安瑤族自治縣、九江市共青城市、廣州市海珠區(qū)、麗水市遂昌縣、婁底市雙峰縣
贛州市興國縣、牡丹江市愛民區(qū)、衢州市柯城區(qū)、廣西桂林市灌陽縣、張家界市慈利縣、昆明市嵩明縣、十堰市鄖陽區(qū)
漢中市留壩縣、荊州市石首市、三明市清流縣、呂梁市柳林縣、瀘州市敘永縣、海東市循化撒拉族自治縣、黃山市黟縣、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、瓊海市中原鎮(zhèn)
南陽市西峽縣、六盤水市鐘山區(qū)、晉中市和順縣、肇慶市端州區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、營口市西市區(qū)、寧德市周寧縣、定西市安定區(qū)、濮陽市范縣、信陽市淮濱縣
揚州市儀征市、廣西梧州市萬秀區(qū)、五指山市毛陽、果洛瑪沁縣、廣元市旺蒼縣、新鄉(xiāng)市輝縣市
開封市禹王臺區(qū)、臨滄市鳳慶縣、玉溪市通??h、瀘州市古藺縣、忻州市靜樂縣、濮陽市濮陽縣
廣元市利州區(qū)、臨汾市襄汾縣、菏澤市成武縣、哈爾濱市阿城區(qū)、韶關(guān)市新豐縣、忻州市神池縣
哈爾濱市五常市、內(nèi)江市資中縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、廣元市青川縣、青島市市北區(qū)、保山市昌寧縣、佳木斯市郊區(qū)
天津市河西區(qū)、大理永平縣、曲靖市師宗縣、達州市開江縣、天水市秦州區(qū)、重慶市長壽區(qū)、雞西市恒山區(qū)、云浮市云城區(qū)、撫州市廣昌縣、衢州市柯城區(qū)
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杭州市富陽區(qū)、牡丹江市陽明區(qū)、攀枝花市鹽邊縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、攀枝花市東區(qū)、廣西河池市南丹縣、定安縣龍門鎮(zhèn)、鹽城市響水縣、邵陽市大祥區(qū)
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東莞市麻涌鎮(zhèn)、株洲市炎陵縣、大同市左云縣、佳木斯市湯原縣、日照市莒縣、重慶市梁平區(qū)、雞西市雞東縣、黔東南天柱縣、邵陽市綏寧縣、迪慶維西傈僳族自治縣
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黃石市鐵山區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、南平市浦城縣、周口市太康縣、東莞市石龍鎮(zhèn)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、廣西百色市隆林各族自治縣、海口市龍華區(qū)、鞍山市立山區(qū)、牡丹江市東寧市
天津市濱海新區(qū)、南充市嘉陵區(qū)、玉溪市澄江市、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、黃岡市黃梅縣、榆林市橫山區(qū)
永州市江華瑤族自治縣、長治市襄垣縣、贛州市石城縣、贛州市瑞金市、婁底市婁星區(qū)、三明市沙縣區(qū)
漯河市舞陽縣、三明市三元區(qū)、荊門市東寶區(qū)、邵陽市邵東市、廣西百色市靖西市、文昌市馮坡鎮(zhèn)
安康市寧陜縣、樂山市夾江縣、德州市德城區(qū)、肇慶市端州區(qū)、內(nèi)江市資中縣
漢中市鎮(zhèn)巴縣、駐馬店市正陽縣、周口市淮陽區(qū)、宜春市上高縣、周口市扶溝縣、安陽市湯陰縣
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杭州市富陽區(qū)、北京市西城區(qū)、長治市潞城區(qū)、甘孜九龍縣、中山市南頭鎮(zhèn)、松原市扶余市、東方市板橋鎮(zhèn)、廣西來賓市忻城縣、渭南市白水縣、淄博市淄川區(qū)
甘南碌曲縣、開封市蘭考縣、贛州市于都縣、南昌市青山湖區(qū)、安康市寧陜縣、鄭州市惠濟區(qū)、廣西百色市田林縣
陽泉市城區(qū)、德陽市廣漢市、大慶市林甸縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、綿陽市涪城區(qū)、西雙版納勐海縣、宜賓市興文縣、天水市武山縣
長治市襄垣縣、本溪市明山區(qū)、孝感市孝南區(qū)、東方市天安鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、合肥市廬陽區(qū)、漳州市平和縣、宣城市旌德縣、廣西河池市大化瑤族自治縣
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廣西桂林市永??h、張掖市臨澤縣、重慶市潼南區(qū)、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、南陽市桐柏縣、黃南澤庫縣
安陽市文峰區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、德陽市中江縣、商洛市丹鳳縣、濰坊市諸城市、銅川市宜君縣、遵義市鳳岡縣、南京市秦淮區(qū)、合肥市廬江縣
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便利店賽道殺出一匹黑馬“左鄰右舍”|界面新聞
界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
中國的便利店行業(yè)沖出一匹黑馬。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)于近日發(fā)布了最新的便利店TOP100榜單。從門店數(shù)量看,前六位基本沒有發(fā)生變化。單從門店數(shù)量來看,美宜佳以近4萬家的規(guī)模已經(jīng)領(lǐng)先3年。除去美宜佳,排行前六位中其余品牌里,中石化易捷、中石油昆侖好客、天福、羅森、芙蓉興盛的名次在3年內(nèi)幾乎維持不變。
就前十名的入圍門檻來說,最新榜單中第十名紅旗連鎖門店數(shù)量為3447家,較上一年度的第十位2800家(易站)門檻進一步提升。然而總體榜單第100名的入圍門檻卻從165家降至129家。這些均表明整體便利店行業(yè),排在頭部的品牌地位相對穩(wěn)定,但尾部品牌則更容易有大的變動。
但在前十名的排位中,首次出現(xiàn)了同為馳騁控股集團股份有限公司旗下的“左鄰右舍”與“生活驛站”,兩個品牌的便利店數(shù)量合計共5310家,列第七位——而在前一年的榜單中,并未出現(xiàn)左鄰右舍的名字。
左鄰右舍門店 圖片來源:左鄰右舍
左鄰右舍母公司馳騁控股集團股份有限公司(以下簡稱“馳騁控股”)于2022年新三板掛牌,據(jù)其當(dāng)時的公開文件,截至2021年4月,左鄰右舍與生活驛站兩大品牌的加盟店共有3700家。依照CCFA最新統(tǒng)計計算,4年內(nèi)兩大品牌平均每年開出新店超400家。
另據(jù)左鄰右舍加盟官方公眾號發(fā)布內(nèi)容顯示,截至2024年末,其門店規(guī)模已超5800家,一年內(nèi)新開店1200家。
對比來看,2022年-2023年門店增速最快的便利店品牌分別各自為羅森與美宜佳,它們在當(dāng)年分別新增1175家店與3840家店。其中美宜佳實際上在近兩年均保持年增加3000-4000家的速度,但若不與美宜佳相比,左鄰右舍的增速已達便利店品牌前列。
而與最新榜單里排名前十位的其余便利店比較,增速最快的7-Eleven一年內(nèi)門店多了733家,增速最慢的易捷一年內(nèi)門店僅增加2家。昆侖好客與紅旗連鎖的門店分別還減少了80家與192家。據(jù)此來看,左鄰右舍新增1200家的速度算是黑馬。
左鄰右舍與生活驛站的快速增長有賴于它的特許經(jīng)營模式。
以左鄰右舍為例,從馳騁股份官網(wǎng)可看出,左鄰右舍現(xiàn)有門店分布與開放加盟的區(qū)域集中在江浙滬與福建、江西地區(qū),它的生意模式類似于便利店界的蜜雪冰城,主要收入來源是向加盟商收取供應(yīng)鏈的進貨費用。
以上海為例,據(jù)左鄰右舍招商人員向界面新聞表示,其一家門店從選址與面積上不做要求,加盟商可選自己經(jīng)營與無人值守兩種模式進行合作,包含前期保證金、加盟費設(shè)備與首批貨品費用在內(nèi),一家30-40平米的左鄰右舍門店投入成本約12-14萬元。經(jīng)營中途,左鄰右舍收取的費用僅有加盟商的貨品采購,加盟商不可外部采購商品。
這種輕快的商業(yè)模式有利于左鄰右舍快速擴張,實際上,這類低門檻、重采購的模式也與美宜佳的類似。
左鄰右舍的差異化在于它為消費者提供便民服務(wù),包括水費代繳、快遞代收、公交卡充值等。據(jù)《浙江工人日報》2019年報道,馳騁股份公司曾表示,左鄰右舍門店早在10年前就開啟便民服務(wù),由早期的水電充值、話費充值,改為保險與廣告發(fā)布等。
從商品方面,左鄰右舍與美宜佳、日資便利店品牌最大的區(qū)別則是它的店內(nèi)很少有進口網(wǎng)紅商品。事實上,當(dāng)消費者走進一家左鄰右舍門店,會覺得它更像是一個更為整潔規(guī)整的傳統(tǒng)夫妻小賣部,其中售賣的均為常見的煙酒、食品飲料、零食、部分鮮食、以及比其余便利店品類要更多的日用百貨。在此基礎(chǔ)上,一家左鄰右舍店內(nèi)的商品價格,比上述便利店要更親民。
價格與便民服務(wù)結(jié)合,對于一家開在社區(qū)的便利店來說,在一定程度上有利于它的到店客流。
這種更加本土化的運營方式避免了便利店在中國的“水土不服”。也正因此,左鄰右舍的突圍路線實則是農(nóng)村包圍城市,由三線及以下城市甚至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),逐漸進入一線城市。
圖片來源:左鄰右舍馳騁股份官網(wǎng)顯示,左鄰右舍與生活驛站分別成立于2003年與2007年,其門店現(xiàn)在分布在浙閩贛蘇滬80個縣(市)區(qū)。其中,左鄰右舍品牌現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)為“城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、農(nóng)村店為基礎(chǔ)”。從左鄰右舍官方加盟平臺公布的去年一年新開門店情況來看,它的新店也多開在了三線及以下城市。
據(jù)左鄰右舍官方數(shù)據(jù),2024年其商品銷售額超11億。馳騁股份2024年年度報告顯示,2024年該公司實現(xiàn)營收10.65億元,同比上漲15.39%;歸屬于掛牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤約1877萬,同比上升181.18%。
就便利店行業(yè)內(nèi)部而言,左鄰右舍的最大對手或是芙蓉興盛,后者同樣是扎根社區(qū)、提供便民服務(wù),且擁有農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的品牌。就芙蓉興盛官網(wǎng)公布,其門店目前覆蓋湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇等16個省市的80多個地級城市和400多個縣級城市。最新CCFA數(shù)據(jù)中,左鄰右舍的5310家與芙蓉興盛的5838家店規(guī)模已相差不大,而隨著左鄰右舍的擴張,二者未來或?qū)⒚媾R正面競爭。
同時,便利店行業(yè)之外,一些本土商超也在強化社區(qū)服務(wù)的定位,左鄰右舍并非沒有對手。譬如上海的老牌商超聯(lián)華超市在去年進行的改革,其中一項就是給社區(qū)店增設(shè)便民服務(wù)。胖東來也因它為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┑谋忝穹?wù)而受到歡迎,在商超界對標(biāo)胖東來發(fā)起的調(diào)改風(fēng)之中,不排除未來會有更多類似的超市出現(xiàn)。
值得注意的是,或是為增強吸引力,左鄰右舍也正在其門店上新一些爆款商品引流,譬如在社交平臺上,一些左鄰右舍的加盟商發(fā)布的門店新品,就包含此前火爆的瑞士卷與榴蓮千層,二者價格親民,瑞士卷售價12.9元/8個,榴蓮千層17.9元/盒。
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